Semakin, itu menjadi lebih dari memiliki situs web, halaman bisnis Facebook yang efektif , dan blog real estat biasa-biasa saja.
Anda perlu strategi tajam untuk menemukan prospek baru dan peluang penjualan yang bagus. Sekarang adalah waktu untuk memasarkan diri Anda secara online dan mendapatkan keuntungan dari pemasaran internet real estat.
Berikut adalah beberapa praktik terbaik dalam memasarkan bisnis real estat Anda di internet.
1. Desain Web Responsif (Mobile-friendly)
Karena semakin banyak orang melihat konten online dengan perangkat seluler seperti ponsel cerdas, Anda harus memastikan bahwa laman web Anda menonjol di layar yang lebih kecil. Calon rumah secara inheren visual dan harus dilihat dalam cahaya terbaik mereka untuk menarik prospek. Oleh karena itu, desain Anda sendiri harus cair, yaitu gambar dan teks Anda harus ditransfer secara mulus dari desktop tradisional ke mesin yang lebih kecil.
Desain perangkat responsif akan diterjemahkan ke lebih banyak penayangan, prospek, dan penjualan karena orang akan menghargai aksesibilitas situs web Anda dari beberapa perangkat. Sebagai contoh, sampul sampul yang menarik dapat menambahkan bunyi ke profil media sosial Anda dan halaman ponsel Anda.
Anda juga ingin memastikan bahwa Anda mengoptimalkan email untuk pemasaran seluler dan mengikuti praktik terbaik pemasaran email seluler .
Bagaimana tampilan situs web Anda di perangkat seluler? Jika tidak bagus, sulit dibaca, dan tidak dioptimalkan daripada Anda pasti kehilangan prospek, daftar, dan penjualan.
2. Tetap berhubungan dengan Pasar Lokal
Hari-hari ini, menggunakan kekuatan layanan real estat online dapat membantu Anda menargetkan pasar tertentu.
Kedua pembeli (terutama pembeli yang paham teknologi, pembeli pertama kali) dan penjual suka meneliti rumah prospektif di waktu luang mereka, dan akan mencurahkan waktu berjam-jam untuk pencarian mereka sesuai kebutuhan. Temui mereka di mana mereka menghabiskan paling banyak waktu.
Di pasar lokal, orang ingin agen real estat untuk menghasilkan detail tentang karakteristik demografi dan lingkungan termasuk:
- Sekolah dan taman bermain
- Fasilitas belanja
- Tarif pajak dan evaluasi
- Hargapprice berkisar
- Tipe properti
Umumnya, informasi yang lebih relevan yang dapat Anda berikan lebih baik.
3. Bangun Prospek E-mail Anda dan Daftar Pembeli
Anda mungkin tidak mengubah pengunjung menjadi pembeli rumah dalam semalam, tetapi jika Anda menangkap informasi kontak mereka, Anda akan memiliki kesempatan untuk membuat kesan sebagai ahli real estat selama beberapa minggu atau bulan (atau bahkan bertahun-tahun). E-mail pemasaran real estat dapat menjadi alat yang efektif untuk undangan open house, pembaruan pasar bulanan, dan menawarkan tips yang bermanfaat bagi orang-orang dalam masa transisi.
Orang mungkin tidak siap untuk membeli atau menjual saat ini, tetapi ketika mereka Anda akan memiliki kesadaran atas pikiran dan menjadi agen mereka karena Anda terus berhubungan secara teratur dengan informasi yang berguna dan telah menetapkan diri Anda sebagai otoritas dalam pasar Anda.
