Laba bersih
"Apakah kamu menghasilkan uang?" seringkali pertanyaan pertama ditanyakan, tetapi itu hanya titik awal. Keuntungan yang tidak berkelanjutan adalah buruk, dan kerugian bisa menjadi baik jika Anda berada di jalur menuju profitabilitas saat Anda meningkatkan skala. Tetapi karena banyak pemilik bisnis tidak sering memiliki pemahaman yang jelas tentang laba bersih mereka, ini adalah tempat yang baik untuk memulai.
Penjualan
Anda mungkin memiliki produk atau layanan yang luar biasa obyektif, tetapi pertanyaan sebenarnya adalah, apakah orang-orang mau membelinya? Jika Anda membuat rekam jejak penjualan sebelum mencari investasi, investor tidak mengambil risiko tidak mengetahui jawaban atas pertanyaan itu.
Investor juga peduli dengan pertumbuhan penjualan. Apakah Anda menunjukkan tren naik, atau apakah kegembiraan awal gagal?
Margin
Penjualan tidak ada artinya jika Anda tidak menghasilkan uang. Investor juga ingin melihat margin keuntungan Anda secara keseluruhan dan pada tingkat produk individual.
Mereka juga akan membandingkan margin Anda dengan standar industri dan peluang investasi lainnya yang tersedia. Margin yang lebih tinggi umumnya mengarah pada pengembalian yang lebih baik bagi investor.
Jika Anda memiliki margin rendah, Anda harus menunjukkan rencana untuk meningkatkannya. Untuk bisnis tahap awal, mendemonstrasikan bagaimana skala ekonomi akan mengurangi biaya saat Anda tumbuh biasanya adalah jawabannya.
Arus kas
Dalam bisnis, uang tunai adalah raja. Rencana lima tahun yang solid apakah Anda tidak baik jika semua karyawan Anda akan keluar jika Anda tidak dapat melakukan pembayaran minggu depan.
Investor melihat uang tunai di bank sebagai tanda bahwa Anda dapat menangani masalah tak terduga dan memanfaatkan peluang baru. Arus kas bebas , jumlah uang tunai yang tersisa setelah Anda memenuhi pengeluaran Anda setiap periode, adalah tanda operasi yang berkelanjutan.
Jika Anda memiliki keduanya, investor tidak perlu khawatir Anda bisa pergi kapan saja.
Biaya Akuisisi Pelanggan
Biaya akuisisi pelanggan menunjukkan berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk mendapatkan satu pelanggan baru. Ini dihitung dengan membagi pembelanjaan pemasaran Anda dengan jumlah pelanggan baru Anda. Untuk bisnis pemula, ini terkadang bisa menjadi jumlah yang sangat besar. Untuk bisnis yang paling mapan, jumlah ini dapat dicampur dan dikurangi oleh pelanggan yang berulang dan dirujuk, yang kemungkinan lebih mudah diperoleh.
Biaya perolehan penting karena produk yang menguntungkan dari sudut pandang materi dan tenaga kerja mungkin tidak benar-benar menguntungkan jika Anda kesulitan membuat orang membelinya. Masalah ini dapat terjadi dengan area super-niche di mana sulit untuk menyebarkan berita tentang produk Anda atau di area yang sangat kompetitif di mana persaingan iklan sangat ketat.
Seperti halnya ukuran lain, kemampuan Anda untuk menemukan skala ekonomis atau menurunkan biaya dapat menjadi lebih penting daripada jumlah sebenarnya.
Tarif Churn Pelanggan
Ditambah dengan biaya akuisisi adalah tingkat churn Anda. Setelah Anda mendapatkan pelanggan, dapatkah Anda menyimpannya?
Tingkat churn yang rendah dapat mengimbangi biaya akuisisi yang tinggi, dan sering kali merupakan indikator risiko yang lebih kecil bagi investor jika Anda memiliki bisnis berulang yang stabil.
Tentu saja, tingkat churn tinggi dapat menjadi norma di sektor dengan siklus pembelian yang panjang dan / atau persaingan yang berat.
Hutang
Hutang menakut-nakuti investor karena dua alasan. Salah satunya adalah bahwa jika Anda keluar dari bisnis, pemegang utang mendapatkan uang mereka kembali sebelum pemegang ekuitas memiliki kesempatan untuk mengklaim apa yang tersisa.
Yang kedua, dan yang lebih penting, adalah pembayaran utang menghabiskan uang Anda. Pembayaran utang yang tinggi dapat menghambat kemampuan Anda untuk memenuhi pembayaran gaji dan biaya lainnya selama periode yang lambat. Mereka mungkin juga berarti Anda memiliki lebih sedikit uang yang tersedia untuk membantu Anda menangani lonjakan pesanan secara mendadak atau penggantian peralatan darurat.
Salah satu tindakan utang yang paling umum adalah rasio utang cepat - aset lancar (tidak termasuk persediaan) dibagi dengan kewajiban lancar. Rasio cepat 1 menunjukkan bahwa Anda benar-benar dapat memenuhi kewajiban Anda, dan semakin tinggi itu di atas itu, semakin banyak fleksibilitas yang Anda miliki.
Perputaran Piutang Rekening
Perputaran piutang piutang menunjukkan berapa lama Anda mengambil uang dari pelanggan. Ini memberi tahu investor dua hal penting.
Pertama, apakah Anda bersedia melakukan apa yang diperlukan untuk memastikan Anda dibayar? Banyak pemilik bisnis baru merasa tidak enak meminta uang dan akhirnya tidak pernah dibayar. Seorang investor yang mencari keuntungan tidak ingin bekerja dengan seseorang yang tidak pandai melacak pembayaran pelanggan.
Kedua, seberapa stabilkah pelanggan Anda? Perputaran yang lambat dikombinasikan dengan persentase besar penghapusan dapat mengindikasikan bahwa banyak pelanggan Anda tidak memiliki operasi yang sehat secara finansial. Ini menambah risiko pada model bisnis Anda, dan investor akan ingin melihat peningkatan laba sebagai kompensasi.
Break-Even Point
Investor menerima kerugian jangka pendek, tetapi mereka ingin melihat laba dan laba atas investasi mereka lebih cepat daripada nanti. Titik impas Anda mengatakan apa yang dibutuhkan untuk mewujudkan hal ini.
Seringkali, titik impas adalah target penjualan spesifik yang akan menutupi pengeluaran Anda dan membuat Anda memperoleh keuntungan. Anda juga dapat menggunakan asumsi lain, seperti skala ekonomi, meningkatkan efisiensi produksi atau mengurangi biaya pemasaran, selama Anda dapat menjelaskannya dengan cara yang dapat diterima oleh investor.
Investasi Pribadi
Anda berhak mendapatkan ekuitas keringat untuk kerja keras yang diperlukan untuk menjalankan bisnis Anda, tetapi banyak investor akan ingin melihat bahwa Anda telah melakukan investasi ekuitas keuangan juga. Jika Anda memiliki uang dipertaruhkan, investor percaya bahwa Anda akan melakukan apa yang diperlukan untuk melindunginya. Jika Anda tidak berisiko kehilangan modal finansial, investor mungkin takut bahwa Anda akan melihatnya sebagai buku cek kosong dan membakar uang tunai tanpa fokus yang cukup untuk melindungi investasi mereka.
Anda dapat mendiskusikan rasio spesifik yang berlaku di setiap kategori analisis dengan layanan pengontrol Anda. Bahkan jika Anda tidak siap untuk mencari investasi, mencari cara untuk meningkatkan dapat membantu kesehatan bisnis Anda secara keseluruhan.