Cara Menghitung Tingkat Jual-Melalui
Jadi, di toko Anda, jika Anda membeli 100 kursi dan setelah 30 hari telah menjual 20 kursi (berarti Anda memiliki 80 kursi yang tersisa dalam inventaris) maka tingkat penjualan Anda akan menjadi 20 persen. Dengan menggunakan persediaan awal bulan (BOM), Anda membagi penjualan Anda dengan BOM itu. Ini dihitung dengan cara ini:
Jual melalui = Penjualan / Stock on Hand (BOM) x 100 (untuk mengkonversi ke persentase)
atau dalam contoh kami (20/100) x 100 = 20 persen
Menjual melalui adalah cara yang sehat untuk menilai apakah investasi Anda kembali dengan baik. Misalnya, kurs jual 5 persen mungkin berarti Anda memiliki terlalu banyak di tangan (sehingga Anda overbought) atau harga terlalu tinggi. Sebagai perbandingan, kurs jual-hingga 80 persen mungkin berarti Anda memiliki terlalu sedikit persediaan (di bawah dibeli) atau harga terlalu rendah. Sungguh analisis tingkat jual-melalui didasarkan pada apa yang Anda inginkan dari barang dagangan.
Misalnya, ketika saya melakukan kesalahan dalam pembelian saya (artinya saya membeli sepatu yang tidak diinginkan), saya menginginkan tingkat jual-tayang tinggi untuk menyingkirkannya.
Biasanya jika saya memiliki tingkat jual-tayang yang terlalu tinggi, saya menyadari bahwa saya perlu menaikkan level stok saya. Namun dalam kasus ini, semakin tinggi angkanya, semakin baik. Saya hanya berusaha menyingkirkannya.
Kenyataannya adalah tingkat jual-tayang adalah metrik yang lebih penting bagi vendor daripada pengecer. Vendor tidak mau menanggung biaya produksi sampai benar-benar memilikinya juga.
Pelacakan sell-through memberi tahu vendor berapa bulan di tangan yang dimiliki SKU tertentu. Jadi, karena itu penting bagi vendor Anda, itu harus penting bagi Anda.
Saya biasa menyimpan scorecard oleh vendor untuk toko saya sehingga ketika saya duduk bersama mereka, saya dapat menunjukkan kepada mereka bagaimana penjualan mereka melalui dibandingkan dengan vendor lain di toko. Sering kali, teknik ini membantu saya mendapatkan harga yang lebih baik atau dolar penurunan harga atau bahkan pengiriman gratis atas pesanan saya untuk mendapatkan tingkat jual-tayang vendor tersebut agar cocok dengan yang lain.
Perputaran Persediaan vs. Jual-Melalui
Berbeda dengan perputaran persediaan , sell-through berhubungan dengan persentase dari inventaris Anda yang Anda jalani dalam sebulan. Perputaran persediaan, selama sebulan, adalah periode setahun. Satu bulan terlalu pendek untuk menggunakan turnover, jadi sell-through adalah analisis yang lebih baik. Banyak pengecer mencoba menyambungkan dua angka (dengan kata lain mencoba melihat korelasi antara perputaran persediaan dan penjualan melalui) tetapi itu adalah pemborosan waktu.
Produsen sering membuat promosi atau iklan khusus dalam upaya untuk meningkatkan tingkat penjualan melalui produk mereka di tingkat ritel. Mereka akan menggunakan dana khusus yang disebut " co-op " untuk membantu pengecer dalam memindahkan produk dari toko pengecer.
Jika Anda tidak mengakses dana ini, Anda juga perlu. Mereka tersedia sebagai dana iklan atau kadang-kadang benar-benar uang tunai digunakan untuk penurunan harga inventaris Anda.
Semakin lama sebuah item tetap di rak Anda semakin banyak uang yang dihabiskan Anda. Meskipun mungkin tidak tampak seperti biaya uang Anda, jual melalui membantu membuktikannya. Selalu ingat, ruang yang ditempati produk dapat diberikan kepada produk dengan tingkat jual-tayang yang kuat.
Dan saham yang mati mengikat Anda terbuka untuk membeli dolar juga. Artinya, Anda tidak dapat memesan produk yang lebih segar dan lebih baik sampai Anda menjual melalui apa yang Anda miliki sekarang. Pantau tingkat jual-tayang Anda dan pertahankan toko Anda tetap segar dan menarik bagi pelanggan untuk meningkatkan laba Anda dan pengalaman pelanggan.