Harga Keystone tidak selalu masuk akal untuk setiap pengecer.
Misalnya, pengecer mungkin mengatakan "satu-satunya departemen di toko ritel kami yang memungkinkan penetapan harga keystone adalah departemen hadiah kami. Karena kami menghadapi banyak persaingan dengan kategori produk kami yang lain, sisa barang dagangan kami dihargai dengan menggunakan markup 40 persen. "
Keystone pada dasarnya berarti bahwa jika biaya produk adalah $ 50, maka harga jual akan ditetapkan pada $ 100. Ini adalah Markup Awal 50 persen ( juga dikenal sebagai IMU ). Ini juga terkait dengan marjin kotor 50 persen atas penjualan produk. Marjin kotor dapat dikaitkan baik dalam persentase atau jumlah dolar. Jadi dalam contoh ini, margin kotor dolar adalah $ 50 dan persentase margin kotor adalah 50 persen. Perlu diingat bahwa margin kotor dan IMU selalu 50 persen saat Anda menetapkannya di batu kunci.
Banyak produk di toko saat ini tidak dapat diatur pada kunci karena tingginya biaya barang dari vendor versus jumlah yang dapat Anda jual. Sebagai contoh, komputer terkenal untuk margin rendah dan harga kompetitif .
Ketika keystone pertama kali diperkenalkan sebagai istilah, itu sebenarnya mencerminkan dua markup. Yang pertama adalah dari vendor atau produsen ke pengecer dan yang kedua dari pengecer ke pelanggan.
Jadi kembalilah ke contoh kami di atas, vendor membayar $ 25 untuk membuat produk dan kemudian menjualnya ke pengecer seharga $ 50 dan pengecer menjualnya ke pelanggan seharga $ 100. Secara umum diterima sebagai praktik bisnis yang tepat untuk mengikuti model ini di hari-hari awal ritel.
Di toko sepatu saya, penetapan harga keystone masih merupakan metode yang tepat untuk diikuti, tetapi hanya untuk kategori tertentu.
Gaun dan sepatu kasual bisa diatur di batu kunci, tetapi sepatu atletik jarang bisa. Jika saya menggunakan batu kunci untuk sepatu itu, saya akan menjadi tempat termahal di kota. Sekarang, sementara saya tidak pernah ingin dikenal sebagai tempat termurah untuk berbelanja. Saya sama-sama tidak ingin dikenal sebagai yang paling mahal juga.
Kapan Tidak Menggunakan Keystone Pricing
Harga Keystone mungkin bukan kebijakan terbaik untuk toko ritel Anda. Ada beberapa skenario yang perlu dipertimbangkan.
Misalnya, jika perputaran inventaris item rendah, maka semakin tinggi harga dan dengan demikian margin kotor, semakin sulit untuk menjualnya dan semakin lama itu akan berada di rak Anda atau di ruang stok Anda. Ingat, secara eceran, uang tunai adalah raja . Jadi barang dagangan di rak biaya Anda lebih dari harga yang Anda bayar vendor.
Jika produk edisi terbatas atau persediaan terbatas, keystone adalah kebijakan yang terlalu rendah. Jual barang dagangan Anda untuk apa yang akan ditanggung pasar.
Jika Anda seorang pemberi diskon , artinya orang benar-benar hanya berbelanja dengan Anda karena transaksi Anda, maka kebijakan keystone tidak akan berfungsi untuk Anda. Orang ingin melihat harga murah dan transaksi besar. Banyak pengecer sebenarnya mengembang IMU atau MSRP untuk menunjukkan diskon yang lebih besar kepada pelanggan. Pelanggan merasa seperti mereka menghemat 50 persen (terutama pelanggan yang lebih tua yang digunakan untuk harga batu) tetapi kenyataannya adalah mereka hanya menabung 25 persen
Kita semua memiliki produk di toko-toko kita yang merupakan komoditas, yang berarti mereka tersedia di banyak tempat. Misalnya, jika Anda menjual permen karet di kasir, pengecer tidak dapat secara logis mengenakan biaya lebih besar daripada biaya orang lain di kota untuk permen karet. Jadi harga keystone tidak akan berfungsi.
Tetapi intinya adalah bahwa tempat terbaik untuk memulai adalah di batu kunci bila memungkinkan. Sebagian besar vendor Anda tahu ini benar dan mereka mencoba mengendalikan harga grosir mereka untuk mengakomodasi. Namun, descanters seperti Walmart telah membuat latihan ini sulit. Seperti yang kita lihat pengecer seperti Target dan Walmart meningkatkan garis OEM mereka, kita akan melihat kemudahan pada tekanan harga keystone pada barang-barang bermerek.