6 Tempat Anda dapat menemukan penjualan rata-rata per kaki persegi untuk pembandingan eceran Anda
Kesehatan toko ritel dapat diukur dengan memeriksa penjualan per kaki persegi. Ini adalah satu metrik yang dapat digunakan dari tahun ke tahun untuk menentukan kelangsungan bisnis. Sebagai contoh, karena pengeluaran Anda berubah setiap tahun (semakin tinggi) dan margin Anda tetap sama, penjualan Anda harus meningkat agar Anda dapat mengalirkan uang ke bisnis Anda.
Rata-rata penjualan per kaki persegi untuk jenis toko ritel yang Anda pilih juga diperlukan untuk menulis rencana bisnis .
Data ini tidak hanya mengukur kinerja penjualan ritel dalam bisnis, itu juga memungkinkan pengecer untuk mengukur penjualan mereka terhadap bisnis ritel yang bersaing.
Sebenarnya, semakin tinggi dolar Anda per hitungan kaki persegi, semakin baik. Sewa didasarkan pada luas persegi. Semakin banyak pendapatan yang dapat Anda hasilkan per kaki persegi, semakin menguntungkan Anda. Benchmarking adalah cara utama untuk menentukan apakah hasil Anda bagus atau bagus. Namun, rata-rata penjualan per meter persegi data dapat sulit ditemukan. Berikut beberapa tempat untuk menemukan penjualan rata-rata per kaki persegi.
1. Analis Perdagangan
Banyak analis yang mempelajari dan meneliti industri ritel sebagai cara untuk menyarankan investor dan perusahaan modal ventura. Para analis ini menggunakan tanggal perdagangan dari organisasi lain juga. The Bulanan Mall Merchandise Index, dikelola oleh International Council of Shopping Centers (ICSC), melaporkan penjualan per kaki persegi di toko-toko barang olahraga dan toko-toko sepeda sebesar $ 20 untuk Juli 2006.
Informasi ini diperoleh dari Asosiasi Alat Olah Raga Nasional, sebuah organisasi perdagangan untuk pengecer (dan pedagang grosir) di industri barang olahraga.
2. Perpustakaan Umum
Alih-alih menghabiskan banyak uang untuk studi almanak dan asosiasi industri yang mungkin hanya Anda gunakan sekali, lakukan perjalanan ke perpustakaan setempat dan jelajahi Meja Referensi.
Banyak publikasi bisnis utama tersedia untuk riset ritel Anda. Ini tentu saja merupakan rute yang paling sulit untuk diambil karena data tidak terorganisir dengan baik dan Anda mungkin harus mengumpulkan titik-titik data dari berbagai sumber untuk mendapatkan jawaban Anda; tetapi itu gratis.
3. Laporan Tahunan
Tinjau laporan tahunan perusahaan publik untuk data. Beberapa bisnis memposting laporan tahunan mereka di situs web atau hanya menghubungi mereka untuk mendapatkan salinan. Meskipun Anda tidak akan selalu menemukan penjualan rata-rata per kaki persegi yang dirinci dalam laporan, itu mungkin memberikan petunjuk yang cukup untuk mencapai perkiraan.
Misalnya, jika Hudson Shoes melaporkan memiliki $ 250.000 dalam penjualan tahun lalu dan toko sekitar 8.000 kaki persegi, maka Anda dapat memperkirakan penjualan per kaki persegi sekitar $ 31.
4. Biro Sensus AS
Data Biro Sensus Amerika Serikat bukan hanya jumlah rumah tangga di komunitas Anda. Data Ekonomi Perdagangan Ritel menampilkan penjualan menurut industri, hasil survei tahunan, serta penjualan ritel pusat belanja per kaki persegi oleh negara bagian. Seringkali ikatan data ini adalah beberapa tahun di belakang, tetapi ini adalah titik awal yang baik.
5. Asosiasi Perdagangan
Salah satu sumber terbaik adalah asosiasi perdagangan ritel. Tidak peduli industri Anda ada asosiasi Anda dapat bergabung yang dapat memberi Anda data khusus untuk jenis toko ritel Anda.
Sebagai contoh, Asosiasi Pengecer Sepatu Nasional menerbitkan laporan kepada para anggotanya tentang metrik kinerja utama dari toko-tokonya. Ketika saya memiliki toko sepatu saya, ini adalah aset yang luar biasa. Lagi pula, saya tidak tahu apakah margin dan penjualan saya bagus atau bagus sampai saya membandingkannya dengan toko serupa.
Bahkan ada organisasi ritel negara yang bisa Anda tanyakan untuk membantu. Berikut ini adalah daftar semua dari mereka untuk referensi Anda.
6. Bisnis Sejenis
Bertanya kepada pesaing lokal Anda berapa banyak penjualan yang dia lakukan per kaki persegi mungkin tidak berguna. Namun, jangan mengesampingkan menanyakan bisnis serupa di kota lain atau bahkan negara bagian lain. Pengecer itu mungkin tidak merasa terancam dan mungkin bersedia memberi Anda informasi yang diperlukan. Either way, tidak ada salahnya untuk bertanya.
Setelah Anda mempelajari penjualan per luas persegi untuk industri ritel Anda, jangan heran jika bisnis Anda melakukan penjualan lebih banyak atau lebih sedikit.
Faktor-faktor seperti lokasi, persaingan, tata letak toko , dan tingkat inventaris dapat sangat mempengaruhi hasil penjualan toko Anda. Tujuan utamanya adalah untuk menghasilkan lebih banyak penjualan dari ruang yang ada dan secara konstan meningkatkan penjualan per kaki persegi. Karena Anda memiliki sewa untuk toko Anda dan pengeluaran Anda terus meningkat setiap tahun. meningkatkan penjualan Anda per kaki persegi adalah satu-satunya cara untuk membuatnya berfungsi.