Pasokan dan Permintaan di eBay

Bagaimana cara mengetahui apa yang harus dibeli dan kapan harus menjual

Terkadang tidak cukup hanya memiliki sesuatu untuk dijual.

Jika satu-satunya tujuan Anda adalah menggelar obral garasi di eBay dan mengubah sampah lama Anda menjadi uang tunai, eBay tidak punya otak. Buat daftar hal-hal yang tidak Anda gunakan, dapatkan bayaran, dan senyum sampai ke bank. Jika di sisi lain Anda berencana mengubah eBay menjadi bisnis kecil, penghasilan tambahan, atau bahkan pekerjaan, Anda harus lebih berhati-hati tentang apa yang Anda beli dan kemudian jual.

eBay adalah Pasar Cairan

Memang benar bahwa hampir semuanya akan dijual di eBay. Namun, memang benar bahwa banyak hal di eBay biasanya dijual jauh di bawah nilai eceran karena sifat eBay sebagai pasar yang hampir ideal: setiap penjual dapat mendekati setiap pembeli pada saat yang sama tanpa hambatan, nyata atau imajinatif, untuk berdagang. . Untuk barang-barang manufaktur yang tidak langka atau keluar dari produksi, potensi pasokan yang hampir tak terbatas ini memiliki efek mendorong harga turun.

Pada saat yang sama, kecepatan dengan stok yang dapat masuk dan meninggalkan rantai pasokan di eBay mengarah ke pasar di mana permintaan dapat berfluktuasi secepat selera konsumen. Jika Anda seorang penjual yang telah menginvestasikan uang asli dalam inventaris Anda dengan harapan menghasilkan laba, Anda tidak ingin ditangkap tiba-tiba dengan saham yang tidak berharga!

Agar tetap di atas keributan dan menghasilkan uang, Anda perlu memahami bagaimana permintaan untuk berbagai jenis barang berperilaku di eBay, dan dapat membuat keputusan bisnis yang cerdas sesuai dengan yang Anda inginkan.

Jenis-jenis Barang

Ada empat kategori utama barang-barang yang merupakan fondasi yang paling layak untuk bisnis eBay: barang-barang dengan umur terbatas, barang-barang umum, barang-barang musiman, dan barang-barang investasi atau barang-barang koleksi. Masing-masing memiliki karakteristik permintaan sendiri dan disesuaikan dengan ukuran, jenis, dan tempramen penjual tertentu.

Baca terus untuk mengetahui tentang masing-masing.

Contoh Barang Seumur Terbatas

• Laptop
• Perangkat televisi
• iPod dan pemutar MP3
• Beberapa pakaian dan aksesori
• Barang dagangan film atau televisi saat ini

Bagaimana Permintaan Bekerja — Singkatnya

• Permintaan mutlak terbatas di awal siklus hidup produk, tetapi karena pasokan yang sangat rendah sebelum dan pada saat peluncuran produk, bahkan permintaan terbatas di kalangan pengguna awal dapat mendorong harga sangat tinggi.
• Permintaan meningkat terus, tetapi pasokan cenderung meningkat lebih cepat karena pasar melihat peluang untuk memindahkan produk dan lintasan produksi. Ini mendorong harga secara bertahap ke bawah.

• Ketika produk mencapai akhir masa pakai, stok likuidasi memasuki pasar dalam jumlah besar seperti permintaan turun untuk mengantisipasi produk atau mode berikutnya, menyebabkan harga turun tajam dalam sekejap mata — bukan tahun atau bulan tetapi minggu atau bahkan berhari-hari.

Memahami Pasar dan Kesulitan untuk Dihindari

Barang seumur hidup terbatas adalah barang yang hidup di dunia siklus produk dalam satu atau lain cara, yang berarti bahwa inkarnasi produk saat ini (apakah itu konsol permainan video, film action figure, atau tas desainer) hanya berharga sampai itu diganti (apakah dengan konsol yang ditingkatkan, tokoh aksi film berikutnya, atau aksesori panas perancang besar berikutnya).

