Ketika orang mendengar merchandising visual, mereka biasanya merasa gugup dan gelisah. Mereka tahu ini adalah istilah ritel yang penting, tetapi tidak tahu pasti apa itu atau bagaimana melakukannya dengan baik. Ini dapat menciptakan ketidakpastian tentang di mana untuk memulai. Jika Anda ditantang secara artistik dan secara finansial dirampas, membuat tampilan visual bisa menjadi sangat sulit. Tetapi inilah lima elemen terpenting dari visual merchandising .
Mereka mudah diterapkan dan tidak akan merusak bank, dan yang terpenting, mereka akan meningkatkan penjualan Anda. Merchandising visual yang kuat memiliki dampak besar pada pengalaman pelanggan di toko Anda.
Baik Anda memperbaiki tampilan ritel Anda atau membuat yang baru, gunakan lima strategi ini untuk membantu Anda mencapai merchandising visual yang lebih berdampak dan mudah diingat. Dan memasukkan lebih banyak uang di sakumu tahun ini.
Ingatlah bahwa warna adalah raja
Warna sangat kuat, dan dapat membuat atau menghancurkan tampilan visual Anda. Seorang pengecer mungkin menciptakan tampilan yang tidak menentu, tetapi jika warnanya berkoordinasi dengan baik, tampilan tetap bisa sukses. Pertimbangkan untuk menggunakan warna yang kontras, seperti hitam dan putih, dan warna monokromatik - keduanya menciptakan tampilan yang menarik dan memikat.
Terlalu sering kita kehilangan kekuatan warna dan kemampuannya untuk menarik mata. Pertimbangkan rumah Anda. Anda mungkin memiliki sofa berwarna abu-abu atau coklat padat, tetapi ada "pop" warna dari bantal yang Anda tempatkan di bagian tepinya.
Ini prinsip yang sama. Ingat: ke mana pun mata pergi, kaki akan mengikuti. Jadi gunakan warna untuk menangkap mata pelanggan Anda dan gambar mereka ke tampilan Anda.
Buat titik fokus
Di mana fokus pemirsa pada layar Anda? Apakah mata mereka bergerak ke arah lokasi tertentu di layar? Atau apakah mereka bingung tentang ke mana harus mencari?
Buat hotspot - atau titik fokus. Mengapa? Karena hotspot dapat meningkatkan penjualan hingga 229 persen.
Periksa layar Anda dari sudut pandang pelanggan: bagian atas, lantai, kedua sisi. Seringkali titik fokus diposisikan terlalu tinggi bagi pelanggan untuk dilihat. Selalu periksa tampilan Anda untuk memastikan pelanggan dapat dengan mudah melihat hotspot dan barang dagangan. Ingat, hotspot adalah produk, bukan elemen visual yang Anda gunakan untuk menambah cerita. Maksud saya, jika Anda meletakkan pasir dan kerang di atas meja sebagai bagian dari koleksi sandal Anda, pastikan sandal adalah titik fokus dan bukan pasir.
Bercerita
Apa untungnya bagi pelanggan? Memberitahu mereka. Gunakan signage kuat yang memungkinkan penjualan untuk menampilkan keuntungan membeli produk. Sajikan tiga poin yang memberi tahu pelanggan mengapa mereka membutuhkan produk atau bagaimana hidup mereka akan menjadi lebih mudah karena produk. Ingat, Anda tidak menulis esai melainkan judul, poin-poin kuat, dan mungkin proposisi harga. Dengan menceritakan sebuah kisah, Anda membantu pelanggan lebih memahami produk dan memungkinkan keputusan pembelian.
Sebuah tampilan mungkin tidak memiliki tanda bernada atau tanda pendidikan. Itu baik-baik saja; selama masih ada cerita, tanda itu bisa berbicara sendiri.
Misalnya, grafik gaya hidup sangat populer dalam menceritakan kisah. Tidak ada kata-kata, tetapi gambar berbicara banyak.
Paparkan pelanggan ke jumlah maksimum barang dagangan
Layar yang dirancang dengan baik dan berdampak mendatangkan pelanggan sebanyak mungkin barang dagangan sambil menghindari kekacauan yang berantakan. Semakin banyak produk yang dilihat pelanggan, semakin banyak yang mereka beli.
Pertimbangkan untuk menggunakan tata letak toko melingkar, yang digunakan banyak pengecer. Ini kuat karena memaparkan pelanggan ke lebih banyak barang dagangan daripada gang tradisional. Di tempat toko Anda menggunakan lorong, tempatkan pajangan di pusat mati sehingga pelanggan terpaksa berhenti dan melihat produk. Miliki sebanyak mungkin pajangan, dan hadirkan barang dagangan sebanyak mungkin. Namun jagalah agar tetap bersih dan tajam, dan pastikan gang-gang itu luas dan bebas penghalang untuk mencegah menghalangi pelanggan dari produk.
Kami menggunakan meja makan dari Pasar Dunia untuk menciptakan dampak visual. Menampilkan sepatu kami di meja-meja ini adalah kitsch dan tebal. Ini menangkap mata pelanggan pasti. Dan kami mendapat banyak pujian di meja pajangan sejak tabel itu unik dan sebuah cerita sendiri dibandingkan dengan tampilan toko potongan tradisional.
Gunakan ruang kosong dengan bijaksana
Ada ruang di semua toko ritel yang paling kurang dimanfaatkan. Ini adalah bagian antara barang dagangan yang ditampilkan dan langit-langit. Jika ruang ini di toko Anda kosong, Anda harus mulai menggunakannya.
Anda dapat menggunakan ruang ini untuk berbagai hal, seperti papan informasi yang menyediakan informasi tentang produk atau merek. Anda dapat menampilkan testimonial pelanggan dengan nama dan gambar pelanggan. Anda dapat mem-profil seorang desainer atau pemasok.
Anda juga bisa menampilkan grafik gaya hidup yang membantu pelanggan membuat asosiasi dengan produk Anda. Misalnya, toko furnitur dapat menampilkan gambar keluarga yang digosokkan di sofa, memancarkan perasaan hangat dan kabur yang membuat suasana hati pembeli menjadi baik. Toko perhiasan dapat menampilkan seorang wanita di restoran mewah yang mengenakan gelang, menciptakan hubungan antara perhiasan toko dan gaya hidup mewah.
Merchandising visual bersifat multifaset, dan pengecer dapat memilih dari ratusan ide saat mendesain display. Tapi tips ini mengembalikan bang terbesar untuk uang Anda. Gunakan mereka untuk membuat toko Anda berkesan mungkin.