Menyiapkan dan memetakannya
Pilih Nama Bisnis Anda dan Siapkan Situs Web dan Blog
Tanpa situs web atau blog, Anda tidak dapat memiliki bisnis impor / ekspor jaringan. Dapatkan diri Anda sebuah platform yang memungkinkan Anda mengembangkan kehadiran online dan menumbuhkan bisnis Anda di luar imajinasi terliar Anda.
Tujuannya adalah untuk menyeimbangkan arus komunikasi, menjual produk secara online (atau offline) dan membangun basis pelanggan Anda untuk mendorong keuntungan bagi bisnis internasional Anda.
Tetapi pertama-tama, ingatlah untuk mendaftarkan nama bisnis Anda dengan host web yang bereputasi baik karena nama domain Anda adalah apa yang digunakan pelanggan untuk menemukan Anda dan bisnis Anda. Dan tidak ada salahnya untuk berkonsultasi dengan pengacara internasional, bankir, dan akuntan untuk mendapatkan nasihat tentang pendirian bisnis impor / ekspor virtual dan menjaganya agar tetap dalam posisi hukum dan keuangan terbaik.
Beberapa tempat untuk memulai dengan situs web adalah Network Solutions, Go, Daddy, Intuit, dan Verio. Semua menawarkan pendaftaran nama domain dan paket hosting situs web yang terjangkau dengan kemampuan membangun situs yang mudah digunakan.
Untuk membuat blog profesional, yang memungkinkan aliran berkelanjutan komunikasi yang menarik, cobalah Blogger, Typepad atau Wordpress. Layanan ini memungkinkan Anda untuk membuat blog dalam hitungan menit dengan desain yang memukau, hosting yang andal, dan dukungan teknologi sesuai permintaan.
Sekarang Anda siap untuk berbagi keahlian dan kemampuan bisnis Anda dan menjual kepada dunia.
Pilih Produk untuk Impor atau Ekspor
Ketika datang untuk mengimpor dan mengekspor, Anda tidak bisa menjadi segalanya bagi semua pelanggan. Tentukan sesuatu dan bertahanlah.
Anda memiliki dua alasan yang layak untuk memilih produk untuk diimpor atau ekspor: Anda tahu itu akan menjual atau Anda menyukainya.
Semoga Anda dapat memenuhi kedua kriteria tersebut. Itu model bisnis yang ideal. Apakah Anda akan membelinya jika Anda melihatnya di bagian lain dunia? Maka Anda menuju sesuatu!
Temukan Pasar yang Tepat
Anda telah memilih produk; sekarang Anda harus mencari tempat untuk menjualnya! Anda akan meningkatkan peluang Anda untuk memilih pemenang jika Anda mengembangkan bakat untuk melacak tren atau bahkan menemukan tren potensial. Masuk ke lantai dasar dan mengimpor atau mengekspor produk sebelum menjadi super-penjual di negara bisa menjadi terobosan bisnis seumur hidup!
Kerjakan pekerjaan rumah dan riset pasar terlebih dahulu untuk mencari pasar asing potensial terbaik untuk produk atau jasa Anda. Dua tempat untuk diperiksa adalah "Ease of Doing Business" Bank Dunia dan "Indeks Potensi Pasar" globalEDGE.
Anda juga dapat memeriksa dengan pejabat pemerintah setempat untuk menentukan sumber terbaik untuk melakukan riset pasar. Misalnya, di Amerika Serikat, ada Data dan Analisis Administrasi Perdagangan Internasional Departemen Perdagangan dan Biro Sensus AS Perdagangan Luar Negeri, yang mengatur pelaporan semua statistik impor / ekspor. Sumber daya ini sangat membantu untuk menentukan ke mana produk dan layanan di dunia bergerak dari dan ke mana, dan mengapa dan bagaimana untuk masuk ke dalam tindakan.
Sumber Pemasok
Setelah Anda memiliki kemungkinan impor atau produk ekspor dalam pikiran, pelajari semua yang perlu diketahui tentang hal itu. Jika Anda penciptanya, bagaimana Anda memperbaikinya? Pergi ke produsen dan menyarankan perbaikan produk untuk mengubah produk biasa-biasa saja menjadi sesuatu yang sedikit lebih maju dari masanya. Saran Anda mungkin berarti perbedaan antara Sony Walkman dan Apple iPod.
Akses termudah ke pemasok terkemuka adalah Alibaba, Global Sources, dan Thomas Register. Ada yang lain, tetapi ketiganya dianggap sebagai cawan suci untuk mencari pemasok , produsen, eksportir, pengimpor, pembeli, pedagang grosir, dan pedagang terkemuka berkualitas tinggi .
Sebagai kelanjutan dari angsuran pertama kami yang mencakup bagaimana memulai dan memetakan bisnis impor / ekspor, di sini kami memberikan aspek penjualan dan distribusi untuk membangun bisnis impor / ekspor.
Harga Produk
Model bisnis untuk bisnis impor / ekspor didasarkan pada dua elemen penting dalam operasi penjualan internasional.