Kunci untuk berjualan di area pasar ini adalah waktu — yang membuatnya menjadi cara yang sulit untuk dijual. Meskipun masalah ini juga muncul dalam manajemen persediaan bata-dan-mortir, Anda harus ingat bahwa di eBay untuk menjadi awal Anda harus paling awal di dunia , dan ketika Anda melikuidasi, Anda tidak menjual ke pasar yang terbatas, tetapi untuk pasar global tunggal di mana seluruh stok likuid yang dapat digunakan di seluruh dunia untuk produk ini secara bersamaan ditawarkan.

Bisakah kamu bersaing? Jika Anda tidak yakin, hati-hati!

Jual Dini

Ketika mencari sumber, Anda akan membayar jauh lebih awal dalam siklus produk, tetapi jika sumber Anda dapat membuat Anda menjual produk dengan jendela peluang sebelum tersedia untuk pasar umum, beberapa margin tertinggi yang akan dibuat di eBay adalah dibuat di sini. Sebagai contoh, saksikan penjualan prerelease konsol game seperti XBox di eBay. Penjual yang mendapatkannya sebelum atau saat dilepas dapat menikmati jendela satu hingga dua minggu di mana mereka dapat menjual barang-barang itu untuk dua atau tiga kali lipat nilai yang akan mereka pegang hanya beberapa minggu kemudian ketika persediaan meningkat.

Jual Tepat Waktu

Jika Anda tidak memiliki kemampuan untuk sumber produk sebelum sisa pasar, Anda harus bersaing dalam siklus bersama dengan orang lain. Di sini Anda beroperasi jauh lebih seperti bisnis tradisional — margin Anda berasal dari efisiensi, hubungan / transaksi sumber yang baik, dan diskon volume. Pastikan Anda tidak membeli diri dari tebing dengan gagal mengantisipasi bagian akhir dari siklus.

Menjual End-of-cycle

Jika Anda seorang penjudi, ini mungkin tempat bagi Anda. Penjualan akhir siklus adalah hal yang rumit, berisiko, dan memerlukan waktu. Tujuan Anda di sini adalah untuk membeli produk dalam jumlah yang sama seperti hits saluran likuidasi tetapi sebelum permintaan telah mengering sebagai akibat dari kejenuhan pasar atau antisipasi publik terhadap produk pengganti. Biasanya ada jendela, tetapi Anda harus kritis dan cerdas. Apakah Anda benar-benar berada di depan pasar, dan dapatkah Anda benar-benar membeli saham likuidasi lebih awal dan murah ? Jika demikian, Anda dapat membuat pembelian beli pembunuh pada harga likuidasi dan menjual dengan harga mendekati harga.

Hati-hati meskipun selama bagian siklus ini, permintaan tidak meningkat — paling banter, belum mulai turun secara eksponensial — tetapi dengan mendorong pasokan likuidasi tambahan ini ke pasar, Anda dan pesaing Anda akan menyebabkannya jatuh, bersama dengan harga.

Jika Anda terlambat membeli, terlalu tinggi, atau terlalu banyak, Anda akan kehilangan kaos Anda, karena jenis saham ini biasanya kehilangan 90 persen atau lebih dari nilainya begitu siklus produk berikutnya dimulai dengan sungguh-sungguh.

Contoh barang umum

• Peralatan dapur
• Baterai massal dan bahan habis pakai lainnya
• Persediaan barang hobi tidak terbatas
• Perangkat keras dan alat

Bagaimana Permintaan Bekerja — Singkatnya

• Masih ada siklus produk di sini — jangan salah — tetapi mereka cenderung lebih lama, dan penurunan permintaan di ujungnya tidak begitu cepat, biasanya mereda selama berbulan-bulan atau bertahun-tahun, daripada semalam.
• Permintaan dibatasi hampir seluruhnya oleh pasokan — semakin banyak di eBay dari satu jenis barang apa pun, semakin sedikit setiap daftar jenis itu akan menghasilkan pendapatan.

• Barang bekas, daur ulang, dan rekondisi adalah komponen penting dari pasar ini. Dengan siklus produk yang lebih panjang dan harga yang stabil, banyak konsumen akan berusaha membeli dengan harga saja.

