Setiap kali saya memeriksa bisnis yang kehilangan penjualan, hampir selalu terkait dengan kontrol inventaris. Toko tersebut memiliki terlalu banyak inventaris atau bahkan lebih buruk terlalu sedikit inventaris. Mereka tidak memiliki sistem checks and balances untuk mengelola persediaan mereka sehingga ketika mereka pergi ke pameran dagang atau pasar untuk membeli persediaan mereka mulai dari kerugian.
Berikut adalah 4 hal untuk berharap Anda memiliki pengalaman (membeli) pasar yang sukses.
1. Bawa data Anda.
Terlalu banyak orang berpikir mereka dapat beroperasi dari dalam kepala mereka. Lagi pula, mereka hanya memiliki 1 toko, jadi seberapa sulitkah itu? Jangan pernah pergi ke pasar dengan data yang kosong. Anda perlu mengetahui tingkat persediaan Anda saat ini berdasarkan kategori, berapa penjualan Anda saat ini berdasarkan kategori dan bagaimana kinerja inventaris Anda berkinerja berdasarkan kategori. Skenario terbaik adalah memiliki sistem terbuka untuk membeli. Di sinilah inventaris Anda dikelola dalam perangkat lunak untuk Anda dan itu memberi Anda pemicu untuk kapan mengisi dan kapan untuk menurunkan harga. Meskipun tidak semua toko mampu membeli jenis sistem, Anda dapat melacak beberapa data kontrol inovatif yang mendasar bahkan dalam sistem POS yang paling sederhana.
2. Beli untuk Pelanggan Anda
Yang ini selalu sulit bagi saya dan sejujurnya, saya butuh waktu untuk menguasainya. Lihat apakah ini kedengarannya seperti Anda - Anda duduk di bilik penjual dan dia memberi tahu Anda "Ini adalah gaya penjualan yang laris." Jadi apa yang kamu lakukan?
Anda memesan gaya itu. Selalu ingat bahwa pelanggan Anda yang Anda beli bukan vendor. Hanya karena direncanakan untuk menjadi yang terbaik untuk vendor bukan berarti itu milik di toko Anda. Terkadang memang demikian, terutama jika mereka akan menampilkan banyak iklan nasional di sekitar sku itu, tetapi berhati-hatilah.
3. Ambil Gambar Segalanya
Mungkin kesalahan terbesar yang kita lakukan adalah mata kita lebih besar dari dompet kita. Kami melihat begitu banyak barang dagangan baru yang keren yang "harus kita miliki" yang akhirnya kita habiskan lebih dari yang seharusnya. dampak terbesar dari praktik ini adalah duplikasi. Sulit untuk diingat dari stan ke stan apa yang telah Anda lihat dan pesan. JIKA Anda memiliki gambar dengan Anda, itu membuatnya jauh lebih mudah. Dengan toko sepatu saya, kami biasa melakukan gaya sebelum kami menempatkan pesanan terakhir kami. Kami akan menempatkan semua gaya di lantai di depan kami (atau di atas meja jika kami hanya memiliki foto) dan mencari cara untuk mengurangi pesanan.
4. Lindungi Pengaya Anda
Selalu ingat, bahwa Anda memiliki barang dagangan utama yang tidak boleh kehabisan stok atau Anda akan kehilangan penjualan. Terlalu banyak orang yang menggunakan semua barang mereka untuk membeli barang-barang baru dan tidak membutuhkan uang tunai untuk diisi-n. Perlakukan pasar sebagai cara untuk menjaga toko Anda terlihat segar. Kelilingi barang dagangan inti Anda dengan barang-barang terbaru. Tetapi menahan uang untuk mengisi kembali barang-barang inti tersebut.
5. Carilah Closeouts
Setiap vendor memiliki barang yang ingin mereka singkirkan. Item atau gaya tidak bergerak seperti yang mereka pikirkan dan sekarang Anda dapat membelinya memiliki diskon besar.
Bagian terbaik dari barang-barang penutup ini adalah Anda dapat menandainya dengan harga eceran (IMU) dan kemudian menaruhnya pada hari pertama di toko Anda. JIKA Anda membuatnya di $ 100 dan Anda hanya membayar $ 25, Anda dapat menandainya turun 25% dan masih mendapatkan margin keystone .