Lihat Juga: 3 Alasan Anda Harus Menggunakan Pemasaran Email dalam Bisnis Anda
4. Dorong Pelanggan Ulasan di Situs Real Estat Lalu Lintas Tinggi
Ketika Anda berhasil menyelesaikan transaksi perumahan, penting untuk menggunakan hubungan positif yang dikembangkan untuk membangun reputasi Anda. Selain menyimpan profil di jaringan cantuman rumah terbaik, undang klien Anda untuk mengirimkan ulasan pekerjaan Anda. Situs web seperti Zillow.com dan Homes.com mendapatkan jutaan penayangan setiap bulan, dan banyak lalu lintas ini ditargetkan untuk para profesional perumahan seperti Anda. Ubah ulasan terbaik menjadi testimonial untuk situs web Anda. Mengklaim bisnis Anda di Google dan mendapatkan ulasan di sana dapat membantu Anda mendapatkan peringkat mesin telusur yang lebih tinggi juga.
Anda pasti ingin memastikan setiap ulasan negatif dengan praktik terbaik manajemen reputasi online dan memiliki sistem untuk memantau dan menanggapi komentar di media sosial.
5. Gunakan Foto Sampul Besar yang Menarik
Rumah dimaksudkan untuk dipamerkan baik dari dalam maupun luar, jadi gunakan bagian depan corong real estat Anda untuk menunjukkan kepada mereka dalam cahaya terbaik mereka. Menambahkan tautan berguna, karena orang dapat mengakses detail spesifik dari rumah Anda yang terdaftar, atau aplikasi seluler, atau acara mendatang.
Foto sampul yang menyoroti salah satu properti terbaik Anda dapat sangat efektif di situs-situs seperti Twitter, Google+, dan LinkedIn.
Lihat Juga: waktu terbaik untuk memposting di Twitter , Facebook , dan LinkedIn .
6. Jawab Pertanyaan di Forum Real Estate dan Grup Facebook Lokal
Forum tetap menjadi titik pertemuan yang populer dan efektif untuk pembeli, penjual dan agen real estat. Menjawab beberapa pertanyaan dengan baik dapat meningkatkan reputasi Anda dan mendorong orang untuk mengunjungi profil media sosial Anda di tempat lain. Akhirnya, mereka bahkan mungkin ingin bertemu dengan Anda secara pribadi.
Disiplinkan diri Anda untuk menggunakan tiga puluh (30) menit setiap hari (paling banyak) untuk menjawab pertanyaan yang baik dan terlibat dengan klien potensial.
Peluang bagus lainnya adalah bergabung dengan Grup Facebook lokal di komunitas Anda dan jadilah sumber yang bermanfaat juga. Anda akan terkejut berapa banyak pembeli dan penjual yang menghasilkan Anda dapat menghasilkan gratis dari media sosial.
Lihat Juga: 3 Tips Pemasaran Forum untuk Menjangkau Lebih Banyak Orang dan Mendapatkan Lebih Banyak Lalu Lintas
7. Memanfaatkan Video di Pemasaran Online Anda
Jika Anda tidak menggunakan video sebagai bagian dari strategi pemasaran online Anda, Anda seharusnya. Menurut Mashable, 73% pemilik rumah lebih suka menyewa agen listing yang menggunakan video online. Menurut Aaron Miller dari AgentHacks.com, “Kedua kunci itu pertama-tama untuk mengatasi rasa takut dan jangan takut untuk menempatkan diri di luar sana. Kedua, jangan terintimidasi oleh tantangan teknologi video online. "Miller melanjutkan ..." Ada banyak video high-end yang rumit di luar sana tetapi biasanya dilakukan oleh agensi mahal. Ketika Anda baru memulai, kamera ponsel pintar lebih dari cukup untuk merekam video berkualitas tinggi. ”
Jika Anda mencari ide tentang apa yang harus direkam, Anda selalu dapat memulai dengan agen bio video, video dari daftar properti Anda, serta melakukan open house virtual di Facebook Live .
Kesimpulan
Keberhasilan real estat tidak menuntut Anda menjadi ahli komputer. Namun, menggunakan alat online yang Anda inginkan dapat memberi Anda keunggulan dibandingkan persaingan lokal dan nasional. Mengikuti saran di atas akan meningkatkan profil Anda dan menarik pelanggan yang lebih serius dan makmur.