- Volume (jumlah unit terjual).
- Komisi pada volume itu.
Tujuannya adalah untuk harga produk Anda sedemikian rupa sehingga komisi Anda (markup pada produk untuk pelanggan) tidak melebihi apa yang pelanggan Anda bersedia membayar dan menawarkan Anda keuntungan yang sehat. Biasanya, importir dan eksportir mengambil 10% hingga 15% markup atas biaya, yang merupakan harga yang dibebankan oleh pabrikan ketika Anda membeli produk dari mereka.
Semakin banyak Anda menjual, semakin banyak yang Anda hasilkan. Pertahankan harga produk Anda terpisah dari logistik karena, pada titik tertentu, Anda menggabungkan keduanya untuk menentukan harga mendarat per unit. Perusahaan transportasi yang baik dapat membantu di sini. Jangan biarkan bagian ini mengintimidasi Anda!
Temukan Pelanggan
Asalkan Anda telah melakukan pekerjaan yang baik dengan pengoptimalan mesin telusur di blog atau situs web Anda, pelanggan akan menemukan Anda. Tapi jangan bergantung padanya. Anda juga harus pergi berburu untuk pelanggan! Periksa dengan kontak lokal, seperti organisasi perdagangan, Kamar Dagang, kedutaan dan konsulat perdagangan. Mereka umumnya memiliki perasaan yang baik tentang siapa yang melakukan apa di pasar internasional. Mereka dapat menawarkan daftar kontak khusus untuk industri Anda dan juga menyarankan pameran dagang yang terjadi secara lokal dan internasional yang dapat membantu Anda terhubung dengan pelanggan dengan cara yang lebih cepat dan lebih efisien.
Layanan terbaik di bagian ekspor adalah Layanan Pencocokan Kunci Emas Komersial US (CS). CS AS dapat membantu Anda menemukan agen, pelanggan, distributor, perwakilan penjualan, dan mitra bisnis luar negeri yang potensial.
Pada saat yang sama, bekerjalah platform media sosial dan jejaring Anda (blog Anda, Facebook, LinkedIn, dan Twitter) dengan memposting informasi tentang produk atau layanan Anda dan mengajukan pertanyaan spesifik tentang kebutuhan audiens Anda. Hal ini membuat percakapan berlangsung dan mempertahankannya sambil memastikan hal itu terkait dengan bisnis Anda. Intinya adalah menjaga bisnis Anda di benak pelanggan potensial di seluruh dunia.
Mengangkut Produk Anda
Langkah selanjutnya adalah fokus pada logistik - transportasi produk ke tempat Anda akan menjualnya. Sekarang, Anda telah menemukan pelanggan yang menyukai produk Anda, memantapkan syarat-syarat penjualan dengan mereka dan membangun sarana untuk mendapatkan bayaran. Sekarang Anda harus memindahkan produk Anda.
Gunakan jasa ekspedisi global yang berfungsi sebagai agen transportasi menyeluruh untuk memindahkan kargo, biasanya dari pintu pabrik ke gudang lain. Layanan mereka menghemat banyak waktu, usaha, dan kecemasan dengan biaya yang sangat masuk akal. Berdasarkan informasi yang Anda berikan, mereka mengurus semua pengaturan pengiriman, yang termasuk tetapi tidak terbatas pada penanganan dokumentasi, mengatur asuransi, jika diminta, dan menentukan lisensi yang diperlukan, izin, kuota, tarif dan pembatasan (peraturan negara), yang dapat salah satu aspek yang paling rumit dalam mengimpor / mengekspor untuk pedagang internasional pemula.
Anda dapat menemukan perusahaan ekspedisi online di bawah "transportasi", atau periksa daftar di majalah perdagangan atau buku pegangan internasional lainnya. Pilih dua atau tiga yang tampak cocok untuk produk atau tujuan pengiriman Anda.
Dua perusahaan terkenal yang ingin bekerja dengan broker, konsultan, dan usaha kecil adalah UPS dan Fed Express. Juga dapat membantu mendapatkan bayaran, bagian penting dari proses penjualan internasional.
Menyediakan Layanan Pelanggan Global yang Besar
Hubungan antara Anda dan pelanggan luar negeri Anda tidak boleh berakhir ketika penjualan dilakukan. Jika ada, itu membutuhkan lebih banyak perhatian Anda.
Pikirkan tindak lanjut purna jual Anda pada bisnis impor / ekspor Anda sebagai bagian dari penawaran produk atau jasa Anda. Langkah pertama adalah mengucapkan, dengan sepenuh hati - baik secara langsung, melalui Skype, melalui email atau telepon - "Terima kasih atas bisnis Anda!" Untuk informasi lebih lanjut tentang ini, pelajari cara menyediakan layanan pelanggan global yang hebat.
Selamat! Anda telah secara resmi mempelajari dasar-dasar bagaimana membangun bisnis impor / ekspor. Sekarang mulailah berkembang pesat dan jadilah dunia bisnis Anda!