Jauhi Masalah dan Jangan Beriklan Di Bawah PETA
Misalnya, Bose mungkin memiliki harga MAP $ 999 pada salah satu sistem pengeras suara mereka. Jika Anda memasukkannya ke dalam iklan, Anda mungkin tidak menampilkan harga untuk penjualan lebih rendah dari $ 999.
Tidak masalah jika iklan itu online atau di cetak, aturannya sama.
Apakah MAP Legal?
Sebelum Anda bertanya, ya, ini sangat legal di bawah undang-undang antitrust AS. Karena harga minimum yang diiklankan hanya terkait dengan harga yang "diiklankan" dan tidak memberi tahu pengecer apa yang dapat mereka jual untuk di toko mereka, waktu praktik ini adalah sah. Ini adalah perlindungan bagi pabrikan. JIKA pelanggan mulai melihat mereka dapat membeli produk Anda seharga $ 699 versus $ 999 MSRP, mereka dengan cepat menduga bahwa MSRP mereka meningkat atau terlalu tinggi. Dan ketika tat terjadi, tidak ada yang akan membayar $ 999 lagi. Dengan demikian membuat nilai produk Anda (sebagai produsen) jauh lebih sedikit yang kemudian menyebabkan erosi merek .
Pada dasarnya, Anda terbatas ketika mengiklankan produk yang dilindungi MAP, tetapi Anda dapat menjual produk ini dengan harga berapa pun yang Anda pilih. Berarti bahwa ketika pelanggan datang di toko Anda, Anda dapat menjualnya sistem speaker Bose seharga kurang dari $ 999 jika Anda menginginkannya.
Apa itu MSRP?
Istilah umum lainnya adalah Rekomendasi Harga Eceran Produsen atau MSRP. Ini mengacu pada apa yang produsen produk percaya bahwa barang tersebut harus dijual.
Sebagaimana dinyatakan sebelumnya, pabrikan memiliki kepentingan dalam berapa banyak produknya dijual secara eceran. Misalnya, jika mereka mencoba membangun merek premium (Lexus atau Tiffany, misalnya) mereka tidak ingin barang dagangan mereka dijual dengan diskon besar.
Ini mengirimkan pesan ke basis konsumen bahwa produk tersebut tidak benar - benar layak MSRP.
Benar, beberapa pengecer menjual di MSRP, pada kenyataannya, sebagian besar tidak. Banyak yang menggunakan harga yang mereka jual dengan harga IMU atau dibandingkan dengan MSRP. Jadi sepertinya pelanggan mendapatkan banyak hal, bahkan tanpa penjualan .
MAP dan Penjualan Online
Apakah pengecer online harus mengikuti MAP juga? Benar. Namun, pengecer online telah menemukan cara bahwa pengadilan dan Federal Trade Commission (yang mengawasi masalah penetapan harga) memungkinkan mereka untuk menjual di bawah MAP online.
FTC mengatakan bahwa harga yang ditampilkan dalam keranjang belanja aman atau terenkripsi tidak dikenakan MAP karena secara teknis tidak beriklan. Sebaliknya, keranjang belanja dari toko online hampir sama dengan toko batu bata dan mortir . Jadi dalam dunia online, harga yang dibayar oleh pelanggan secara hukum mungkin lebih rendah daripada MAP.
Apakah ini adil? Nah, pengecer online percaya itu. Mereka hanya menambahkan disclaimer yang menyatakan "harga ditampilkan di keranjang belanja." Dan kemudian harga sebenarnya yang harus dibayar ditampilkan di sana dibandingkan pada halaman produk di situs web.
Pengecer Brick and Mortar berpendapat bahwa mereka tidak dapat menempatkan iklan koran atau ROP yang menunjukkan harga MAP dengan "disclaimer" yang mengatakan 'harga aktual yang dibayarkan di toko kurang.' Jadi, mereka memiliki mulas atas latihan ini.
Lagi pula, pelanggan cukup menambahkan item ke keranjang dan kemudian melihat untuk melihat harganya. Mereka bahkan tidak perlu membelinya atau memberikan informasi kartu kredit untuk mencari tahu apa yang sebenarnya mereka bayar.
Hukuman untuk Iklan Di Bawah PETA
Apa dampak dari iklan di bawah MAP? Cukup sederhana, produsen memiliki hak hukum untuk menarik produk mereka dari toko Anda dan membatasi Anda untuk menjualnya lagi. Dalam beberapa kasus, vendor telah diketahui untuk meminta pengembalian dana dari dana co-op yang mereka berikan kepada pengecer selama waktu pelanggaran terjadi.
Praktik terbaik untuk menghormati dan mengikuti kebijakan MAP. Ini menunjukkan bahwa Anda adalah mitra yang baik dan memotivasi vendor atau pabrikan untuk membantu saat Anda membutuhkannya - seperti mengambil kembali stok saat tidak dijual.