Dia telah mengeluarkan kata bahwa asap dari mata uang yang terbakar akan membersihkan semua delapan rongga sinus.
Karena kasarnya begitu besar, pada saat asap mencapai batas taman, itu akan sangat terdilusi oleh ukuran taman dan jarak dari api ke penonton. Meskipun para penonton mungkin tahu tentang manfaatnya, area ini tersebar sehingga mereka tidak akan mencium bau asap. Hasil akhirnya akan minimal kecuali sejumlah besar mata uang dibakar untuk menghasilkan lebih banyak asap.
Di sisi lain, saya melihat orang pemasaran ceruk sebagai seseorang yang mengambil tumpukan uang dolar yang sama, pergi ke bagian yang ditentukan sebelumnya dari bangku-bangku kemudian menumpuk tumpukannya. Dia tahu, dari riset pasar sebelumnya, bahwa orang banyak di bagian bangku yang tertarik untuk membersihkan sinus mereka. Karena area yang lebih kecil, mereka juga akan dapat mencium kuat mata uang yang terbakar.
Pemasar ceruk akan memiliki hasil yang lebih baik dengan menggunakan jumlah uang yang sama karena mereka menargetkan pesan dan penawaran mereka. Apakah itu lapangan bisbol, media cetak atau internet hasilnya akan sama. Artinya, jauh lebih mudah untuk menarik perhatian kerumunan yang lebih kecil yang Anda identifikasi sebagai tertarik pada apa yang Anda tawarkan.
Lebih Efektif untuk Mengiklankan Layanan ke Pasar Niche
Jadi, mengapa Anda ingin mengiklankan layanan Anda ke ceruk pasar melalui pasar massal? Dengan kata lain, mengapa Anda ingin menargetkan segmen komunitas yang lebih kecil di seluruh komunitas? Sederhana ... Lebih efektif, lebih murah dan menghasilkan hasil yang lebih baik.
Namun, sebelum Anda mulai membakar uang tunai untuk upaya pemasaran yang mungkin atau mungkin tidak berhasil untuk Anda, penting sekali Anda merencanakan strategi pemasaran Anda. Hal pertama yang harus tercantum dalam rencana Anda adalah jenis dan ukuran ceruk yang ingin Anda pasarkan.
Langkah-langkah untuk Menemukan Niche Anda
Dengan menggunakan perencanaan pasar yang logis dan pelaksanaan langkah-langkah di atas, Anda akan berhasil secara positif mempengaruhi kesejahteraan pelanggan Anda di ceruk yang Anda pilih. Anda juga akan diberi imbalan baik secara finansial dan emosional untuk usaha Anda.
Pertama, ini terlalu mahal dan biasanya merupakan tugas yang sangat sulit untuk mencoba dan mengembangkan ceruk pasar Anda sendiri. Lebih baik untuk mengidentifikasi dan merencanakan untuk menangani ceruk yang ada yang memiliki potensi bagus untuk menggunakan produk atau layanan unik Anda. Sebagai contoh, mari kita asumsikan Anda telah menciptakan minuman olahraga yang fantastis dan ingin mengembangkan pasar untuk produk Anda.
- Menilai diri Anda dan menentukan bidang kehidupan apa yang paling Anda minati dan bagaimana hal itu akan berinteraksi dengan produk Anda.
- Menilai pasar potensial Anda untuk menentukan apakah ada area yang dapat menggunakan layanan Anda. Cara mudah untuk membuat tekad ini hanyalah berbicara dengan orang-orang di komunitas yang Anda targetkan. Lain adalah untuk bergabung dengan kelompok orang yang memiliki minat yang sama seperti klub kesehatan, penguat liga kecil, klub sepak bola atau kegiatan balap mobil.
- Setelah Anda menemukan ceruk yang menjanjikan, kemudian tentukan apakah Anda bisa merasa nyaman dengan pemasukan yang diantisipasi darinya.
