Cara terbaik untuk menampilkan barang di toko obat Anda untuk meningkatkan penjualan
Kebanyakan orang menganggap merchandising (mempromosikan penjualan produk melalui presentasi strategis) semata-mata disediakan untuk pakaian dan barang-barang lain — tidak di ruang farmasi ritel. Tetapi jika Anda memiliki semua barang yang tepat di apotek Anda, namun tidak ada yang membeli, maka kemungkinan besar itu adalah strategi pemasaran Anda yang kurang dan bukan produk itu sendiri.
Cara Mendorong Penjualan Apotek Melalui Merchandising
Memiliki strategi pemasaran barang farmasi yang kuat adalah aspek penting dan penting untuk meningkatkan penjualan.
Penjualan tidak hanya mengandalkan Anda memiliki apa yang dibutuhkan orang, tetapi ada beberapa faktor yang berbeda — dimulai dengan pelanggan yang dapat menemukan apa yang mereka cari, dan produk yang tepat di tempat yang tepat untuk menggoda pelanggan menjadi pembelian impulsif. .
Di bawah ini, dua pakar berbagi kiat mereka tentang cara meningkatkan strategi pemasaran barang farmasi Anda dengan lebih baik:
Musiman. Pastikan produk Anda tepat untuk musim ini — apakah itu musim dingin atau musim alergi — karena Anda ingin memaksimalkan pada kebutuhan pelanggan. Anda harus memiliki produk sebelum musim itu tiba dan memilikinya ketika konsumen membutuhkannya, menurut Neil Stern, mitra senior dari McMillan Doolittle, sebuah perusahaan konsultan ritel di Chicago. "Semakin banyak tempat Anda dapat menempatkan produk ini, semakin baik."
Menampilkan Besar. Gunakan tampilan besar untuk barang musiman, dan jangan takut untuk memindahkan barang-barang, kata George Whalin, presiden dan CEO Konsultan Manajemen Ritel, San Marcos, California.
"Dengan barang musiman, membuatnya lebih menarik dan dinamis dengan setiap musim atau liburan dan pelanggan akan ingin datang ke toko lebih sering."
Depan toko . Gunakan ujung depan toko Anda dan ubah dengan musim. "Ini adalah area kritis dari toko yang sering diabaikan," kata Stern.
“Ini adalah tempat yang bagus untuk meletakkan segala sesuatu dengan margin yang baik, serta produk-produk baru dan beberapa produk yang unik — menaruh beberapa kejutan di sana. Tetapi ubah produk secara teratur (setidaknya setiap bulan) sehingga bagian ini tidak menjadi basi atau membosankan.
Zona Minat. Buat zona untuk beberapa item dan jangan takut untuk menampilkannya lebih dari sekali karena pelanggan dapat kehilangan item jika mereka hanya di satu tempat.
Ubah itu. Miliki produk baru secara teratur dan perkenalkan produk tersebut kepada pelanggan dengan memaparkannya. Beriklan bahwa Anda telah mendapatkan produk di setiap kategori. Memiliki ruang khusus yang berubah setiap saat tetapi selalu tempatkan item baru di sana sehingga pelanggan tahu di mana mencari pendatang baru.
Kenali Pelanggan Anda. Tentukan apa yang dibeli tujuan pelanggan Anda adalah vs. pembelian impuls , lalu investasikan dalam tampilan yang pertama, anjurkan Stern. Mereka mungkin hal-hal yang penting bagi orang, seperti vitamin. Dan setelah Anda memiliki layar, pastikan itu mudah ditemukan dan mudah dipanggil.
Partner Up. Jika Anda menjual makanan dan alkohol, bermitra dengan merek-merek besar dan pastikan untuk menggunakan sumber daya mereka untuk merchandising.
Apa yang seharusnya tidak Anda lakukan:
- Jangan meletakkan semua fokus Anda pada penutup ujung lorong (depan toko atau tanda yang jelas mungkin lebih penting bagi pelanggan Anda). "Pelanggan tidak naik dan turun setiap lorong, jadi jika Anda hanya menggunakan topi akhir, Anda akan kehilangan banyak pelanggan," kata Whalin.
- Hindari merchandiser yang berdiri sendiri di lorong, yang mengganggu kontinuitas mendapatkan hal-hal yang dilihat oleh konsumen.
- Jangan menempatkan terlalu banyak barang tinggi, terutama jika Anda berada di daerah dengan populasi lansia yang besar. ”Tujuan dari toko adalah untuk memamerkan produk Anda sehingga pelanggan dapat melihat hal-hal baru dan mendapatkannya,” Whalin menunjukkan .
- Hindari kekacauan — cukup letakkan tanda-tanda yang dibutuhkan konsumen dan benar-benar akan digunakan.