Pengukuran memungkinkan pengecer memahami kinerja dari tahun ke tahun
Mengapa Menggunakan Metrik Penjualan Toko yang Sebanding?
Ini adalah pengukuran kinerja yang lebih efektif daripada membandingkan seperempat penjualan dengan kuartal sebelumnya, karena ini menunjukkan tingkat pertumbuhan pendapatan (atau penurunan) ke periode yang sama.
Misalnya, untuk melihat penjualan toko-toko bulan Februari 2013 dan angka-angka Desember 2013 tidak akan menjadi perbandingan antara apel dan apel. Periode ritel tersibuk tahun ini, tentu saja, musim belanja liburan, sehingga jumlah bulan Desember cenderung jauh lebih tinggi (setidaknya yang diharapkan) dibandingkan dengan penjualan bulan lainnya.
Perbandingan yang lebih akurat adalah dengan melihat angka Desember 2012 terhadap angka Desember 2013. Kondisinya sama seperti yang bisa diharapkan, yaitu, selama toko telah dibuka setidaknya satu tahun.
Mengapa Memerlukan Data Setahun
Toko baru, bahkan sebagai bagian dari rantai ritel terkemuka, cenderung memiliki pendapatan yang lebih tinggi dari perkiraan, karena "pembukaan besar" dan promosi lainnya, atau lebih rendah dari yang diperkirakan karena toko perlu waktu untuk membangun pelanggan.
Berikut ini contoh bagaimana data dapat diterapkan untuk menjelaskan skenario dunia nyata: Jika pengecer elektronik besar menunjukkan pertumbuhan penjualan toko signifikan yang signifikan sebesar 5,9 persen tahun ke tahun, itu adalah indikasi yang sehat bahwa toko-toko yang ada berkinerja baik. baik.
Apakah pertumbuhan itu dipicu oleh tren seperti penjualan TV layar datar dalam seperempatnya dan komputer laptop kuartal sebelumnya perlu diperhatikan. Tetapi kekuatan yang mendasari perusahaan menunjukkan tidak peduli apa tren, toko yang ada sehat.
The Long View untuk Pengecer
Penjualan toko Comp adalah ukuran yang berharga tidak hanya dari kinerja toko individu tetapi dari kesehatan keuangan keseluruhan dari pengecer.
Melihat penjualan toko yang sama di seluruh perusahaan dapat memberikan gambaran bagaimana rantai yang berkembang pesat benar-benar berkinerja. Toko baru mereka dapat secara temporer meningkatkan (atau menurunkan) angka pendapatan keseluruhan, tetapi apakah itu benar-benar bukti bahwa sebuah perusahaan sedang meningkat atau menurun?
Perbandingan yang lebih akurat dapat ditemukan dengan melihat penjualan toko yang sama dan mengidentifikasi tren di sana. Dalam beberapa kasus, rantai yang telah membuka terlalu banyak toko baru terlalu cepat mungkin akan lebih banyak mengalami kesulitan keuangan yang ditunjukkan oleh peningkatan pendapatan toko baru.
Jika ada pola panjang penurunan dalam penjualan toko yang sama, katakanlah selama beberapa kuartal atau bahkan bertahun-tahun, ini mungkin menunjukkan perusahaan telah kehabisan ruang untuk berkembang, meskipun membuka toko baru. Sementara pengecer rantai besar ingin semua tokonya berfungsi sebaik mungkin, toko yang sudah ada dapat diabaikan atau bahkan dikanibal oleh toko-toko baru.
Sementara perusahaan mengurus kebutuhan toko-toko barunya dan menghabiskan sumber daya untuk mempublikasikan dan mempromosikannya, ia harus berhati-hati untuk tidak menyedot sumber daya dari lokasi yang ada. Itu skenario bisnis lain yang paling ingin dihindari oleh sebagian besar perusahaan.