Kesepakatan yang dilakukan hanya setengah pertempuran ketika Anda adalah agen real estat komersial . Mengamankan klien yang bersedia menempatkan investasi enam atau tujuh digit mereka di tangan Anda adalah hambatan utama untuk sukses dalam bidang ini. Sambil membangun klien yang kuat dapat menjadi proses yang membosankan dan lambat, itu dapat dipercepat dengan menempatkan diri Anda di sana untuk dilihat semua orang. Ketika nama Anda mulai menempati ruang yang signifikan dalam dunia komersial, Anda akan menemukan lebih banyak peluang untuk menarik klien.
01 - Kirim Profil Anda di Database Komersial
Kedua organisasi profesional seperti Anggota Investasi Komersial Bersertifikat (CCIM) dan layanan daftar seperti LoopNet memungkinkan agen yang memenuhi syarat untuk menambahkan informasi kontak, spesialisasi, dan resume ke database mereka. Ini adalah cara mudah untuk mendapatkan eksposur ke jutaan klien yang aktif yang beralih ke situs-situs ini dan mesin pencari mereka ketika mereka mencari untuk membeli, menjual, atau menyewakan.
02 - Manfaatkan Materi Pemasaran Perusahaan Anda
Semua perusahaan real estat komersial utama memiliki staf dukungan agen yang dapat membantu kebutuhan promosi dan materi pemasaran Anda . Bicaralah dengan staf perusahaan Anda tentang pilihan Anda, yang mungkin termasuk pembuatan kit pemasaran, portofolio, mailer langsung, dan halaman web Anda sendiri di dalam situs web perusahaan. Sumber daya perusahaan besar dapat sangat berharga karena Anda tidak perlu membayar saku untuk materi pemasaran canggih ini atau untuk basis data prospek yang diperolehnya selama bertahun-tahun.
03 - Buat Situs Web Anda Sendiri
Jika perusahaan Anda tidak menawarkan layanan dukungan, atau jika Anda adalah agen independen, Anda perlu menetapkan keberadaan online Anda sendiri. Ini harus menyertakan situs web yang merinci layanan dan keahlian Anda dan sebuah blog yang memposisikan Anda sebagai pakar di pasar Anda. Anda dapat mengembangkan ini sendiri jika Anda merasa nyaman dengan copywriting, optimasi mesin pencari (SEO) , kode HTML dan perangkat lunak blog. Jika tidak, sewa desainer situs dan copywriter yang dapat membuat konten awal dan tunjukkan cara melakukannya.
04 - Berpartisipasi dalam Situs Jejaring Sosial
Jejaring sosial adalah cara gratis dan mudah untuk melampaui lingkaran akrab teman, keluarga, dan kenalan Anda. Ini memungkinkan Anda untuk menjangkau teman-teman, keluarga dan kenalan mereka, dan seterusnya. Situs seperti Facebook membantu Anda membuat koneksi baru dengan calon klien dengan menyarankan “teman” baru berdasarkan profil, afiliasi, dan daftar teman Anda saat ini. Twitter menawarkan platform micro-blogging di mana Anda dapat mengiklankan pemikiran pasar Anda, kebutuhan klien atau penawaran sukses untuk pengikut yang tertarik. LinkedIn memungkinkan Anda terhubung secara eksklusif dengan komunitas bisnis yang Anda inginkan di mana Anda dapat berbagi dan menerima informasi penting dari jaringan rekan Anda.
05 - Menetapkan Diri Anda sebagai Wewenang
Tawarkan diri Anda sebagai sumber untuk outlet berita yang relevan. Ini mungkin termasuk publikasi lokal, perdagangan, dan ceruk yang mencakup jenis produk khusus Anda. Emailkan surat pengantar singkat kepada editor yang relevan yang menguraikan afiliasi, pengalaman, spesialisasi, dan pemikiran pasar Anda. Pastikan untuk menyertakan informasi kontak Anda, serta cara terbaik untuk menghubungi Anda. Menyediakan pembaca dengan pemikiran dan saran Anda di pasar adalah cara ideal untuk membangun kepercayaan dengan pengusaha dan investor yang belum pernah Anda temui.
06 - Minta Broker Sukses untuk Mentor Anda
Banyak pialang yang berpengalaman dan berpengalaman sangat baik dalam pekerjaan mereka sehingga mereka memiliki lebih banyak klien daripada yang dapat mereka tangani. Mereka juga memiliki banyak pengetahuan yang dapat mendorong karier agen. Kenali beberapa broker luar biasa perusahaan Anda. Temukan satu yang Anda hormati dan kagumi, dan cobalah untuk membentuk hubungan yang saling menguntungkan dengan dia. Minta orang tersebut untuk membimbing Anda, dan tawarkan layanan dukungan Anda kepada timnya saat beban kerja berat. Seiring waktu, orang ini cenderung menyertakan Anda dalam transaksi, memberi Anda akses ke klien komersial utama.
07 - Mencari Klien
Agen yang menunggu klien datang ke mereka jatuh di pinggir jalan. Sebaliknya, cari klien di mana pun Anda bisa. Tinjau daftar dari eBay, Craigslist, dan bagian real estat komersial dari surat kabar Anda untuk penjual yang mungkin memerlukan bantuan untuk memindahkan properti mereka.
Hubungi pemilik bangunan yang diinginkan saat ini untuk melihat apakah mereka berada di pasar untuk menjual atau memperluas portofolio mereka. Anda dapat memperoleh informasi kontak mereka dengan mengunjungi penilai pajak atau kantor panitera daerah di daerah tempat properti itu berada. Database daftar komersial seperti LoopNet, CityFeet, dan CoStar penuh dengan klien yang sudah memiliki perwakilan, tetapi situs ini dapat terus memberi Anda informasi tentang tren dan pemain utama pasar, yang dapat berguna di masa depan.