Ketika datang ke distribusi grosir , tidak ada saluran yang ideal. Bergantung pada produk, struktur, dan audiens target Anda, apa yang berhasil untuk bisnis Anda mungkin merupakan kegagalan bagi perusahaan orang lain. Mulai dari ritel hingga tenaga penjualan tradisional, berbagai opsi distribusi grosir bisa sangat banyak. Bisnis partai besar yang berbeda telah mengadopsi satu atau lebih dari enam metode yang tercantum di bawah ini untuk berhasil memasarkan produk mereka di mana rekan-rekan mereka gagal sebelum mereka. Meskipun beberapa saluran mungkin meminjamkan diri ke produk Anda lebih baik daripada yang lain, kebenarannya adalah Anda harus memilih metode terbaik untuk kebutuhan bisnis unik Anda sendiri.
01 - Ritel
Banyak perusahaan lebih memilih untuk fokus pada pengembangan dan produksi produk dan menyerahkan penjualan kepada konsumen akhir hingga perantara. Yang paling terkenal dari ini adalah pengecer, toko batu bata dan mortir atau waralaba yang berspesialisasi dalam menjual kembali produk. Meskipun Anda dapat menjual ke toko perorangan atau asosiasi kecil, banyak bisnis mencoba memasarkan ke pengecer “kotak besar” seperti Wal-Mart, Home Depot, JC Penny, dll. Saluran distribusi memberi Anda akses ke beragam pelanggan yang luas pelanggan setia dari pengecer. 02 - Surat Langsung
Dengan langsung memasarkan ke konsumen , Anda biasanya dapat membebankan margin yang lebih tinggi dan bersaing harga dengan pengecer. Katalog memungkinkan Anda memamerkan produk ke klien Anda dan mereka dapat berbelanja dari kenyamanan rumah mereka. Namun, saluran ini juga mengharuskan departemen pemasaran dan layanan pelanggan berfungsi penuh. Contoh perusahaan hebat yang telah berhasil menggunakan direct mail sebagai saluran distribusi inti mereka termasuk LL Bean dan Land's End. 03 - Telemarketing
Mirip dengan direct mail, telemarketing melibatkan penjualan langsung ke konsumen akhir Anda. Tidak seperti direct mail, saluran ini membutuhkan tenaga kerja yang jauh lebih besar yang dilatih khusus untuk mengelola tantangan unik dari pemasaran jarak jauh. Ini dapat memerlukan biaya infrastruktur yang signifikan, dari menyewa fasilitas call center hingga mempekerjakan dan melatih anggota staf. 04 - E-commerce
Alternatif untuk mengarahkan surat dan telemarketing adalah e-commerce - menjual langsung ke konsumen akhir melalui situs web Anda. Dengan munculnya situs penjualan internet, menjual produk secara online tidak pernah semudah ini. Sekali lagi, saluran penjualan langsung ini membutuhkan keahlian dan pendekatan pemasaran yang berbeda. Sementara lebih pasif daripada direct mail atau telemarketing, itu juga memungkinkan Anda untuk secara efektif melayani ceruk pasar yang sebelumnya terlalu kecil untuk upaya pemasaran Anda. 05 - Grosir
Tipe perantara lain adalah grosir : perusahaan yang membeli dalam jumlah besar dari perusahaan seperti milik Anda dan kemudian menjual kembali produk melalui salah satu saluran yang tercantum di sini. Keuntungan bagi Anda adalah keterlibatan minimal dan persaingan kurang, dibandingkan dengan penjualan ke pengecer. Pembeli grosir dapat menggabungkan atau bahkan melakukan perakitan dasar produk Anda dan pesaing Anda sebelum menjualnya kembali. 06 - Tenaga Penjualan
Sementara hampir setiap perusahaan akan memiliki semacam tim penjualan, metode distribusi grosir ini adalah di mana Anda tidak menggunakan perantara atau saluran penjualan langsung. Upaya penjualan Anda sepenuhnya berada di tangan individu yang digaji dan / atau ditugaskan yang bertanggung jawab untuk menjual inventaris Anda. Dealer otomotif adalah contoh klasik dari metode distribusi ini. Sekali lagi, tidak ada jalan yang benar atau salah; hanya cara yang paling sesuai dengan perusahaan Anda dan pelanggan Anda.