Anda akan ingin memiliki akses siap ke semua jenis data tentang calon pelanggan pembeli, dan Anda harus tetap memperbaruinya.
Ketika Anda melihat peluang, jangan biarkan menguap atau berbelok ke selatan karena Anda tidak dapat menemukan pembeli yang tepat.
Bukan Hanya Tentang Informasi Kontak
Tentu saja, seperti halnya database CRM (Customer Relationship Management) yang baik , Anda akan ingin memiliki informasi kontak lengkap, termasuk alamat, nomor telepon, alamat email, dll. Namun, Anda akan memiliki lebih banyak kesuksesan dan keuntungan lebih tinggi jika Anda juga menjaga informasi lebih rinci tentang setiap pembeli.
Apa spesialisasi mereka? Apakah mereka memiliki tipe properti atau area kota yang disukai? Kemampuan keuangan dasar baik untuk diketahui, seperti "selalu punya uang tunai," atau "butuh waktu untuk mendapatkan dana." Selalu catat pengalaman Anda dalam menangani setiap pembeli, karena Anda akan ingin mengingat masalah atau hal-hal baik di masa depan.
Membangun Database Anda Dengan Pembeli Dari Iklan
Dengan iklan, kita berbicara tentang dua arah; iklan Anda untuk menemukan pembeli, serta iklan yang Anda temukan mengatakan hal-hal seperti "Saya membeli rumah," atau hal lain yang menunjukkan pembeli investor kepada Anda.
Keep up, selalu menonton koran untuk iklan yang dapat mengarahkan Anda ke pembeli. Beri mereka panggilan, dan mulailah menjalin hubungan. Anda tidak perlu properti saat itu. Anda dapat memberi tahu mereka bahwa Anda baru saja menyelesaikan beberapa transaksi, tetapi Anda memiliki beberapa prospek di luar sana.
Jalankan iklan baris untuk memberi tahu investor bahwa Anda memiliki properti investasi untuk dijual.
Ketika Anda mendapatkan panggilan pertama itu, itu bisa membuat satu tahun iklan semua sebanding dengan biayanya.
Bergabunglah dengan Klub Investasi Real Estate
Pendekatan ini adalah salah satu yang paling berbuah. Lagi pula, siapa saja anggota klub investasi real estat lokal Anda? Mereka adalah investor real estat atau orang lain yang ingin menjadi. Anda dapat membangun hubungan dengan cepat, dan dengan mereka yang kemungkinan besar akan menjadi pelanggan Anda di masa depan. Orang-orang ini secara aktif terlibat dalam investasi real estat, dan klub membantu untuk mendidik mereka, serta untuk menyatukan Anda. Beberapa sumber daya:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Online
Masih ada lagi. Lakukan saja pencarian Google untuk "klub investasi real estat."
Apakah Ini Kartu Indeks, Notebook, atau Basis Data Terkomputerisasi?
Yang ini untukmu. Tapi, seperti halnya dengan begitu banyak tugas pemasaran dan manajemen bisnis, komputerisasi memberikan nilai dan efisiensi yang meningkat. Program database, seperti Microsoft Works atau Access mungkin sudah ada di komputer Anda. Dengan membuat basis data dengan catatan untuk setiap pembeli, dan bidang dalam rekaman itu untuk semua data yang ingin Anda pertahankan, Anda akan dapat menemukannya nanti dengan menariknya menggunakan kriteria yang berbeda.
Tanpa Sumber Siap Pembeli, Investasi Anda Akan Menderita
Itu hanya bagian dari penawaran dan permintaan.
Anda akan mencari properti untuk dibeli, tempat di bawah penugasan, atau hanya merujuk ke investor lain untuk penjualan cepat dan keuntungan. Jika database pembeli Anda memiliki 10 pembeli di dalamnya, Anda akan jauh kurang berhasil dibandingkan jika ada 100. Dengan benar mengkatalogkan minat, persyaratan, dan kemampuan pendanaan mereka, Anda akan memiliki akses siap ke daftar calon pelanggan yang sangat terfokus. untuk properti Anda selanjutnya.
Rajin membangun dan mengelola basis data pembeli Anda. Itu tidak harus dikomputerisasi, tetapi ketika ia tumbuh, itu pasti akan membuat bisnis Anda lebih efisien jika itu. Kuncinya adalah mencocokkan peluang properti Anda dengan pembeli, biasanya bahkan sebelum Anda terlibat. Tidak ada yang akan memberi Anda rasa percaya diri yang lebih besar dalam hasil akhir dari suatu transaksi daripada mengetahui Anda telah menemukan properti diskon dalam yang akan diminati oleh banyak pembeli dalam database Anda.