Pelajari Tentang Tujuan dan Elemen dari Analitik Pemasaran ini
Analisis situasional mendefinisikan faktor internal dan eksternal dari perusahaan atau organisasi dan secara jelas mengidentifikasi kapabilitas, pelanggan, pelanggan potensial, dan lingkungan bisnis serta dampak yang mungkin mereka miliki terhadap organisasi atau bisnis tersebut.
Ini juga dapat membantu mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman terhadap organisasi atau bisnis. Analisis ini dapat membuka mata terhadap apa yang sebenarnya terjadi dalam suatu bisnis dan dapat membantu dalam menentukan langkah-langkah selanjutnya yang perlu diambil oleh bisnis di dalam pasar.
Berikut ini hanya pengenalan dasar pemasaran tentang apa yang harus dipertimbangkan ketika melakukan analisis dan memberikan daftar periksa jika Anda akan mempertimbangkan faktor-faktor terpenting.
Unsur yang Perlu Dipertimbangkan
- Situasi Produk
Apa produk saya saat ini? Anda mungkin ingin memecahkan definisi ini menjadi bagian-bagian seperti produk inti dan layanan atau produk sekunder atau pendukung yang juga membentuk apa yang Anda jual. Penting untuk mengamati hal ini dalam hal bagian-bagiannya yang berbeda agar dapat menghubungkan kembali ini dengan kebutuhan klien inti. Jangan ragu untuk juga mendiskusikan di sini yang mana kebutuhan klien Anda produk Anda bertemu.
- Situasi kompetitif
Analisis pesaing utama Anda - siapa mereka apa yang mereka rencanakan - bagaimana mereka membandingkan - analisis fitur / manfaat. Apa keunggulan kompetitif mereka? - Situasi Distribusi
Tinjaulah situasi distribusi Anda - bagaimana Anda memasarkan produk Anda? Apakah Anda perlu melalui distributor atau perantara lain?
- Faktor lingkungan
Apa faktor lingkungan eksternal dan internal yang perlu diperhitungkan. Ini dapat mencakup faktor ekonomi atau sosiologis yang berdampak pada kinerja Anda. - Peluang dan analisis masalah
Yang membutuhkan konduksi analisis SWOT (Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman). Hal-hal yang harus dituliskan kepadanya adalah peluang apa yang ada di pasar saat ini, ancaman utama yang dihadapi bisnis dan mungkin akan dihadapi di masa depan, kekuatan yang dapat diandalkan oleh bisnis dan kelemahan apa pun yang dapat mempengaruhi kinerja bisnis.
Saya tahu sebagian besar dari Anda para ahli pemasaran ini mungkin merupakan pengetahuan yang sederhana, tetapi penting untuk menyadari bahwa kadang-kadang bahkan yang paling pintar melupakan dasar-dasar inti.
Bagaimana Mengetahui Apakah Analisis Situasional Anda Baik
Analisis situasional Anda harus berfungsi atau hanya dokumen lain yang akan dimasukkan ke dalam folder file dan dimasukkan ke dalam lemari arsip. Bagaimana Anda tahu jika Anda telah membuat analisis situasi yang akan berfungsi dan memberikan nilai?
Pertanyaan yang Tepat untuk Ditanya
- Apakah analisis situasional saya sederhana dan praktis untuk digunakan?
- Apakah mudah dan jelas bahkan bagi orang luar untuk mengerti?
- Apakah fokus pada faktor-faktor utama yang memengaruhi bisnis saya baik secara internal maupun eksternal?
- Apakah itu dengan jelas mengidentifikasi tujuan masa depan untuk bisnis?
- Apakah itu memicu analisis lebih lanjut?
Jika Anda menjawab ya untuk pertanyaan-pertanyaan di atas, Anda telah membuat analisis situasional yang akan berguna bagi Anda. Jika tidak, Anda mungkin ingin kembali dan mengolah kembali analisis Anda sehingga memberikan Anda informasi di atas. Anda mungkin menemukan bahwa Anda telah mengalami salah satu tantangan umum ini ketika datang ke analisis situasi Anda:
- Anda telah mencantumkan sejumlah besar kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman, sedemikian banyak sehingga tampak membingungkan dan sulit untuk mendapatkan gambaran yang kuat tentang bisnis Anda dalam sekejap.
- Anda kurang memprioritaskan dalam analisis situasional Anda.
- Anda terlalu luas dengan menelusuri berbagai faktor, jadi sulit untuk benar-benar fokus pada mereka.
- Faktor-faktor yang Anda cantumkan adalah opini, bukan fakta.
- Kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman tidak memiliki faktor pembeda.