Apakah Anda Mendapatkan Apa yang Anda Butuhkan Dari Merchandise Anda?
Alat penting dalam menganalisis persediaan, penjualan dan profitabilitas adalah GMROI (juga dikenal sebagai GMROII) yang merupakan singkatan dari Gross Margin Return On Inventory Investment.
Perhitungan GMROI membantu pemilik toko dan pembeli dalam mengevaluasi apakah marjin kotor yang cukup sedang diperoleh oleh produk yang dibeli, dibandingkan dengan investasi dalam persediaan yang diperlukan untuk menghasilkan laba kotor .
Memahami GMROI
Apa arti semua itu? Mari kita lihat contohnya. Katakanlah bahwa dalam tahun yang sama, Toko Sepatu Madeline menjual sepatu bot seharga $ 100, yang dibelinya seharga $ 75. Margin kotornya adalah $ 25, dan nilai median persediaan sepanjang tahun adalah $ 20. Kemudian, GMROI-nya, $ 25 dibagi dengan $ 20, atau 1,25 persen.
Margin laba kotor atas investasi, atau GMROI, menunjukkan apakah pengecer mampu menghasilkan laba pada inventarisnya. Seperti pada contoh di atas, GMROI dihitung dengan membagi marjin kotor dengan biaya persediaan. Dan perlu diingat apa margin kotor adalah: penjualan bersih barang dikurangi harga pokok penjualan.
Selama GMROI lebih tinggi dari 1, (yaitu tidak dalam hal negatif), perusahaan yang bersangkutan menjual barang dagangannya lebih dari biayanya.
Jadi dalam kasus Joe, pendapatan yang ia dapatkan dari sepatu itu adalah 125 persen dari biayanya.
Mengapa GMROI Matters for Retailers
Pengecer harus menyadari GMROI pada barang dagangan mereka, karena memungkinkan mereka menentukan berapa banyak penghasilan mereka untuk setiap dolar yang mereka investasikan. Jika inventaris tidak terjual, mungkin harganya terlalu tinggi, tetapi terlalu banyak menandainya akan mengarah ke margin kotor yang lebih kecil.
Tentu saja, jika Toko Sepatu Madeline ingin meningkatkan GMROI-nya dengan sepatu bot itu, dia bisa mencoba menjualnya seharga $ 200. Tapi kemudian dia menanggung risiko terlalu mahal, dan melukai penjualan potensinya. Itu tidak sepadan dengan risikonya jika sepatu bot itu adalah penjual yang bagus dengan harga itu, tetapi mungkin sepadan jika mereka melambat sedikit, atau, jika permintaan begitu besar sehingga Madeline berpikir pelanggannya akan membayar lebih banyak.
Bagaimana Cara Menghitung GMROI?
Temukan persediaan rata - rata dengan biaya. Persediaan rata-rata adalah harga Barang dikurangi diskon, ditambah biaya pengiriman dan pajak. Rata-rata ditemukan dengan menambahkan inventaris biaya awal untuk setiap bulan ditambah inventaris biaya akhir untuk bulan terakhir dari periode yang dimaksud. Jika menghitung untuk satu musim, bagi dengan 7. Jika menghitung selama satu tahun, bagi dengan 13.
Hitung margin kotor item. Ini adalah perbedaan antara harga barang dan apa yang dijualnya. Ini juga dikenal sebagai persentase laba kotor, atau margin.
Bagilah penjualan dengan biaya persediaan rata-rata dan kali itu dengan margin kotor% untuk mendapatkan GMROI.
Hasilnya adalah rasio yang menunjukkan pengembalian investasi inventaris atas marjin kotor.
Inilah tampilannya:
Penjualan Tahunan = $ 150.000 Biaya Inventaris Rta = $ 65.000 Margin Kotor = 49%
$ 150.000 / $ 65.000 X 49% = $ 1,13
Jadi dalam skenario ini, pengecer menghasilkan $ 1,13 dan setiap $ 1,00 diinvestasikan dalam persediaan. Tidak begitu bagus. Dapatkah Anda melihat bagaimana GMROI menyoroti masalah di sini? Kami mungkin melihat margin kotor 49% dan berpikir kami melakukannya dengan baik. Tetapi angka-angka menunjukkan kita tidak.
Perhitungan GMROI dapat digunakan untuk mengukur kinerja seluruh toko, tetapi lebih efektif jika digunakan untuk departemen atau kategori barang tertentu. Misalnya, Madeline akan memeriksa GMROI untuk sepatu bot, sepatu, dan aksesori secara individual untuk memastikan dia mendapatkan hasil investasi yang paling banyak. Di toko saya, saya menemukan bahwa menghitung GMROI berdasarkan kategori sangat kuat karena secara keseluruhan angka saya terlihat bagus, tetapi jika saya menggali lebih dalam, saya dapat menemukan produk yang "menguras" investasi saya. Dan kemudian saya bisa bertindak untuk menyelesaikannya.