| Penjualan | Margin Kotor | Laba kotor | |
| 2015 | $ 28.000 | 25% | $ 7.000 |
| 2014 | $ 14.000 | 49% | $ 6.800 |
Jadi, ketika akhir pekannya sukses besar dari pendapatan penjualan, itu adalah kerugian besar bagi bisnis.
Penurunan harga menyebabkan laba kotor menurun dan menambah penghinaan, toko ini adalah lingkungan berbasis komisi, jadi biaya kompensasinya dua kali lipat YOY, tetapi ia hanya memiliki $ 200 lebih dalam laba kotor untuk membayarnya.
Apakah skenario ini berarti Anda tidak boleh melakukan penjualan? Benar-benar tidak. Namun, ini memberi Anda pandangan yang serius tentang pengaruh penjualan terhadap marjin Anda. Dengan itu, ada tiga tips untuk menjaga margin Anda saat memberi makan kebutuhan batin Anda untuk acara penjualan di toko Anda.
Gunakan Closeouts
Setiap vendor memiliki daftar inventaris yang mereka inginkan tidak (seperti Anda.) Jika Anda membeli obral, Anda mendapatkan item sebanyak 50% lebih sedikit dari biasanya untuk Anda. Ini memungkinkan Anda untuk meletakkan barang di rak yang ditandai dengan harga eceran normal dan kemudian menjualnya dengan harga lebih murah tetapi tetap membuat margin Anda. Misalnya, kami biasa membeli barang tertentu untuk tutup setiap tahun. Biasanya kami harus membayar $ 50, dan kami menjualnya seharga $ 100.
Ketika kami mendapatkannya di obral, kami masih menandainya dengan harga $ 100 meskipun kami hanya membayar $ 25 untuk itu. Namun, kami menjualnya dengan diskon 40%, dan kami tidak dapat menyimpannya di rak. Jika Anda mengikuti di sini, itu masih $ 35 dalam laba kotor per barang yang dijual.
Gunakan Bundel Versus Markdown Langsung
Salah satu cara banyak pengecer telah berhasil adalah dengan menjalankan BOGO atau Beli 1 Dapatkan 1!
peristiwa. Ini adalah psikologi yang aneh bagi pelanggan, tetapi itu berhasil. Orang akan membeli lebih banyak barang dengan tipe ventilasi ini meskipun diskonnya sama. Misalnya, Anda dapat menjalankan 25% dari seluruh toko Anda dan meminta setiap orang untuk membeli 1 barang. Atau Anda dapat menjalankan Buy 1 Get 1 50% dari penjualan (penurunan harga yang sama), tetapi mereka membeli dua item versus yang satu.
Bayar Pajak Penjualan
Ketika Texas pertama kali mengadakan liburan pajak penjualan untuk kembali ke sekolah, itu seperti mendapatkan Natal kedua. Bahkan, kami melakukan lebih banyak penjualan akhir pekan itu daripada yang kami lakukan selama akhir pekan Black Friday tahun itu. Bagian yang menakjubkan adalah margin saya lebih baik. Anda lihat, Negara Bagian Texas mengatakan mereka akan mengesampingkan pajak penjualan atas barang-barang tertentu (semua yang ada di toko saya) selama tiga hari setiap bulan Agustus. Ini berarti bahwa pelanggan secara efektif menghemat 8,25% pada pembelian mereka. SETIAP penjualan yang pernah saya jalankan di toko saya memiliki diskon lebih besar dari itu - pelanggan menjawab. Dalam pikiran mereka, mereka menabung satu ton. (Catatan sampingan: pastikan Anda memahami aturan di negara bagian Anda untuk menjalankan acara penjualan seperti ini. Tidak semua negara akan mengizinkannya.)
Kas Lebih Baik dari Inventaris Mati
Sekarang, tip terakhir ini mungkin tampak bertentangan dengan yang lain, tetapi dengarkan saya.
Salah satu hal yang mengganggu adalah seberapa besar keterikatan kita dengan inventaris kita. Kami membeli barang dan hanya tahu itu akan menjadi pemenang besar dan dua bulan masuk, kami tidak menjual satu pun. Lebih baik untuk mengambil penurunan harga dan melanjutkan membebaskan aliran kas untuk menggantikan SKU itu dengan yang baru yang akan berubah. Tapi kami menunggu, dan kami mengambil sedikit penurunan harga dan kemudian sedikit lagi. Enam bulan kemudian kami telah berhasil menjual 2 dari 8 SKU yang kami miliki. Sementara itu, kami sudah kehabisan stok pada SKU lain yang bisa kami jual tiga kali sekarang, tetapi tidak mampu membeli karena kami tidak memiliki uang tunai.
Jika Anda memiliki persediaan mati - membunuhnya - dan menempatkan Anda dan toko Anda dan pelanggan Anda dari kesengsaraan semua orang.