Memahami Pasar dan Kesulitan untuk Dihindari

Dari semua jenis barang yang dapat Anda beli dan jual di eBay, barang-barang umum dan barang-barang konsumsi berperilaku seperti barang-barang bisnis tradisional. Di sinilah tempat ruangan dapat ditemukan untuk menjadi sukses dengan cara lama: melalui kerja keras, berhemat, layanan pelanggan yang baik, dan praktik bisnis yang umumnya baik.

Namun, perlu diketahui bahwa ini juga menghilangkan banyak motivasi yang paling sering didaftarkan oleh orang-orang yang ingin menjual di eBay, termasuk kemampuan untuk mencapai keuntungan besar dengan mengatur waktu pasar atau memanfaatkan hubungan eksklusif, kemungkinan model bisnis rags-to-riches di mana satu jilid buy-and-turnaround, dll. Kisah - kisah kekayaan instan ini benar, tetapi ada banyak kegagalan untuk setiap keberhasilan.

Jika Anda hanya seorang pebisnis yang jujur ​​dan masuk akal mencari cara untuk memindahkan operasi Anda ke abad 21 melalui eBay, maka barang-barang umum dan barang konsumsi adalah tiket untuk Anda. Sumberilah secara hemat dan dengan mata menuju kualitas, jauhkan diri dari benda-benda hidup terbatas, bekerja keras dan berikan layanan pelanggan yang baik, dan bersabarlah.

Anda akan tumbuh dan sejahtera — perlahan.

Jangan Mencoba Melakukannya dengan Cepat!

Kata "perlahan" diulang di sini karena eBay memiliki kecenderungan untuk menciptakan masalah bagi penjual yang ingin tumbuh terlalu cepat. Ingat bahwa setiap pasar — ​​bahkan eBay — memiliki ukuran terbatas.

Terlalu sering seorang penjual yang telah menemukan ceruk dipikat oleh sifat ruang penjualan eBay yang secara fisik tidak dibatasi dan bersifat global untuk melampaui batas atau terlalu banyak menjual di pasar. Kebenarannya adalah eBay tidak memiliki skala linier selamanya. Beli terlalu banyak stok dan posting terlalu banyak listing sekaligus dan Anda akan menemukan bahwa Anda telah mendorong harga Anda sendirian berkat kelebihan pasokan.

Seorang penjual baik-baik saja di 50 daftar sebulan mungkin menemukan bahwa dengan daftar 200 penawaran sebulan telah melebihi permintaan dan pelelangannya sekarang bersaing melawan diri mereka sendiri. Tidak hanya barang yang akhirnya menjual kurang dari yang mereka jual sebelumnya, tetapi persentase dari barang-barang tersebut sekarang juga akan tidak terjual sama sekali, menciptakan pendapatan yang hilang dari biaya pendaftaran dan overhead.

Diversifikasi

Penjual di pasar ini juga perlu mewaspadai kemungkinan tak berujung untuk munculnya persaingan baru. Ingat bahwa di eBay semua penjual berbagi ruang lantai yang sama — tidak ada cara untuk menyudutkan pasar lokal pada apa pun. Ketika Anda menjual sesuatu dengan baik, orang lain pasti akan melihat kesuksesan Anda dan akan mencoba untuk menduplikasi itu. Dengan mendiversifikasi penjualan Anda, Anda menghindari kemungkinan bahwa Anda akan kehilangan setengah pendapatan Anda dalam sekejap ketika penjual lain memutuskan untuk pindah ke wilayah Anda.

Selalu ada uang yang akan dibuat dalam barang dagangan umum dan barang habis pakai di eBay, tetapi Anda harus tetap fleksibel dan ringan agar bisa berfungsi. Mengandalkan hubungan atau jenis produk apa pun tanpa batas akan gagal cepat atau lambat.

Contoh barang musiman

• Dekorasi hari libur
• Peralatan rekreasi
• Pakaian khusus cuaca

Bagaimana Permintaan Bekerja — Singkatnya

• Baik penawaran maupun permintaan mencapai puncaknya sebelum musim yang ditanyakan — untuk musim-musim alami, umumnya pada triwulan sebelumnya; untuk musim liburan, umumnya dalam dua bulan pertama.
• Permintaan mulai menurun sebelum pasokan setelah musim tercapai, secara bertahap mendorong harga ke bawah dan mengarah ke liqudiation akhirnya.

