Contoh: Jika untuk sekelompok 50 item diwakili oleh 50 daftar eBay, 25 dijual sebelum daftar (s) dalam pertanyaan ditutup sementara 25 tidak, persentase jual-melalui untuk kelompok item ini akan menjadi 50 persen.
Persentase jual-tayang yang kuat di eBay cenderung berada dalam kisaran 80 hingga 100 persen, sementara persentase penjualan di bawah 30 hingga 50 persen sering (meskipun tidak selalu - itu tergantung pada jenis barang dan daftar yang dipermasalahkan) memberikan alasan penjual untuk perhatian.
Jenis Pengelompokan Item Diukur
Jual-melalui persentase paling berguna ketika mendiskusikan jenis barang atau daftar pengelompokan yang paling penting bagi penjual eBay. Ini termasuk:
- Semua daftar / item dari satu penjual. Untuk penjual, persentase jual-tayang secara keseluruhan sering merupakan salah satu ukuran dari apa yang mereka lakukan di eBay — persentase jual-tayang yang sedang tren ke atas menunjukkan peningkatan keterampilan dan kesuksesan, sementara tren ke bawah dapat menunjukkan kebutuhan untuk memecahkan masalah cantuman , alamat waktu , beralih model bisnis , atau mempertimbangkan masalah pasokan dan permintaan . ("Persentase penjualan saya telah jatuh secara serempak sejak Juni! Saya harus memikirkan kembali model bisnis saya!")
- Semua daftar satu penjual dari jenis tertentu atau dalam kategori tertentu. Untuk penjual, evaluasi persentase jual-tayang jenis barang tertentu sering merupakan cara yang baik untuk memutuskan apakah akan terus menjualnya atau terus menjualnya dengan cara itu. Misalnya, jika sepuluh item memiliki persentase penjualan melalui 100 persen dalam kategori komputasi tetapi item yang sama memiliki persentase jual-tayang hanya 20 persen dalam kategori elektronik, keputusan yang jelas adalah untuk membatasi daftar dalam elektronik dan fokus pada daftar dalam komputasi. Demikian pula, jika penjual melihat persentase jual-tayang yang tinggi dari semua item pakaian mereka tetapi persentase penjualan yang rendah dalam sepatu yang mereka dapatkan, mereka mungkin memutuskan untuk menghilangkan sepatu dari jajaran produk mereka. ("Persentase jual-tayang saya di aksesori iPhone adalah melalui atap, tetapi jatuh untuk ponsel Android. Saya akan mencari sumber yang lebih baik dan mengalihkan fokus saya ke aksesori iPhone.")
- Kategori atau keluarga barang di pasar eBay. Sebagai komponen dari riset pasar mereka, sebagian besar penjual juga ingin mengetahui kategori mana yang saat ini "berkinerja baik" di eBay dan / atau jenis barang apa yang sangat diminati; persentase jual-tayang adalah salah satu cara yang sangat efektif untuk mengukur ini. Penjual yang model bisnisnya menawarkan kepada mereka beberapa fleksibilitas dalam lini produk yang dibawanya dapat memutuskan untuk fokus pada satu kelompok kategori selama musim liburan dan satu lagi selama musim panas, tergantung pada persentase penjualan melalui berbagai kategori dan trendlines mereka di setiap periode. ("Persentase penjualan melalui elektronik konsumen sangat rendah bulan ini dan cenderung menurun, tetapi tinggi dan naik dalam pakaian dan pakaian!")
Menemukan Persentase Jual-Melalui
Cara terbaik untuk menemukan dua jenis persentase jual-tayang pertama adalah menggunakan materi pembukuan penjual sendiri, analisis daftar eBay, atau alat pelaporan seperti Laporan Penjualan Plus . Hampir semua penjual yang sukses tetap memperhatikan persentase penjualan melalui berbagai cara, karena kehilangan persentase penjualan-lewat dapat berarti kehilangan suplai dan permintaan serta kemampuan untuk mengendalikan biaya secara efektif.
Penjual yang paling sukses juga menggunakan alat untuk memantau kategori ketiga dari persentase jual-tayang, karena mereka secara efektif memberi tahu penjual menggunakan beberapa model bisnis apa yang seharusnya mereka jual pada saat tertentu atau selama musim atau waktu tertentu dalam setahun. Untuk sebagian besar penjual ini, ini berarti berlangganan analisis Terapeak, alat populer yang digunakan untuk mengumpulkan dan menggabungkan informasi ini dari situs web eBay marketplace.