Selain perjanjian waralaba bahwa setiap tanda waralaba, pengembang multi-unit masuk ke perjanjian pengembangan multi-unit dengan pemilik waralaba yang memberi mereka hak dan kewajiban untuk mengembangkan:
- Sejumlah waralaba; selama
- Jangka waktu tertentu; di
- Area pasar yang ditentukan.
Sebagai contoh, pengembangan multi-unit dapat menyetujui untuk membuka 5 lokasi selama tiga tahun ke depan di Dade County, Florida. Untuk mendapatkan hak-hak tersebut, franchisee multi-unit biasanya akan membayar biaya pengembangan yang umumnya tidak dapat dikembalikan dan sering diterapkan secara pro-rata terhadap biaya waralaba unit yang terutang ketika perjanjian waralaba lokasi ditandatangani.
Asumsikan bahwa biaya waralaba awal franchisor adalah $ 30.000 dan mereka memerlukan deposit $ 15.000 untuk setiap waralaba tambahan franchisee multi-unit setuju untuk membuka. Juga, asumsikan bahwa franchisee multi-unit setuju untuk membuka 5 lokasi. Setelah menandatangani perjanjian pengembangan multi-unit, pengembang multi-unit umumnya juga akan menandatangani perjanjian waralaba pertama mereka dan membayar kepada pemilik waralaba $ 90.000,00.
Biaya Waralaba Awal: $ 30.000,00
Biaya Pengembangan (atau Setoran) (4 x $ 15.000) $ 60.000,00
Total Pembayaran $ 90.000,00
Karena setiap perjanjian waralaba tambahan ditandatangani, pengembang multi-unit akan membayar kepada pemilik waralaba $ 15.000,00.
Biaya Waralaba Awal $ 30.000,00
Kurang: porsi Biaya Pembangunan rata-rata $ 15.000,00
Total Pembayaran $ 15.000,00
Keuntungan Pengembangan Multi-Unit
Ada keuntungan yang signifikan bagi pemilik waralaba dan franchisee ketika mereka memasuki perjanjian pengembangan multi-unit. Namun, menawarkan pengembangan multi-unit secara eksklusif dan tidak juga menawarkan peluang unit tunggal jarang jalur yang tepat untuk franchisor. Beberapa keuntungan dari pengembangan multi-unit adalah:
- Keuntungan Pengembang Multi-Unit dengan mengunci di area pasar yang pada umumnya memberikan mereka hak untuk menjadi pemegang waralaba eksklusif selama jangka waktu perjanjian pengembangan. Setelah pengembang multi-unit telah mengembangkan semua waralaba yang mereka sepakati untuk dikembangkan dalam perjanjian, atau ketika jangka waktu perjanjian pengembangan berakhir, umumnya eksklusivitas pasar kembali ke persyaratan yang termasuk dalam setiap perjanjian waralaba individu.
- Pengembang Multi-Unit juga umumnya tidak membayar biaya waralaba awal yang sama sebagai satu unit waralaba. Dalam contoh di atas ditunjukkan bahwa biaya waralaba yang sama dibayarkan untuk setiap lokasi, tetapi di dunia nyata, sementara pengembang akan membayar biaya awal yang sama untuk lokasi pertamanya, dalam tingkatan, biaya waralaba untuk lokasi berikutnya akan berkurang. . Misalnya, biaya awal untuk waralaba 2 hingga 5 dapat dikurangi menjadi $ 25.000 dan lokasi di atas 5 dapat dikurangi lagi menjadi $ 20.000,00. Dalam beberapa perjanjian pengembangan, yang tunduk pada persetujuan pemilik waralaba, pengembang dapat diizinkan untuk membuka waralaba tambahan selama jangka waktu tersebut, setelah mereka memenuhi kewajiban pengembangan awal mereka bahkan dengan biaya waralaba awal yang lebih rendah.
- Manfaat tambahan yang diberikan beberapa pemilik waralaba kepada pengembang multi-unit dapat mencakup royalti yang dikurangi setelah pengembang membuka sejumlah lokasi tertentu. Penurunan biaya ini masuk akal karena biaya untuk mendukung multi-unit franchisee umumnya lebih rendah pada basis per unit, pengembang multi-unit memiliki struktur biaya yang berbeda dari satu unit waralaba, dan mereka umumnya memiliki back-of infrastruktur rumah yang pemilik waralaba dapat memanfaatkan untuk mengurangi biaya dukungannya. Ini termasuk menyediakan pengembang multi-unit dengan dukungan, pelatihan, dan alat dengan cara yang berbeda dari yang disediakan untuk satu unit waralaba yang dirancang untuk struktur organisasi mereka yang berbeda.
Untuk pemilik waralaba, mereka dapat memiliki pegangan yang lebih baik dalam pengembangan pasar karena kewajiban kontraktual dari pengembang multi-unit.
Hal ini memungkinkan mereka untuk merencanakan lebih baik dukungan pasar, iklan, rantai pasokan, dll. Selain itu, pengembang multi-unit umumnya lebih canggih dan lebih baik dibiayai daripada operator unit tunggal, memungkinkan peluang pemilik waralaba tidak semudah yang tersedia dari waralaba satu unit. Karena alasan inilah saat ini lebih dari 50% lokasi waralaba dimiliki oleh franchisee yang memiliki lebih dari satu lokasi.
Tentu saja, risiko terbesar bagi pemilik waralaba yang memasuki perjanjian pengembangan multi-unit adalah pemilihan pengembang yang salah. Selain mengambil pasar dari meja untuk jangka waktu untuk pengembangan lain, dan risiko bahwa pengembang tidak akan memenuhi waktu pengembangan mereka, Anda memiliki masalah tambahan jika pengembang tidak mengoperasikan beberapa lokasi mereka ke standar merek. Dengan protokol pemeriksaan hari ini, risiko ini kecil dan dapat dikelola; juga, perjanjian pembangunan yang dibangun dengan baik termasuk tanggal spesifik untuk pengembangan masing-masing unit dan ketentuan lintas-default yang dimaksudkan untuk melindungi pemilik waralaba.
Kelas Pengembang Multi-Unit
Kesalahan yang sering dibuat oleh pemilik waralaba dalam memasarkan peluang waralaba mereka adalah dengan berasumsi bahwa penawaran mereka akan aktif baik kepada franchisee single-unit dan pengembang multi-unit . Jika mereka mengubah penawaran mereka, umumnya hanya pengurangan biaya waralaba awal.
Kesalahan lainnya adalah mereka menganggap semua kelas multi-unit franchisee melihat peluang mereka untuk alasan yang sama. Penawaran multi-unit waralaba yang tepat dikembangkan dengan cara yang menarik bagi pengembang multi-unit secara umum dan juga memahami bahwa waralaba strategis, waralaba ekuitas swasta, dan pewaralaba yang hanya ingin mengoperasikan beberapa lokasi berbeda dan memiliki kebutuhan dan alasan yang berbeda. untuk mempertimbangkan memasuki hubungan. Persembahan dan pemasaran penawaran, oleh karena itu, harus dikembangkan secara cerdas untuk memaksimalkan peluang menjadi menarik bagi setiap kelas pengembang multi-unit.