Sangat penting dalam proses ini untuk menemukan keseimbangan yang tepat ketika menentukan target pasar Anda dengan cara yang menyebabkan audiens Anda untuk mengenali bahwa Anda berbicara secara khusus kepada mereka.
Ini sering mengharuskan perusahaan untuk mempersempit target pasar mereka, sehingga pesannya kuat, menarik dan jelas.
Mengapa Pasar Sasaran Penting dalam Pencitraan Merek
Terlepas dari misi merek Anda, mengidentifikasi dan memperoleh kesetiaan target audiens Anda adalah sarana yang diperlukan untuk mencapai tujuan merek Anda. Anda akan menemukan bahwa mengetahui target pasar Anda di dalam dan luar Anda akan memiliki informasi yang Anda butuhkan untuk mencapai tujuan pemasaran merek Anda. Anda dapat melakukan ini dengan melakukan analisis pasar.
Bergantung pada seberapa banyak detail yang Anda masukkan dalam analisis pasar, Anda memiliki kemampuan mengumpulkan cukup data untuk mempelajari apa yang perlu Anda ketahui untuk mencapai target secara efektif. Mengetahui target audiens Anda, Anda membantu Anda dalam memperkuat pesan Anda dan meningkatkan kepercayaan diri Anda pada langkah-langkah yang harus diambil untuk terhubung dengan audiens tersebut.
Jika Anda mendapatkan satu hal, dapatkan ini - kekuatan merek Anda bergantung pada kemampuan Anda untuk fokus dan membuat pesan pemasaran yang akan mengubah prospek menjadi pelanggan.
Itulah mengapa mendefinisikan target pasar Anda akan membantu memperkuat keefektifan keseluruhan merek Anda.
Ada dua langkah dalam pelajaran empat dari pengembangan Strategi Strategi Merek Anda . Yang pertama adalah melakukan analisis pasar informal dari target pasar Anda yang saya sebutkan di atas dan yang kedua adalah menulis definisi audiens target untuk perusahaan Anda.
Petunjuk di bawah ini akan memandu Anda melalui proses menyelesaikan kedua langkah ini.
Melakukan Analisis Pasar Informal
Pertanyaan-pertanyaan berikut akan membantu Anda menilai analisis pasar Anda. Jadikan studi Anda selengkap mungkin. Gunakan internet untuk melakukan penelitian. Anda juga dapat membaca berita yang terkait dengan target pasar Anda. Ini akan membantu Anda mempersempit target berdasarkan minat, demografi, dan tren umum.
- Siapa audiens target Anda?
- Di mana target audiens Anda berada?
- Apa yang mereka pikirkan tentang merek Anda saat ini?
- Apa yang Anda ingin mereka pikirkan tentang merek Anda?
- Bagaimana Anda akan menarik mereka ke produk atau layanan Anda?
- Siapa lagi yang bersaing untuk kesetiaan dan kesetiaan mereka?
- Apakah Anda menargetkan sektor bisnis atau konsumen?
Tulis Deskripsi Pasar Target Anda
Menggunakan pertanyaan di bawah ini menulis deskripsi pasar target . Buat sespesifik yang Anda suka. Semakin spesifik semakin baik.
- Berapa usia demografi Anda? Apakah itu anak, remaja, dewasa. Anda tidak ingin memasarkan produk ke anak yang paling cocok untuk orang dewasa.
- Apa jenis kelamin audiens Anda? Apakah laki-laki atau perempuan? Anda tidak bisa menjual produk wanita kepada pria.
- Berapa tingkat penghasilan pelanggan potensial Anda? Apakah Anda mencoba memasarkan barang mewah kepada mereka? Anda perlu menentukan apa yang pelanggan Anda dapat dan tidak mampu, dan dengan cara itu Anda dapat lebih memasarkan ke demografi tersebut.
- Bagaimana situasi keluarga? Apakah mereka sudah menikah, janda, bercerai, lulusan perguruan tinggi? Apakah produk atau jasa Anda barang mewah atau kebutuhan?
- Apakah ini sesuatu yang mereka rela untuk menabung uang atau bahwa mereka harus membeli pada waktu khusus ini?
- Manakah, jika ada, fitur khusus yang paling menarik?
- Apa yang mereka suka atau tidak suka tentang produk atau layanan, secara umum?
- Apakah ini pembelian impuls atau sesuatu yang mereka hemat?
Setelah Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda siap untuk menyusun pernyataan tentang jenis target yang ingin Anda kejar dan hubungan yang ingin Anda miliki dengan klien dan pelanggan Anda.