Namun, pandangan sempit dari bisnis ritel Anda dapat mengarah pada akhir yang berbahaya. Saya ingat ketika saya membuka toko ritel pertama saya. Saya memiliki proforma hebat yang disiapkan. Bahkan, bankir saya mengatakan itu adalah yang terbaik yang pernah dilihatnya. Tetapi karena tahun pertama bisnis hampir berakhir dan penjualan jauh lebih rendah daripada yang diperkirakan (20% lebih rendah), biasanya ini berarti waktu untuk panik. Tetapi karena saya menggunakan GMROI untuk mengevaluasi bisnis saya dibandingkan hanya pendapatan dan pengeluaran, saya sebenarnya berada di tempat yang lebih baik daripada jika saya bertemu dengan proforma saya. Margin kotor saya jauh lebih tinggi dari yang direncanakan dan kontrol inventaris membuat saya tetap menguntungkan meski pendapatannya lebih rendah.
Biasanya, persediaan membuat sekitar 70% - 80% dari aset keuangan operasional ritel - yang berarti menguras terbesar pada uang tunai Anda. Jadi masuk akal bahwa kesehatan bisnis Anda secara langsung terkait dengan seberapa baik Anda mengelola inventaris Anda.
Perputaran adalah cara lain kami melihat inventaris.
Dalam perhitungan ini, kami menentukan berapa bulan yang dibutuhkan bagi Anda untuk menjual inventaris Anda bila dilihat selama satu tahun kalender. Jadi jika saya memiliki 12 dari satu SKU dalam stok dan saya menjualnya dalam 12 bulan, maka saya "mengubah" inventaris saya 1 kali selama setahun (terkait sebagai 1,0). Jika saya menjual semua 12 dalam 6 bulan, maka giliran saya adalah 2,0.
Rumus untuk menghitung perputaran persediaan adalah:
Penjualan (dengan nilai eceran)
Nilai Persediaan Rata-Rata (pada nilai eceran)
Atau, jika akuntan Anda membawa nilai inventaris dengan biaya, Anda dapat menghitung perputaran inventaris dengan cara ini:
Harga pokok penjualan
-------------------------- Nilai Persediaan Rata-Rata (dengan biaya)
Jadi, misalnya, jika toko Anda memiliki volume penjualan $ 1.000.000 per tahun dengan inventaris rata-rata $ 500.000, beberapa orang akan mengatakan itu cukup bagus. Tetapi $ 1.000.000 pada persediaan rata-rata $ 200.000 akan membuat orang-orang kagum pada Anda. Di suatu tempat di antara adalah di mana Anda akan berakhir, tetapi Anda mendapatkan intinya.
Biasanya kami akan menggunakan ini sebagai cara untuk mengontrol inventaris. Mengelola belokan membantu Anda menjadi terlalu banyak. Namun, pergantian bahkan bukan pandangan holistik kesehatan bisnis ritel Anda. Masukkan GMROI. Dalam perhitungan ini, Anda mengambil argon bruto Anda dan membaginya dengan nilai inventaris Anda. Apa yang Anda coba nilai adalah berapa banyak uang (uang tunai) yang dihasilkan inventaris Anda untuk Anda. Jumlah ini harus lebih besar dari 1,0 atau Anda selesai.
Rumus untuk menghitung GMROI adalah:
Margin Kotor (dolar) ----------------- Nilai Persediaan Rata-Rata (dengan biaya)
Misalnya, GMROI Anda akan menjadi 1,1 (yang bukan sesuatu yang membuat Anda bersemangat.) Dibandingkan dengan $ 1.500.000 dalam margin kotor dan $ 500.000 dalam biaya persediaan rata-rata yang merupakan 3.0 GMROI.
Tidak ada "angka yang benar" untuk apa perputaran persediaan Anda atau GMROI seharusnya. Meskipun tentu saja ada rentang industri untuk perputaran persediaan dan GMROI, setiap pengecer kecil adalah unik di basis pelanggan mereka, berbagai barang dagangan, dan struktur vendor. Kuncinya adalah mengukur produktivitas Anda dan kemudian bekerja untuk meningkatkan itu.
Satu sumber daya yang bagus untuk pembandingan adalah asosiasi ritel. Ketika saya memiliki toko sepatu saya, kami adalah anggota dari National Shoe Retailers Association. Setiap dua tahun, asosiasi mengeluarkan laporan kinerja bisnis dari toko-toko di asosiasi. Ini adalah alat yang hebat bagi saya karena saya mendapatkan tolok ukur untuk mengukur bisnis saya. Meskipun kami hanya mengatakan mengukur bisnis Anda dan membandingkannya dengan diri Anda sendiri adalah cara terbaik, jika Anda menemukan bahwa Giliran Anda adalah 1,5 dan GMROI Anda adalah 1,7 dan toko lainnya dalam asosiasi Anda memiliki 2,5 Putaran, kemudian pergi dari 1,5 menjadi 1,6 untuk Anda, sementara perbaikan. masih secara drastis berkinerja di mana Anda seharusnya. Asosiasi ritel negara juga bisa menjadi sumber yang baik untuk ini. Dan jika Anda tidak memiliki asosiasi, Anda dapat bergabung, cobalah grup pemilik r etail.
Analisis singkat GMROI dipengaruhi oleh hal-hal seperti level stok akhir (closeouts atau mode versus merchandise dasar). Di toko sepatu kami, barang-barang modis yang benar-benar dijual (yang kami inginkan) akan tampak lebih baik daripada barang-barang dasar seperti kaus kaki hitam yang kami simpan di tingkat stok sepanjang tahun.