Saluran Distribusi Anda Menentukan Apakah Menjual Produk Anda atau Tidak
Memilih saluran distribusi adalah keputusan penting untuk bisnis Anda. Apa yang Anda pilih menentukan bagaimana produk Anda ditangani dan kecepatan pengirimannya.
Di antara beberapa faktor yang memengaruhi keputusan Anda adalah sebagai berikut:
- Tipe produk. Jika produk Anda mudah rusak atau tidak stabil, Anda akan membutuhkannya lebih cepat dan perlu menggunakan metode distribusi langsung.
- Pasar. Jika pasar Anda adalah konsumen , pengecer adalah metode distribusi penting sedangkan pasar bisnis mungkin memerlukan pendekatan lain yang perlu Anda identifikasi.
- Perantara. Tergantung pada kebutuhan Anda dan tuntutan waktu Anda, seorang perantara dapat membantu mendistribusikan produk dengan cepat dan efisien. Ini adalah sesuatu yang patut dicoba dan biasanya ditentukan oleh anggaran Anda.
Proses Langkah-demi-Langkah
Banyak orang, keliru mempertimbangkan kampanye pemasaran mereka sebelum memutuskan rencana distribusi mereka. Ini sebuah kesalahan. Pemasaran datang setelah Anda membuat keputusan tentang saluran distribusi Anda karena pemasaran adalah strategi yang Anda gunakan untuk menjangkau saluran distribusi Anda. Dan, banyak bisnis grosir Anda sangat bergantung pada metode mana yang Anda pilih sebagai cara untuk menjangkau pelanggan Anda.
Misalnya, jika Anda memutuskan untuk menggunakan tenaga penjualan sebagai sarana utama Anda untuk menjangkau orang, maka sebagian besar fokus Anda adalah melatih tenaga penjualan Anda untuk memposisikan produk (atau layanan) Anda secara efektif. Anda harus menyewa staf, melatih mereka, dan melengkapi mereka dengan pesan-pesan kunci.
Di sisi lain, jika Anda memilih untuk menjangkau orang-orang melalui direct mail , maka Anda akan sangat fokus untuk mendapatkan daftar kontak yang dapat diandalkan dan mengatur dan mengatur call-center.
Pertimbangkan Pesaing Anda
Anda perlu bertanya pada diri sendiri metode apa yang digunakan pesaing Anda, dan, yang lebih penting, mengapa. Tanyakan kepada diri Anda sendiri apakah ada keunggulan kualitatif dibandingkan saluran lain, atau hanya cara industri selalu beroperasi?
Mungkin ada saluran distribusi yang diabaikan pesaing Anda. Dalam hal ini, Anda akan mendapatkan keuntungan dengan memanfaatkannya. Misalnya, jika pesaing Anda terutama mendistribusikan produk melalui pengecer kotak besar, mengambil keuntungan dari penjualan langsung melalui internet dapat memberi Anda sudut yang unik.
Periksa Biaya dan Manfaat
Setelah memutuskan metode distribusi, membuat semua sistem pendukung yang menyertainya memakan waktu dan mahal. Pertama, Anda perlu mengorientasikan seluruh perusahaan Anda ke arah tertentu, dan setelah itu selesai, akan sulit untuk membalikkan keputusan Anda. Selain itu, tindakan nyata membangun infrastruktur untuk mendukung saluran distribusi yang dipilih mahal dan memakan waktu. Yang terbaik adalah mempertimbangkan dengan hati-hati biaya dan manfaat yang terkait dengan masing-masing dan setiap opsi Anda sebelum melakukan sumber daya untuk itu.
Peringkat Pilihan Anda
Setelah memeriksa berbagai metode yang tersedia untuk Anda, beri peringkat berdasarkan preferensi sesuai dengan apa yang akan menghasilkan pendapatan paling banyak pada akhir tahun. Anda mungkin menemukan bahwa Anda akan mulai dengan mengejar satu saluran distribusi dan menemukan bahwa itu tidak menghalangi Anda untuk menambahkan saluran tambahan saat Anda memperoleh lebih banyak modal.
Anda bahkan dapat menemukan bahwa beberapa metode saling melengkapi satu sama lain dan sinergi itu akan membuat Anda lebih produktif dan efisien.
Hal terpenting yang dapat Anda lakukan adalah mempertimbangkan pilihan Anda dengan hati-hati dan bukan hanya memilih arah karena itu adalah standar industri atau jalan paling nyaman untuk bisnis Anda. Jika Anda mempertanyakan alasan di balik keputusan Anda saat onset, Anda mungkin menemukan keuntungan atau kerugian yang diabaikan.