Campuran promosi harus dirancang dengan cara yang menginformasikan audiens target pasar tentang nilai, dan manfaat, dari produk atau layanan, yang ditawarkan.
Aspek pendidikan ini membantu organisasi mendapatkan pengaruh terhadap persaingan, yang pada akhirnya membantu mendorong penjualan.
Jenis Utama Campuran Promosi
Anda akan dapat mengetahui jenis campuran promosi apa yang akan disatukan untuk organisasi Anda dengan mempertimbangkan berbagai elemen yang ada dalam bauran promosi. Iklan adalah salah satunya dan ini mengacu pada promosi berbayar dan presentasi ide, layanan, dan barang oleh sponsor tertentu ke media massa.
Sebagai contoh, Dell membayar agen iklan untuk produk cetak, elektronik, dan iklan web untuk menjual lini komputer dan tabletnya. Penjualan pribadi adalah elemen kedua dan ini melibatkan membantu (atau lebih akurat membujuk) pembeli potensial tentang banyak manfaat barang, atau jasa.
Penjualan pribadi biasanya terjadi secara pribadi (atau, di dalam toko) atau di telepon. Promosi penjualan adalah elemen lain yang melibatkan komunikasi pemasaran non-media dan non-media yang ditujukan untuk meningkatkan permintaan konsumen dan pasar serta meningkatkan ketersediaan produk.
Promosi liburan di department store besar yang menawarkan kupon adalah bentuk paling tradisional dari jenis pemasaran ini. Elemen lain termasuk public relations (atau dikenal sebagai publisitas) dan kendaraan promosi tambahan seperti pemasaran langsung, pemasaran Guerilla, penempatan produk, dan sponsorship.
Apa yang Perlu Dipertimbangkan Saat Mengidentifikasi Bauran Promosi Anda
Ketika mengidentifikasi bauran promosi, penting untuk mempertimbangkan audiens target , pasar yang Anda jual, tujuan pemasaran Anda, dan anggaran yang tersedia. Hal pertama yang Anda harus mengidentifikasi target audiens utama yang perlu Anda jangkau (untuk menjual produk atau jasa Anda) yang akan bergantung pada demografi kunci standar.
Profil ini akan memungkinkan Anda untuk mengevaluasi potensi setiap taktik pemasaran dengan benar. Misalnya, jika Anda ingin menjual aplikasi baru ke Millenial, penjualan pribadi tidak mungkin dilakukan karena Millenials harus dihubungi secara online atau melalui pemasaran gerilya.
Baby boomer, di sisi lain, masih menjadi media cetak yang nyata sehingga kampanye publisitas yang memanfaatkan siaran pers adalah cara yang tepat. Anggaran Anda kemudian harus diatasi karena itu akan menentukan prospek yang diperlukan untuk memenuhi tujuan penjualan Anda. Setelah analisis ini, Anda harus memilih semua (atau sebagian) taktik yang akan membantu Anda mencapai tujuan pemasaran Anda dan mencapai audiens target Anda dengan paling efektif.
Keuntungan dari Bauran Promosi dalam Pemasaran
Meskipun para profesional pemasaran memiliki banyak alat yang mereka miliki untuk memastikan bahwa mereka menjangkau audiens target mereka (dan tujuan penjualan), masing-masing alat pemasaran, sendiri, jauh dari sempurna.
Karena masing-masing memiliki kelemahan dan kekuatan, alat pemasaran jauh lebih efektif ketika digabungkan. Pemasar yang sukses tahu bahwa secara eksponensial, menggabungkan berbagai strategi pemasaran memastikan keberhasilan dan jauh mempengaruhi lini dasar organisasi.