Metode penentuan harga ini ditentukan oleh harga pesaing
Cara Kerja Harga Berorientasi Persaingan
Sebuah bisnis dapat memutuskan apakah ia ingin menjual produknya sendiri dengan harga yang lebih rendah dari pesaingnya atau lebih tinggi dari harga itu.
Keputusan tergantung pada apa yang coba dicapai dengan mendasarkan harganya pada orang lain. Jika bisnis tersebut mencoba tampil lebih tinggi atau menawarkan kualitas yang lebih baik daripada pesaingnya, mungkin ingin harga produknya sendiri sedikit lebih tinggi. Tetapi jika itu tidak akan selalu menghasilkan peningkatan penjualan dan jika bisnis menginginkan produknya sendiri menjadi lebih terjangkau, ia mungkin memilih untuk harga produknya lebih rendah.
Keuntungan dan Kerugian Harga Berorientasi Kompetisi
Metode penetapan harga ini dapat menekan persaingan harga, yang dapat merusak bisnis. Menetapkan harga berdasarkan pesaing juga memungkinkan bisnis untuk menghindari kehilangan pangsa pasar kepada pesaingnya. Tetapi mungkin juga berarti bahwa taktik lain diperlukan jika bisnis akan menjangkau pelanggan karena harga mungkin tidak cukup insentif jika sama di kedua lokasi. Harga mungkin juga hampir menutupi biaya produksi , atau bahkan tidak mencakup biaya produksi, membuat keuntungan terlalu rendah atau bahkan tidak ada sama sekali.
Kesalahan lain yang dapat terjadi berdasarkan harga yang berorientasi pada persaingan adalah kenyataan bahwa penentu harga dapat menjadi terlalu pasif. Mereka mungkin kehilangan tanggung jawab penetapan harga mereka. Menjadi terlalu terikat pada harga berdasarkan apa yang ditunggangi pesaing dapat menidurkan penentu harga menjadi rasa aman palsu sehingga mereka tidak menyadarinya ketika harga perlu berubah.
Contoh Harga Berorientasi Persaingan
Jika toko rantai yang populer menjual barang seharga $ 3,99, toko yang lebih baru yang berdekatan mungkin harganya sama atau produk serupa dengan harga yang sama untuk merebut pangsa pasar. Tetapi ini berarti bahwa harga itu sendiri bukan insentif bagi konsumen, sehingga toko harus menemukan cara lain untuk menjangkau pelanggan. Ini umumnya menimbulkan biaya, memotong ke garis bawah.
Tetapi jika toko baru memilih untuk harga produknya lebih rendah daripada toko besar, toko baru mungkin menarik lebih banyak pelanggan berdasarkan harganya sendiri. Ini terutama benar jika sebagian besar produknya lebih murah daripada di toko besar dan pelanggan mengetahuinya.
Garis bawah
Harga merupakan aspek penting dari bauran pemasaran bisnis, dan mengubah harga dapat secara dramatis memengaruhi taktik pemasaran yang diperlukan untuk sukses. Ketika Anda mengidentifikasi bauran pemasaran, harga pesaing akan menjadi faktor bagaimana bisnis Anda memilih harga produknya, apakah Anda menggunakan harga berorientasi persaingan atau metode lain.