• Likuidasi terjadi selama periode segera setelah musim dan permintaan rendah, terbatas terutama bagi mereka yang mencari penawaran bagus untuk mengantisipasi kembalinya musim tahun depan. Jika barang tidak dibatasi waktu, likuidasi berhenti setelah overhead pemeliharaan barang sampai seson berikutnya menjadi kurang dari kerugian yang terjadi dengan melikuidasi mereka sekarang dalam menghadapi permintaan yang semakin berkurang.

Memahami Pasar dan Kesulitan untuk Dihindari

Tidaklah mengejutkan bahwa barang-barang Natal tidak laku di bulan Maret, atau bahwa bikinis memiliki daya tarik penjualan yang terbatas pada bulan Januari di Amerika Serikat. Singkatnya, cara terbaik untuk mendapatkan barang musiman adalah dengan membeli barang-barang yang akan mempertahankan nilainya di seluruh siklus tahunan sehingga terlalu banyak menimbun tidak menjadi tidak berharga jika Anda tidak dapat memindahkannya secara tepat waktu. Juga jelas bahwa waktu terbaik untuk membeli adalah pada saat surutnya siklus tahunan, pada dasarnya dua kuartal di depan, ketika harga berada pada level likuidasi.

Jika Anda membeli nanti untuk mendapatkan barang "tahun ini", buka mata Anda tentang apakah Anda membeli barang hidup terbatas yang harus dijual tahun ini.

Waspadalah juga, bahwa Anda akan menghadapi persaingan langsung dari pesaing yang masih menjual barang tahun lalu, diambil pada harga likuidasi untuk mengantisipasi musim tahun ini.

Mengatur Waktu Pasar Barang Musiman

Kurva permintaan untuk barang musiman mirip dengan yang untuk barang hidup terbatas, tetapi ada dan tidak ada premi pengadopsi awal. Kecuali dalam kasus-kasus yang sangat spesifik, hanya ada sedikit manfaat untuk membeli barang-barang tinggi lebih awal dengan harapan dapat menjualnya kepada pengadopsi awal yang tidak rasional.

Jika nilai penawaran sumber Anda terutama dalam kualitas produk, merek, atau metrik non-harga lainnya, waktu terbaik untuk mencapai pasar adalah tepat sebelum daftar kekenyangan yang akan mendorong harga turun. Jika Anda bisa menjadi orang yang meyakinkan pembeli untuk berbelanja pada musim mendatang sebelum penjual lainnya mulai mendaftar, Anda akan tetap berada di depan kurva permintaan dan saham Anda akan menikmati beberapa harga terbaik musim ini.

Jika nilai penawaran sumber Anda terutama pada harga rendah, waktu terbaik untuk mencapai pasar adalah selama boom pembelian musiman, ketika pembelian rendah Anda berarti bahwa Anda dapat menjual pesaing Anda hanya ketika konsumen melakukan belanja musiman di terbesar angka.

Contoh barang-barang koleksi dan investasi

• Furnitur antik
• Jauhkan jam dan jam tangan
• Perhiasan bagus
• Kartu bisbol, bayi beanie, dan buku-buku komik dan angka-angka

Bagaimana Permintaan Bekerja — Singkatnya

• Permintaan di pasar-pasar ini bergantung pada dua hal: persediaan terbatas dan sentimen ahli, di mana banyak eufemisme ada — opini publik, perhatian pasar, preferensi dari suatu komunitas pengumpul atau investasi, kebijaksanaan konvensional, dll.