Misalnya, jika Anda memutuskan untuk menargetkan acara olahraga, pertimbangkan untuk menyelaraskan diri dengan gym lokal atau tim olahraga. Cobalah mensponsori serangkaian acara olahraga komunitas. Tentu saja, sejumlah besar sampel harus tersedia untuk promosi produk Anda.
Karena bidang minat saya adalah balap mobil, saya memulai dengan menjadi sponsor asosiasi untuk satu kemudian akhirnya tiga tempat yang berbeda dari balap mobil.
Kemudian, ketika saya mulai mengendarai mobil balap saya sendiri, layanan saya ditampilkan secara jelas di mobil.
Mengembangkan Beberapa Niches
Untuk menghindari menaruh semua harapan Anda ke dalam satu keranjang, saya sarankan mengembangkan beberapa ceruk daripada harus bergantung pada satu. Selain koneksi balap, saya fokus pada beberapa departemen pemerintah kota kami seperti kepolisian, manajemen kota, dan personel pekerjaan umum.
Saya tidak secara acak memilih departemen-departemen itu; Saya menilai minat saya (Lihat langkah pertama) dan itu ada dalam daftar. Saya adalah seorang polisi cadangan selama 6 tahun dan memiliki pemahaman tentang masalah yang dihadapi oleh polisi di lapangan.
Bayangkan ini ... Anda mengenakan sabuk yang penuh dengan peralatan seperti pistol, radio, borgol, amunisi ekstra, loader cepat, fuli, dll. Sementara Anda membawa semua beban di sekitar Anda, masuk dan keluar dari mobil polisi berkali-kali sepanjang hari. Jika Anda tidak masuk dan keluar dari mobil, Anda duduk di kursi yang rusak karena terlalu sering menggunakan beberapa shift.
Hal-hal di atas bahkan tidak mengatasi cedera akibat melompati pagar, lomba pendek untuk menangkap tahanan yang tidak kooperatif, dan kadang-kadang pertandingan gulat dengan warga yang tidak kooperatif. Orang-orang dalam manajemen kota kami bekerja berjam-jam di depan komputer dan berada di bawah banyak tekanan waktu. Selanjutnya, pada malam hari, mereka diminta untuk duduk untuk jangka waktu yang lama di pertemuan dewan atau komite.
Kursi-kursi itu tidak selalu enak dan biasanya terbuat dari kayu yang paling keras. Menurut pendapat saya, saya percaya para inkuisitor abad pertengahan mendesainnya. Oleh karena itu, bersama dengan layanan saya, saya dapat mendiskusikan pertimbangan yang ergonomis dan terkait stres dengan para pegawai kota tersebut.
Jenis pemikiran yang sama akan berlaku untuk minuman olahraga Anda. Anda seharusnya tidak hanya dapat menawarkan minuman yang fantastis, di samping itu, Anda harus dapat menawarkan saran ahli Anda tentang bagaimana penggunaannya berkaitan dengan kinerja, tingkat kesehatan atau kenyamanan mereka. Saran ahli Anda akan membedakan Anda dari produsen minuman lain yang hanya menjual minuman ... Periode!
Diedit oleh Laura Lake
Pertama, ini terlalu mahal dan biasanya merupakan tugas yang sangat sulit untuk mencoba dan mengembangkan ceruk pasar Anda sendiri. Lebih baik untuk mengidentifikasi dan merencanakan untuk menangani ceruk yang ada yang memiliki potensi bagus untuk menggunakan produk atau layanan unik Anda.
Sebagai contoh, mari kita asumsikan Anda telah menciptakan minuman olahraga yang fantastis dan ingin mengembangkan pasar untuk produk Anda.
Berikut adalah tiga langkah pertama yang harus Anda ambil untuk menemukan ceruk Anda:
- Menilai diri Anda dan menentukan bidang kehidupan apa yang paling Anda minati dan bagaimana hal itu akan berinteraksi dengan produk Anda.
- Menilai pasar potensial Anda untuk menentukan apakah ada area yang dapat menggunakan layanan Anda. Cara mudah untuk membuat tekad ini hanyalah berbicara dengan orang-orang di komunitas yang Anda targetkan. Lain adalah untuk bergabung dengan kelompok orang yang memiliki minat yang sama seperti klub kesehatan, penguat liga kecil, klub sepak bola atau kegiatan balap mobil.
