Cari Tahu Kriteria Apa yang Digunakan untuk Persentase Markup Global
Pertimbangkan kriteria berikut untuk menentukan seberapa tinggi atau rendah yang dapat Anda lakukan pada markup Anda:
Kualitas dan Keunikan
Jika produk adalah pasar "pertama," Anda dapat membeli harga yang lebih tinggi. Juga, apakah keajaiban kualitas produk? Atau marginal? Anda harus menaikkan atau menurunkan harga yang sesuai.
Pertimbangkan Biaya Anda
Jika produk sudah diberi harga tinggi, pertahankan agar markup Anda tetap rendah. Jika pabrikan besar (umumnya mencapai skala ekonomis dalam produksi) mampu memberi Anda harga penawaran yang rendah, maka Anda dapat menetapkan komisi Anda sedikit lebih tinggi.
Hati-hati di sini, meskipun - skenario ini bisa menipu. Jika biaya Anda rendah sejak awal, itu mungkin berarti bahwa produk tersebut merupakan komoditas massal dan bukan khusus dan bahwa pasar sudah dibanjiri dengan barang-barang yang sama. Jika demikian, Anda harus menjaga margin keuntungan Anda sangat ketat.
Jika Produk Sudah Mapan atau Baru-ke-Pasar
Kadang-kadang Anda dapat harga lebih tinggi ketika suatu produk baru ke pasar hanya karena pelanggan Anda membutuhkan dan menginginkan penawaran produk baru.
Tetapi kebaruan juga memiliki sisi negatifnya. Produk baru ke pasar tidak memiliki pengakuan merek, citra, dan popularitas yang cenderung dicari pelanggan di luar negeri ketika mereka menginginkan produk dengan daya tarik konsumen yang pasti.
Kontak pelanggan
Siapa yang menelepon, Anda atau pelanggan? Apakah pelanggan meminta Anda untuk menemukan produk, atau apakah Anda mendekati pelanggan dan menawarkannya?
Ini membuat perbedaan. Pelanggan yang meminta Anda untuk mencari produk biasanya lebih mudah menerima harga yang sedikit lebih tinggi karena mereka benar-benar membutuhkan produk. Jangan kehilangan kepalamu di sini, meskipun; tidak pernah serakah. Pelanggan Anda tahu ripping ketika ia melihat satu.
Pemosisian Produk
Bagaimana Anda memposisikan produk menentukan harga di mana Anda akan menjualnya. Gunakan harga produk di sektor yang setara dari pasar domestik sebagai panduan untuk margin keuntungan luar negeri Anda. Misalnya, jika harga Anda untuk suatu produk adalah $ 1,00, Anda menargetkan pasar khusus kelas atas di luar negeri, dan harga ritel yang disarankan di toko kelas atas lokal adalah $ 8,99, Anda dapat mengambil margin keuntungan yang lebih tinggi.
Penjualan Langsung atau Tidak Langsung
Jika Anda menjual langsung ke pelanggan, Anda dapat membeli margin laba yang lebih tinggi. Jika produk Anda ditangani oleh serangkaian perantara - katakanlah, sebuah perusahaan perdagangan ekspor, importir dan pedagang grosir - sebelum sampai ke pengecer dan pengguna akhir, ingatlah bahwa masing-masing "perantara" ini akan menanganinya. persentase. Jika Anda menetapkan harga tinggi di awal, produk Anda akan diberi harga langsung dari pasar pada saat itu sampai ke pengguna akhir. Tidak ada yang menang.
Bagaimana Putus asa Anda
Dalam suasana hati untuk melihat apa yang bisa Anda dapatkan?
Maka aku tidak akan menghentikanmu. Tetapi sadarilah bahwa Anda mungkin membuat kesalahan besar yang tidak dapat Anda pulihkan - kehilangan pelanggan sama sekali. Anda mungkin benar-benar membutuhkan penghasilan dan merasa Anda tidak akan rugi, tetapi jangan lupakan prioritas pemasar global yang sukses: hubungan pelanggan lebih dulu.
Kompetisi
Harga produk Anda untuk tetap di game global. Jika Anda menghadapi persaingan tak terbatas, pastikan Anda menawarkan harga yang sebanding bersama dengan beberapa bentuk nilai ekstra untuk pelanggan Anda.
Jika Anda Adalah Selebriti atau Bintang Terkenal Secara Internasional di Hak Anda Sendiri
Itu membuat perbedaan dunia. Tidak peduli apa yang Anda tawarkan, penggemar Anda akan membeli produk Anda dengan harga berapa pun hanya karena itu milik Anda. Semakin populer Anda, dan semakin sulit untuk mendapatkan produk Anda, semakin tinggi harga yang Anda dapat.
Budaya pop mainstream adalah alat pemasaran terbaik di sana - lihatlah Mickey Mouse dan Lady Gaga! Anggap dirimu beruntung, dan lakukanlah!
Uji harga Anda pada pelanggan Anda, dengan siapa Anda semoga memupuk hubungan yang kuat dan kepada siapa Anda telah mempresentasikan atribut penjualan positif produk Anda. Lihat reaksi apa yang Anda dapatkan dan kemudian bernegosiasi dari sana. Jika Anda memberi harga produk hanya dengan margin yang tipis untuk diri Anda sendiri - sangat langsing, Anda tidak bisa membayar lebih rendah - dan pelanggan Anda masih menolak, pertimbangkan negosiasi ulang dengan pemasok Anda.
Seringkali, jika Anda menjelaskan bahwa satu-satunya cara untuk menjual produk ke luar negeri adalah dengan harga yang lebih kompetitif, mereka akan setuju untuk kembali ke papan gambar dan melihat apakah mereka dapat mengerjakan ulang angka-angkanya. Namun, jangan terlalu sering melakukan hal ini karena jika Anda terus mengalami masalah harga, pemasok akan segera tahu bahwa Anda belum benar-benar memeriksa apa yang akan ditanggung oleh pasar luar negeri.