Berikut ini beberapa solusi untuk memandu Anda dalam prosesnya.
Memiliki Produk atau Layanan Berkualitas
Mulailah dengan produk atau layanan yang Anda tahu akan dijual —jika tidak di mana-mana, setidaknya di suatu tempat. Anda akan meningkatkan peluang Anda untuk memilih pemenang jika Anda mengembangkan bakat untuk melacak tren, menemukan tren potensial, atau bahkan menciptakan tren yang mengubah permainan. Ingat baris populer boneka binatang yang disebut Beanie Babies (seperti yang ditunjukkan), atau boneka Cabbage Patch? Seandainya Anda menyadari potensi ekspor produk tersebut sejak awal sebelum menjadi produk terlaris, Anda akan menjadikan diri Anda miliarder empat kali lipat dalam waktu yang sangat singkat. Hal yang sama berlaku untuk lini produk Hello Kitty Jepang, yang didasarkan pada karakter fiktif yang diproduksi oleh perusahaan Jepang Sanrio pada tahun 1974. Anda telah menemukan produk tersebut sejak awal dan meminta eksklusivitas dari Sanrio untuk memasarkannya di Amerika Serikat, nama perusahaan akan disebutkan di sini sebagai kisah sukses.
Itulah jenis kejelian yang diperlukan untuk memilih pemenang impor dan ekspor.
Lacak Keuangan Anda
Tidak peduli apa pun bentuk bisnis yang Anda jalankan , Anda tidak ingin menunggu sampai Anda mencapai akhir tahun kalender Anda untuk mencari tahu di mana Anda berdiri dalam hal untung dan rugi. Yang terbaik adalah menyiapkan laporan keuangan bulanan — laporan laba rugi, neraca, dan arus kas — saat Anda pergi.
Jika Anda belum melakukan penjualan, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri pada titik ini mengapa Anda perlu menyimpan catatan keuangan rinci ini. Ini sederhana: Meskipun Anda mungkin memiliki penjualan minimal, atau tidak sama sekali, dalam beberapa bulan pertama, Anda masih menghabiskan uang. Anda memiliki biaya. Dan cepat atau lambat, setiap bisnis membutuhkan modal kerja untuk tumbuh.
Situasi lain yang membutuhkan biaya pemantauan akan menjadi satu di mana, setelah menjalankan perusahaan Anda selama beberapa bulan, Anda memutuskan untuk pergi ke bank untuk pinjaman guna membantu mengembangkan bisnis Anda. Sebelum bank memutuskan apakah Anda seorang prospek kredit yang baik, Anda perlu melihat beberapa rincian tentang sejarah keuangan perusahaan Anda — yaitu, laporan penjualan, biaya, laba-dan-rugi Anda, sebaiknya disiapkan oleh CPA Anda atau organisasi akuntansi terkemuka. Ini tidak hanya membantu Anda mengendalikan biaya tetapi juga memberi tahu Anda sekilas jika Anda menghasilkan uang atau kehilangannya dan di mana penyesuaian harus dilakukan.
Kembangkan Harga Kompetitif
Apakah Anda mengimpor atau mengekspor, Anda harus mengembangkan harga kompetitif yang mencakup margin atau komisi keuntungan Anda, apa pun kasusnya. Pertimbangkan kriteria berikut untuk menentukan seberapa tinggi atau rendah yang dapat Anda lakukan pada markup Anda:
- Keunikan : Apakah Anda pertama kali memasarkan — kemudian harga lebih tinggi.
- Kualitas : Apakah kualitas produk kelas atas atau marjinal — harga yang sesuai.
- Biaya Anda : Jika tinggi, pertahankan agar markup Anda tetap rendah.
- Kebaruan : Harga lebih tinggi pada yang lebih baru dan lebih rendah pada didirikan.
- Kontak Pelanggan : Apakah pelanggan meminta produk Anda atau apakah Anda mendekati pelanggan?
- Positioning Produk : Tempatkan dalam cahaya terbaik untuk menentukan harga di mana Anda akan dapat menjualnya.
- Langsung :
Anda dapat membeli margin laba yang lebih tinggi. - Kompetisi :
Harga untuk bermain (bersaing) di game global. - Kebijakan Pemerintah :
Dapat memiliki dampak langsung dan tidak langsung pada kebijakan harga. - Apakah Anda terkait dengan selebriti yang dikenal secara internasional? Anggaplah diri Anda beruntung bekerja dengan selebritas, dan pergilah dengan harga yang lebih tinggi.