- Setelah Anda menemukan ceruk yang menjanjikan, kemudian tentukan apakah Anda bisa merasa nyaman dengan pemasukan yang diantisipasi darinya.
Misalnya, jika Anda memutuskan untuk menargetkan acara olahraga, pertimbangkan untuk menyelaraskan diri dengan gym lokal atau tim olahraga. Cobalah mensponsori serangkaian acara olahraga komunitas. Tentu saja, sejumlah besar sampel harus tersedia untuk promosi produk Anda.
Karena bidang minat saya adalah balap mobil, saya memulai dengan menjadi sponsor asosiasi untuk satu kemudian akhirnya tiga tempat yang berbeda dari balap mobil.
Kemudian, ketika saya mulai mengendarai mobil balap saya sendiri, layanan saya ditampilkan secara jelas di mobil.
Untuk menghindari menaruh semua harapan Anda ke dalam satu keranjang, saya sarankan mengembangkan beberapa ceruk daripada harus bergantung pada satu. Selain koneksi balap, saya fokus pada beberapa departemen pemerintah kota kami seperti kepolisian, manajemen kota, dan personel pekerjaan umum.
Saya tidak secara acak memilih departemen-departemen itu; Saya menilai minat saya (Lihat langkah pertama) dan itu ada dalam daftar. Saya adalah seorang polisi cadangan selama 6 tahun dan memiliki pemahaman tentang masalah yang dihadapi oleh polisi di lapangan.
Bayangkan ini ... Anda mengenakan sabuk yang penuh dengan peralatan seperti pistol, radio, borgol, amunisi ekstra, loader cepat, fuli, dll. Sementara Anda membawa semua beban di sekitar Anda, masuk dan keluar dari mobil polisi berkali-kali sepanjang hari. Jika Anda tidak masuk dan keluar dari mobil, Anda duduk di kursi yang rusak karena terlalu sering menggunakan beberapa shift.
Hal-hal di atas bahkan tidak mengatasi cedera akibat melompati pagar, lomba pendek untuk menangkap tahanan yang tidak kooperatif, dan kadang-kadang pertandingan gulat dengan warga yang tidak kooperatif.
Orang-orang dalam manajemen kota kami bekerja berjam-jam di depan komputer dan berada di bawah banyak tekanan waktu. Selanjutnya, pada malam hari, mereka diminta untuk duduk untuk jangka waktu yang lama di pertemuan dewan atau komite. Kursi-kursi itu tidak selalu enak dan biasanya terbuat dari kayu yang paling keras. Menurut pendapat saya, saya percaya para inkuisitor abad pertengahan mendesainnya. Oleh karena itu, bersama dengan layanan saya, saya dapat mendiskusikan pertimbangan yang ergonomis dan terkait stres dengan para pegawai kota tersebut.
Jenis pemikiran yang sama akan berlaku untuk minuman olahraga Anda. Anda seharusnya tidak hanya dapat menawarkan minuman yang fantastis, di samping itu, Anda harus dapat menawarkan saran ahli Anda tentang bagaimana penggunaannya berkaitan dengan kinerja, tingkat kesehatan atau kenyamanan mereka. Saran ahli Anda akan membedakan Anda dari produsen minuman lain yang hanya menjual minuman ... Periode!
__________________________________________________
tentang Penulis
Dr. Delman memiliki gelar dalam bidang bisnis dan chiropraktik yang ditemani 38 tahun pengalaman praktis dalam manajemen produk dan layanan. Sejak tahun 1995 ia telah menulis dua buku dan banyak artikel yang diterbitkan tentang bisnis mengelola praktik perawatan kesehatan. Prinsip-prinsip yang dia anjurkan dapat diterapkan dan penting untuk keberhasilan pengelolaan bisnis kecil apa pun. Situs webnya adalah www. BusinessofChiropractic.com
Diedit oleh Laura Lake