Pemasok Berkualitas Dapat Meningkatkan Keuntungan Anda dan Meminimalkan Sakit Kepala
Berikut ini adalah lima langkah untuk menemukan dan menjaga pemasok grosir besar untuk bisnis produk Anda.
Pilih Produk Anda
Langkah pertama untuk menemukan pemasok yang hebat adalah memastikan bahwa Anda telah memilih produk yang tepat untuk bisnis produk grosir Anda. Mengetahui pasar Anda terlebih dahulu sebelum berinvestasi dalam inventaris atau memilih pedagang grosir akan menghemat banyak waktu, uang, dan sakit kepala. Beberapa pertanyaan yang perlu dipikirkan saat memilih produk Anda meliputi:
- Apakah Anda tahu selera dan minat pelanggan Anda?
- Apakah fitur tertentu penting bagi mereka?
- Apakah pelanggan Anda membutuhkan pembiayaan khusus?
- Apakah individu atau perusahaan pelanggan potensial Anda?
- Apakah pelanggan Anda lebih suka membeli produk secara online atau di depan toko?
Tentukan Jenis Pemasok Anda
Setelah Anda memilih jenis produk yang akan Anda beli untuk bisnis produk Anda, sekarang saatnya untuk menentukan jenis pemasok yang akan Anda butuhkan untuk memulai.
Deskripsi berikut dari berbagai jenis pemasok dapat membantu Anda memutuskan:
- Produsen: Beberapa produsen akan menjual produk langsung kepada Anda. Produsen cenderung meminta pesanan minimum tinggi atau memesan dalam jumlah besar . Jika Anda siap untuk membeli langsung, maka ini adalah opsi yang fantastis, karena Anda dapat menghemat uang dalam jangka panjang. Namun, jika pesanan dalam jumlah besar menyangkut Anda, Anda mungkin lebih baik membeli dari tengkulak sampai Anda siap untuk membeli dalam jumlah besar.
- Distributor: Para tengkulak ini biasanya adalah bisnis yang banyak dibeli secara online, bahkan toko online. Mereka membeli dalam jumlah besar dan menjual kembali produk dalam jumlah yang lebih kecil ke toko-toko lokal.
- Perusahaan Asing, Importir / Agen Impor: Jangan membatasi diri; pertimbangkan untuk mengambil produk Anda secara internasional . Banyak perusahaan impor siap membantu Anda menemukan beberapa penawaran luar biasa di luar negeri dan bertindak sebagai distributor domestik untuk perusahaan lepas pantai. Namun, jika Anda melakukan uji tuntas dan siap untuk menangani rincian impor, Anda mungkin ingin memotong rumah impor dan langsung berhubungan dengan produsen asing.
- Drop Shippers: Meskipun banyak Drop Shipper berfungsi seperti Distributor, membeli dalam volume dan menjual kembali secara individual, perbedaan utamanya adalah mereka mengirimkan produk langsung ke pintu pelanggan Anda. Ini sangat penting untuk toko khusus dan bisnis online yang mungkin tidak memiliki sumber daya untuk menyimpan produk secara lokal.
Seiring pertumbuhan bisnis Anda dan Anda menjual volume yang lebih tinggi, Anda akan dapat meningkatkan rantai pasokan dan mengamankan harga yang lebih baik serta persyaratan pembayaran yang lebih menguntungkan.
Temukan Pemasok yang Tepat
Meskipun ada ribuan pemasok, memilih satu yang sesuai untuk bisnis Anda akan jauh lebih mudah setelah Anda tahu persis produk mana yang ingin Anda beli dan jenis pemasok mana yang perlu Anda beli.
Langkah selanjutnya adalah menyisir sumber daya yang berbeda untuk menemukan satu.
- Pameran Dagang: Salah satu tempat terbaik untuk menemukan seluruh pemasok berkualitas adalah di pameran dagang . Anda akan memiliki kesempatan untuk melihat pemasok mana yang mengambil pasar mereka dengan serius, mendapatkan informasi hebat dari percakapan satu-satu dengan perwakilan penjualan, mendapatkan wawasan tentang perusahaan dan dapat langsung membandingkan berbagai pesaing.
- Publikasi Perdagangan: Majalah khusus untuk industri atau pasar Anda adalah sumber lain pemasok potensial. Meskipun Anda tidak dapat menilai perusahaan berdasarkan iklannya, Anda dapat belajar banyak dari pesan pemasaran mereka dan dapat memperoleh beberapa wawasan tentang perusahaan tertentu dalam artikel publikasi.
- Teman: Orang lain dalam perdagangan mungkin bersedia untuk mengarahkan Anda kepada pemasok besar. Anda dapat memulai dengan menghadiri pameran dagang atau menghubungi bisnis non-persaingan lain yang serupa dengan Anda. Forum online adalah tempat lain untuk bertukar cerita, ide, dan pengalaman.
- Cari Daring: Sebagian besar pemasok grosir berkualitas akan memiliki situs web yang bagus dan membuatnya mudah ditemukan. Namun, Anda juga dapat mengunjungi situs seperti NREL, Alibaba , goWholesale, atau Pusat Grosir.
Saat mengevaluasi calon pemasok, pastikan Anda melakukan pekerjaan rumah Anda! Mintalah referensi, dapatkan pendapat dari rekan-rekan Anda, cari ulasan secara online dan hubungi organisasi seperti Better Business Bureau atau Kamar Dagang yang sesuai.
Bernegosiasi Syarat-Syarat Besar
Setelah Anda memilih pemasok Anda, pastikan Anda memahami ketentuan perjanjian (dan jangan takut untuk menegosiasikan ketentuan yang lebih baik). Pemasok grosir berkualitas menginginkan hubungan yang hebat, jadi jika yang Anda tangani tidak punya waktu untuk pertanyaan atau kekhawatiran Anda, Anda mungkin perlu terus berbelanja.
Apa istilah pengiriman? Apakah Anda harus membayar untuk pengiriman atau apakah mereka? Apa syarat pembayarannya? Berapa banyak kredit yang ingin mereka perpanjang? Seberapa cepat mereka dapat mengirim produk? Apakah mereka menawarkan pengiriman yang dipercepat jika Anda menjual produk Anda?
Pergi melalui beberapa skenario bagaimana-jika dan lihat apa saja yang berlaku dalam situasi itu. Anda tidak ingin menunggu sampai keadaan darurat terjadi untuk mencari tahu.
Bangun Hubungan Bisnis Jangka Panjang
Mengembangkan hubungan baik dengan pemasok Anda adalah kunci utama untuk mengamankan pemasok produk grosir yang berkualitas. Semakin baik sejarah yang Anda miliki dengan mereka dan semakin setia mereka melihat Anda, semakin besar leverage yang Anda miliki. Anda mungkin dapat mengamankan ketentuan yang lebih menguntungkan, menegosiasikan jadwal pembayaran fleksibel, memiliki masukan dalam pengembangan produk di masa mendatang atau menerima perlakuan istimewa.