Mengembangkan Strategi Masuk Pasar Asing
Keuntungan Ekspor Langsung
Ekspor langsung, secara umum, menghindari semua biaya dan kebingungan "perantara". Ini juga memungkinkan Anda untuk memiliki kendali lebih besar atas penjualan dan berinteraksi langsung dengan klien Anda.
Berikut adalah beberapa keunggulan teratas untuk ekspor langsung:
- Potensi keuntungan Anda lebih besar karena Anda menghilangkan perantara .
- Anda memiliki tingkat kontrol yang lebih besar atas semua aspek transaksi.
- Anda tahu siapa pelanggan Anda.
- Pelanggan Anda tahu siapa Anda, dan dengan demikian mereka merasa lebih aman dalam berbisnis langsung dengan Anda.
- Perjalanan bisnis Anda jauh lebih efisien dan efektif karena Anda dapat bertemu langsung dengan pelanggan yang bertanggung jawab untuk menjual produk Anda.
- Anda tahu siapa yang harus dihubungi jika ada yang tidak berfungsi.
- Pelanggan Anda memberikan umpan balik yang lebih cepat dan lebih langsung tentang produk Anda dan kinerjanya di pasar.
- Anda mendapatkan perlindungan yang sedikit lebih baik untuk merek dagang, paten, dan hak cipta Anda.
- Anda menampilkan diri Anda sepenuhnya berkomitmen dan terlibat dalam proses ekspor.
- Anda mengembangkan pemahaman yang lebih baik tentang pasar.
- Ketika bisnis Anda berkembang di pasar luar negeri, Anda memiliki fleksibilitas yang lebih besar untuk meningkatkan atau mengarahkan kembali upaya pemasaran Anda.
Kerugian Pengekspor Langsung
Meskipun ada keuntungan nyata untuk mengekspor langsung, dalam beberapa kasus Anda mungkin merasa bahwa perantara itu sepadan dengan biayanya. Inilah alasan Anda memilih untuk tidak mengelola sendiri ekspor:
- Diperlukan lebih banyak waktu, energi dan uang daripada yang mungkin Anda mampu.
- Ini membutuhkan lebih banyak "kekuatan orang" untuk menumbuhkan basis pelanggan.
- Melayani bisnis akan menuntut lebih banyak tanggung jawab dari setiap tingkat organisasi Anda.
- Anda bertanggung jawab atas apa pun yang terjadi. Tidak ada zona penyangga.
- Anda mungkin tidak dapat menanggapi komunikasi pelanggan secepat agen lokal dapat.
- Anda harus menangani semua logistik transaksi.
- Jika Anda memiliki produk teknologi, Anda harus siap untuk menjawab pertanyaan teknis dan untuk menyediakan pelatihan start-up di tempat dan layanan dukungan berkelanjutan.
Bagaimana Korporasi Mengelola Ekspor Langsung
Ekspor langsung membutuhkan personel yang berdedikasi, banyak pengetahuan, dan cukup waktu dan energi. Meski begitu, bagaimanapun, perusahaan dari semua ukuran berhasil membuatnya bekerja. Berikut beberapa model yang membuat pekerjaan untuk bisnis Anda.
- Sewa manajer penjualan ekspor. Sebuah perusahaan kecil dapat mempekerjakan seorang manajer penjualan ekspor tunggal dengan bantuan dan dukungan administratif. Manajer penjualan ekspor memimpin dan mengarahkan semua kegiatan penjualan ekspor.
- Buat departemen ekspor terpisah. Sebuah departemen penjualan ekspor sebagian besar berdiri sendiri dan biasanya beroperasi secara independen dari operasi domestik.
- Siapkan anak perusahaan penjualan ekspor. Beberapa bisnis lebih memilih untuk mendirikan anak perusahaan penjualan ekspor daripada departemen ekspor untuk menjaga kegiatan ekspor tetap terpisah dari perusahaan lainnya.
- Bentuk cabang penjualan asing (FSB). Alih-alih anak perusahaan penjualan asing, perusahaan juga dapat membentuk FSB. FSB bukanlah badan hukum yang terpisah. FSB menangani penjualan, distribusi, dan upaya promosi di seluruh area geografis khusus di luar negeri dan menjual ke pelanggan target perusahaan: agen, grosir, dan distributor, misalnya.
Jika Anda memutuskan untuk mengekspor secara langsung, pastikan Anda memiliki komitmen di seluruh perusahaan, yang mencakup tim impian impor / ekspor untuk memastikan inisiatif sepenuhnya didukung.