Format pembelian ini membawa eBay melampaui "rumah lelang"
Meskipun eBay masih sering dibayangkan oleh banyak orang sebagai rumah lelang, persepsi secara bertahap berubah.
Meskipun daftar harga tetap tumbuh dalam dominasi dan popularitas, bagaimanapun, ada hal-hal yang tidak banyak diketahui oleh mereka.
Mereka Datang Akhir dan Kontroversial
eBay tidak selalu memiliki daftar harga tetap. Bahkan, eBay sudah sukses besar di awal era dot-come dan seterusnya sebelum menambahkan fitur "Beli Sekarang", yang kemudian dikenal sebagai daftar harga tetap. Mereka juga membayar harga: perusahaan lain mengadakan paten proses bisnis pada fitur tersebut, dan eBay akhirnya membayar untuk mendapatkannya agar dapat menggunakannya dan menawarkan kesempatan untuk "membelinya sekarang" ke pembeli eBay.
Mereka adalah Gambit Eceran eBay
Pertama dan terutama, bagi mereka yang belum pernah ke eBay baru-baru ini, dominasi dari daftar harga tetap telah membuat eBay jauh lebih mirip dengan pengecer online lainnya daripada dulu. Anda pergi, Anda menambahkan item ke keranjang Anda, Anda periksa, itu tiba segera sesudahnya. Jika Anda belum berbelanja eBay sejak ini terjadi, cobalah.
Jika Anda adalah "eBay perubahan pelapor," perlu diingat bahwa tanpa pergeseran ini, eBay mungkin telah pergi jalan dodo sebagai massa konsumen umum berbondong-bondong ke pesaing eBay.
Mereka Masih Bisa Menjadi Daftar Lelang
Tentu saja, nama permainan eBay selalu fleksibilitas yang menawarkan lebih dari ritel tradisional, dan dalam pengertian ini, daftar harga tetap eBay adalah khusus: Mereka juga dapat lelang.
Ketika mencantumkan item (s), penjual dapat memilih untuk membuat daftar yang merupakan lelang dan juga memiliki harga tetap.
Jika seorang pelanggan datang dan melakukan pembelian dengan harga tetap, barang lelang itu sama sekali tidak relevan. Jika pelanggan datang dan menempatkan tawaran rendah sebagai gantinya, harga tetap menghilang dan daftar menjadi lelang, terbuka untuk tawaran oleh semua. Yang terbaik dari kedua dunia.
Mereka Bisa Fleksibel dengan Cara Lain
Daftar harga tetap eBay juga berbeda dari yang ada di Amazon di mana penjual dapat memutuskan untuk mengizinkan tawar - menawar dengan pembeli menggunakan fitur penawaran terbaik. Ini memberi penjual fleksibilitas tambahan untuk menyeimbangkan margin yang diinginkan dengan realitas pasar. Mengingat trifecta pelelangan, daftar harga tetap, dan fitur penawaran terbaik, eBay tetap menjadi pasar online yang paling fleksibel untuk pembeli dan penjual, dan itulah salah satu alasannya terus berkembang.
Mereka Belum Tentu Singular
Ada persepsi bahwa setiap barang yang terdaftar untuk dijual di eBay adalah sejenis pulau; setiap barang mendapat daftar, membuat eBay lebih seperti iklan baris daripada pengecer. Bahkan, penjual dapat menawarkan banyak contoh barang yang sama dengan satu daftar, dan eBay kemudian mengumpulkan daftar barang identik dari banyak penjual dan menggabungkannya ke dalam satu halaman katalog untuk barang.
Efek bersihnya adalah eBay telah berhasil mengubah pasarnya menjadi sesuatu yang bekerja sangat mirip dengan pengecer online yang lebih tradisional, sesuatu yang telah berperan dalam perubahan haluannya.
Mereka Bisa Berlari Lebih Lama Dari Lelang
Meskipun daftar format lelang dapat diposkan dalam durasi 1, 3, 5, 7, atau 10 hari, cantuman harga tetap juga dapat diposkan dalam jangka waktu 30 hari atau aktif-hingga-stok-habis-habis oleh penjual dan ditempatkan di toko eBay. Efek bersih dari perbedaan ini adalah mengarahkan penjual profesional dan usaha ritel kecil ke daftar harga tetap, di mana kenyamanan semacam ini menjadi sangat penting secara logistik, dan untuk mengarahkan penjual satu-perorangan dan barang bekas ke daftar lelang lelang.
Mereka Lebih Sulit Membuat Gratis
Setidaknya dalam beberapa bulan dan tahun terakhir, lebih banyak promosi yang ditawarkan oleh eBay telah diskon pada biaya penyisipan untuk daftar format lelang daripada untuk daftar format harga tetap.
Akibatnya, daftar harga tetap telah menjadi sesuatu dari format "premium" di eBay, daftar format lelang lebih mirip dengan format "diskon", sesuatu yang mencerminkan pengembalian mereka (lihat di bawah).
Mereka cenderung memberikan pengembalian yang lebih tinggi
Meskipun belum ada penelitian yang menonjol tentang efek ini dan eBay belum berkomentar mengenai hal itu, banyak penjual dan pengamat menyatakan bahwa dalam beberapa tahun terakhir ini menjadi jelas bahwa daftar format lelang menghasilkan margin yang lebih rendah daripada daftar harga tetap. Hal ini mungkin karena campuran visibilitas rendah dari daftar format lelang dan persepsi yang berkembang bahwa barang-barang dengan harga tetap adalah barang "eceran" sementara barang lelang adalah barang "diskon" di antara konsumen.
Mereka Jauh Lebih Mudah Diprediksi
Karena daftar format lelang lebih pendek dan nilainya tergantung pada volume partisipasi dari pembeli, dan karena penjual memiliki lebih sedikit input ke nilai akhir mereka, mereka jauh lebih tunduk pada efek waktu dan fluktuasi pasar lainnya. Untuk tujuan pembukuan dan perencanaan, jauh lebih mudah untuk mengelola daftar harga tetap dan mengukur kinerja dalam hal tingkat jual-melalui daripada harga jual rata-rata.
Mereka Dapat Menghilangkan Deadbeats
Untuk penjual, penawar pecundang telah lama menjadi salah satu argumen utama terhadap eBay. Penawar mati membeli barang (baik dengan penawaran pada lelang atau dengan "menyetujui" untuk membeli daftar harga tetap), kemudian menghilang dari radar tanpa pernah membayarnya, merugikan penjual, biaya, dan penundaan penjual. Bahkan, eBay memperbaiki keadaan ini untuk penjual harga tetap beberapa waktu lalu.
Penjual barang-barang dengan harga tetap sekarang dapat memerlukan "pembayaran langsung" untuk barang-barang. Sampai pembeli telah membayar, barang itu tetap dijual, perubahan lain membawa eBay lebih dekat ke rumah ritel tradisional.
Dengan lanskap ritel online bergeser semakin ke arah seluler dan ruang ritel online terus berkembang, format harga tetap di sini untuk tetap dan berjanji untuk memainkan peran besar dalam evolusi eBay di masa depan.
Apakah atau tidak eBay tetap menjadi "rumah lelang" tanpa batas, kemungkinan akan menjadi "harga tetap" pasar, jika tidak ada yang lain, sampai hari ia meninggal.