Penurunan Harga Pengecer Uang dari Uang Setiap Tahun
Sebagai contoh : Jika Anda memiliki raket tenis di rak Anda yang terdaftar di $ 300 dan Anda memutuskan untuk mengubah harga daftar menjadi $ 250, Anda baru saja mengambil penurunan harga $ 50.
Anda melakukan ini karena raquet telah berada di rak terlalu lama dan sekarang saatnya untuk mengeluarkannya. Saat pertama kali membelinya, Anda membayar $ 150. Jadi IMU Anda adalah $ 150 atau dua kali lipat biayanya. Ini disebut sebagai harga keystone . Sekarang, ketika Anda menjualnya, Anda tidak akan mendapatkan 50% margin kotor; harga penurunan harga baru akan menghasilkan margin 40%.
Ketika saya berada di dewan gubernur di University of North Texas, kami diminta untuk meninjau rencana tingkat untuk pembeli ritel. Satu hal yang langsung mengejutkan saya adalah kurangnya matematika. Bahkan, hanya ada tiga jam matematika (satu kelas) yang diperlukan untuk mendapatkan gelar sebagai pembeli ritel. Dalam 26 tahun saya ritel, satu hal yang saya pelajari (lagi dan lagi) adalah bahwa membeli adalah 10% "mode mata" dan 90% matematika. Dengan kata lain, itu lebih pada perencanaan untuk menyingkirkan barang dagangan sebelum Anda membelinya. Jika Anda tidak memahami matematika dan kenyataan bahwa Anda harus meramalkan% dari barang yang Anda beli, maka Anda akan meninggalkan banyak uang di atas meja.
Membeli eceran adalah tentang matematika bukan "mata." Ini tentang perencanaan untuk yang baik dan yang buruk.
Kami cenderung jatuh cinta dengan keputusan pembelian kami (saya tahu saya melakukannya) - kadang-kadang merugikan toko kami. Penurunan harga tidak bisa dihindari. Tapi penurunan harga yang dilakukan dengan benar bisa sehat. Mereka menjaga toko tetap segar dan mengundang.
Banyak pemilik toko ritel berpikir mereka dapat menjual barang dengan harga asli "jika mereka hanya memberikan sedikit lebih banyak waktu." Pelanggan memilih lebih awal pada barang dagangan Anda. Jadilah pintar dan item penurunan harga lebih cepat daripada nanti.
Untuk membantu dengan ini, gunakan kalender. Rencanakan penurunan harga Anda agar terjadi setelah barang sudah berada di toko selama jangka waktu tertentu. Di toko sepatu saya, kami secara otomatis menandai item setelah 60 hari (jika itu bukan item biasa, dapat diisi ulang.) Kemudian kami mengambil penurunan harga berikutnya pada 90 hari dan kemudian yang terakhir di 120. Proses ini memberi tekanan pada saya sebagai pemilik untuk menggunakan sistem open-to-buy yang membuat persediaan saya di cek. Itu juga membuat persediaan menjadi begitu tua sehingga saya tidak punya apa-apa.
Sebagai aturan umum, gunakan model berikut yang saya suka sebut Aturan 1 / 3rds. Jika Anda membeli 10 radio, maka Anda akan menjual 1/3 dengan harga penuh, 1/3 dengan diskon 25% dan 1/3 dengan diskon 60%. Jika Anda melakukan matematika, Anda akan dengan cepat meyakinkan diri Anda untuk membeli 7 versus 10 di tempat pertama. Dengan kata lain, semakin banyak backstock yang Anda miliki dari suatu item, semakin besar kemungkinan untuk ditandai ke bawah pada suatu titik.
Hal lain yang perlu dipertimbangkan ketika menganalisis penurunan harga Anda adalah perputaran persediaan. Ada korelasi langsung antara perputaran persediaan dan penurunan harga.
Omset tinggi biasanya berarti lebih sedikit penurunan harga. Perputaran persediaan yang lebih rendah biasanya berarti penurunan harga yang lebih tinggi atau lebih.
Tip terakhir tentang penurunan harga, gunakan kencan pada pembelian Anda dari vendor untuk membantu arus kas Anda dan mengimbangi "penurunan" dari penurunan harga ketika terjadi. Kencan adalah ketika vendor memberi Anda waktu ekstra untuk membayar barang setelah dikirimkan. Misalnya, sebagian besar faktur jatuh tempo dalam 15 hingga 30 hari setelah dikirimkan kepada Anda. Kencan adalah saat vendor memberi Anda lebih banyak waktu untuk membayar. Keuntungannya adalah Anda mungkin benar-benar menjualnya sebelum Anda harus membayarnya!