Apa yang Harus Disertakan dalam Bagian Analisis Pasar dari Rencana Bisnis
Secara umum, bagian analisis pasar harus memasukkan informasi tentang industri, target pasar Anda, pesaing Anda dan bagaimana Anda berniat membuat tempat untuk produk dan layanan Anda sendiri.
Data yang luas untuk bagian ini harus ditambahkan ke bagian akhir rencana bisnis sebagai lampiran, dengan hanya statistik paling penting yang termasuk dalam bagian analisis pasar itu sendiri.
Apa yang Dimaksud dengan Bagian Analisis Pasar dalam Rencana Bisnis?
Bagian analisis pasar dari rencana bisnis kecil Anda harus mencakup bagian-bagian berikut:
- Deskripsi dan Outlook Industri : Statistik terperinci yang mendefinisikan industri termasuk ukuran, tingkat pertumbuhan , tren, dan prospek.
- Target Pasar : Siapa klien / pelanggan ideal Anda? Data ini harus memasukkan demografi pada kelompok yang Anda targetkan termasuk usia, jenis kelamin, tingkat pendapatan dan preferensi gaya hidup. Bagian ini juga harus mencakup data tentang ukuran pasar sasaran , potensi pembelian dan motivasi dari audiens, dan bagaimana Anda berniat untuk mencapai pasar.
- Hasil Uji Pasar : Di sinilah Anda memasukkan hasil riset pasar yang Anda lakukan sebagai bagian dari penyelidikan awal Anda ke pasar. Detail tentang proses pengujian Anda dan statistik pendukung harus dimasukkan dalam lampiran.
- Lead Time : Lead time adalah jumlah waktu yang diperlukan untuk pesanan yang harus dipenuhi setelah pelanggan melakukan pembelian. Di sinilah Anda memberikan informasi tentang riset yang telah Anda selesaikan tentang berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menangani pesanan individual dan pembelian dalam jumlah besar, jika berlaku.
- Analisis Kompetitif : Siapa pesaing Anda? Apa kekuatan dan kelemahan dari kompetisi? Apa hambatan potensial mencegah Anda memasuki pasar?
Tips Menulis Analisis Pasar
Berikut ini adalah kumpulan tips untuk membantu Anda menulis analisis pasar yang efektif dan menyeluruh untuk rencana usaha kecil Anda.
1. Gunakan Internet
Karena banyak bagian analisis pasar bergantung pada data mentah, Internet adalah tempat yang bagus untuk memulai. Data demografis dapat dikumpulkan dari Biro Sensus AS, serangkaian pencarian dapat menemukan informasi tentang pesaing Anda, dan Anda dapat melakukan sebagian riset pasar Anda secara online.
2. Jadilah Nasabah
Salah satu cara paling efektif untuk mengukur peluang di antara target pasar Anda adalah dengan melihat produk dan layanan Anda melalui mata seorang pembeli. Apa masalah yang harus dipecahkan? Bagaimana persaingan memecahkan masalah itu? Bagaimana Anda akan menyelesaikan masalah dengan lebih baik atau berbeda?
3. Potong ke Chase
Ini dapat bermanfaat bagi audiens rencana bisnis Anda jika Anda menyertakan ringkasan bagian analisis pasar sebelum masuk ke rinciannya. Ini memberi pembaca ide tentang apa yang akan datang dan membantu mereka membidik pada detail terpenting dengan cepat.
4. Melakukan Penelitian Pasar Teliti
Masukkan waktu yang diperlukan selama tahap eksplorasi awal untuk meneliti pasar dan kumpulkan sebanyak mungkin informasi yang Anda bisa.
Kirim survei, lakukan grup fokus , dan mintalah umpan balik ketika Anda memiliki peluang. Kemudian gunakan data yang dikumpulkan sebagai bahan pendukung untuk analisis pasar Anda.
5. Gunakan Visual Aids
Informasi yang sangat digerakkan oleh angka, seperti statistik dan metrik yang disertakan dalam analisis pasar, biasanya lebih mudah dipahami ketika disajikan secara visual. Gunakan bagan dan grafik untuk mengilustrasikan angka-angka terpenting.
6. Jadilah Ringkas
Dalam kebanyakan kasus, mereka yang membaca rencana bisnis Anda sudah memiliki pemahaman tentang pasar. Sertakan data dan hasil yang paling penting di bagian analisis pasar dan pindahkan dokumentasi dan statistik dukungan ke apendiks.
7. Hubungkan Kembali ke Bisnis Anda
Semua statistik dan data yang Anda masukkan dalam analisis pasar Anda harus dikaitkan kembali dengan perusahaan Anda dan produk serta layanan Anda.
Ketika Anda menguraikan kebutuhan target pasar , tempatkan fokus pada bagaimana Anda diposisikan secara unik untuk memenuhi kebutuhan tersebut.