• Watch out for glut suplai yang tak terduga, misalnya dari jenis yang dapat terjadi ketika aset pemain utama dilikuidasi atau dijual, karena hal ini dapat menyebabkan bagian bawah untuk keluar dari pasar dengan sedikit atau tanpa pemberitahuan.
• Ada dua bidang permintaan. Yang jauh lebih konsisten dibangun di atas kelangkaan dan reputasi jangka panjang untuk pengerjaan, keinginan, atau nilai yang telah terkumpul selama bertahun-tahun atau dekade. Lingkup permintaan lainnya berfluktuasi dengan cepat dan berasal dari pengumpulan atau investasi "mode", biasanya di tangan media atau para ahli (seringkali dengan kepentingan pribadi). Hindari bidang-bidang pasar yang tidak dapat diprediksi ini (atau paling tidak jangan mencoba memanfaatkan fluktuasi untuk mendapatkan keuntungan) kecuali Anda adalah seorang profesional yang mutlak di pasar yang Anda pilih, di luar sekadar pembelian dan penjualan.

Memahami Pasar dan Kesulitan untuk Dihindari

Tentu saja, sumber di pasar ini sebagian besar adalah masalah keberuntungan, informasi orang dalam, keahlian, dan hubungan jangka panjang. Secara umum, ini adalah pasar yang sulit dan berisiko untuk dimasuki jika Anda belum memiliki minat dan pengetahuan tentang pasar yang dimaksud, di luar keinginan untuk membeli dan menjual.

Ini juga merupakan pasar yang jauh lebih lambat, dengan ruang terbatas untuk penjual yang akan membuat kehidupan yang baik secara eksklusif berdagang di dalamnya dan di tempat lain.

Premi yang tinggi ditempatkan pada hubungan dan reputasi, yang keduanya lambat untuk dibangun, dan pergeseran produk seringkali merupakan proses yang jauh lebih lambat — persediaan sangat terbatas, ya, tetapi juga permintaan, seringkali hanya kepada satu atau dua orang di dunia . Bahkan jika mereka menabung secara khusus untuk membeli barang yang ingin Anda jual, tidak ada pemasukan bagi Anda sampai seseorang yang menginginkan barang tersebut benar-benar memiliki uang untuk membelinya .

Investasi dan Barang Koleksi: Hanya Untuk Para Ahli?

Untuk meringkas, pendapatan konsisten di pasar eBay ini tergantung pada berbagai faktor, banyak dari mereka yang membutuhkan landasan pengalaman produk yang solid:

• Luas dan dalamnya persediaan
• Beberapa saluran penjualan (eBay saja tidak mungkin cukup)
• Dedikasi mutlak untuk kualitas dan layanan pelanggan
• Kepribadian atau kepribadian dapat diterima untuk bisnis yang berdagang dalam hubungan dan individu / reputasi
• Pengetahuan yang cukup tentang produk untuk memisahkan gandum dari sekam di tingkat ahli
• Pengetahuan yang cukup tentang pasar untuk memisahkan mode dari nilai nyata dan untuk melihat pergeseran yang datang (misalnya, dari pembuangan barang langka sebelumnya yang tidak terduga)

Singkatnya, ini mungkin adalah pasar yang paling sulit untuk dimasuki dan salah satu yang paling sulit untuk dimanfaatkan ketika membangun bisnis di sekitar penjualan eBay.

Risikonya sangat bervariasi, hampir seluruhnya dengan tingkat keahlian Anda sendiri: jika Anda sudah menjadi pemain utama atau ahli, ada risiko yang relatif kecil bagi Anda jika Anda memiliki naluri bisnis yang sehat dan layanan pelanggan yang baik. Jika Anda adalah pendatang baru di pasar, risikonya sangat tinggi, karena Anda belum tahu apa yang tidak Anda ketahui, untuk membuat frasa koin.

Dari semua pasar atau jenis barang yang dapat Anda pilih untuk membangun bisnis Anda, bagaimanapun, pasar investasi atau barang yang dapat ditagih adalah yang paling memuaskan bagi para penjualnya, dan yang mana eBay tetap yang paling terkenal.

Pilihan Terserah Anda

Namun Anda memilih untuk membangun bisnis Anda, apakah itu dengan perlengkapan budaya pop yang terbatas hidup, barang-barang manufaktur umum, kesenangan musiman, atau barang-barang antik berharga, ada dasar-dasar yang akan membawa Anda jauh: perlakukan pelanggan Anda dengan baik, lindungi umpan balik Anda, dan jangan pernah takut untuk mengubah apa yang tidak berhasil untuk Anda.