Cara Memilih Model Bisnis eBay

Enam model klasik yang telah teruji waktu untuk menjual di eBay dijelaskan

Berpikir tentang memulai bisnis eBay Anda sendiri? Anda mungkin pernah melihat penawaran penjualan untuk perangkat penjualan eBay yang menjanjikan rute mudah ke kekayaan cepat menggunakan Metode Terbukti rahasia [TM] atau Winning eBay Business Model [TM]. Seringkali, Anda akan dibujuk dengan klaim bahwa ini adalah model bisnis satu-satunya yang hanya diketahui oleh "orang dalam" eBay yang sangat kaya.

Jangan biarkan dirimu dibodohi. Jika buku, CD, video, atau kit senilai $ 34.95 adalah jalur ke jutaan di eBay, semua orang di dunia pasti sudah melakukannya.

Lebih penting lagi, tidak semua orang di dunia dapat menjadi penjual eBay yang sukses. Bagi penjual eBay untuk menghasilkan uang, bagaimanapun juga, mereka harus sangat kalah jumlah dengan para pembeli eBay, dan mereka harus bersaing satu sama lain untuk melakukan penjualan kepada para pembeli ini. Ini adalah dunia nyata, dan menjual sesuatu adalah bisnis yang kejam. Menjual secara online, di mana setiap pembeli benar-benar dapat memilih dari dunia penjual, bahkan lebih kejam dari itu.

Pada saat yang sama, itu juga benar bahwa ada penjual eBay yang sangat sukses di luar sana, dan bahwa banyak dari penjual ini telah tiba di eBay dengan menggunakan model bisnis yang berbeda. Meskipun ini berarti bahwa tidak ada One True Model [TM] yang pernah ditemukan, akan membawa Anda ke kekayaan eBay, itu juga berarti bahwa sebagai calon penjual eBay, Anda memiliki fleksibilitas tentang bisnis Anda. Yang Anda perlukan adalah informasi yang tidak bias.

Memilih Model Bisnis yang Berfungsi untuk Anda

Ada banyak model bisnis eBay karena ada penjual, tetapi beberapa model umum terlihat lagi dan lagi di eBay. Kunci sukses sebagai penjual eBay adalah bermain untuk keuntungan dan kemampuan Anda. Terkadang kelebihan ini adalah masalah apa yang Anda ketahui, kadang-kadang dari siapa yang Anda kenal, kadang-kadang sumber daya yang Anda miliki tersedia untuk Anda, dan di lain waktu mereka adalah masalah hal-hal sederhana seperti di mana Anda tinggal .

Pada dua halaman berikutnya terdapat enam model bisnis eBay yang umum, dirangkum dan kemudian dipecah menjadi detail yang harus Anda ketahui, setiap detail dengan peringkat dari rendah ke tinggi:

• Kelayakan Startup: Tingkat di mana hampir semua orang dapat memulai bisnis semacam ini tanpa memiliki pengetahuan khusus, kontak khusus, banyak uang, atau hal-hal lain yang mungkin sulit didapat.
  
  
• Sumber kesulitan: Kesulitan yang Anda miliki dalam mengambil produk Anda (mendapatkan tangan Anda pada hal-hal yang Anda jual) saat bisnis Anda beroperasi.
  
  
• Overhead: Overhead (biaya operasi) yang terlibat dalam bisnis.
  
  
• Keunggulan kompetitif : Keuntungan yang akan Anda miliki dengan model bisnis semacam ini dibandingkan penjual lainnya di eBay.
  
  
• Potensi untuk sukses: Kombinasi dari potensi pertumbuhan keseluruhan untuk bisnis seperti ini dan peluang bahwa setiap penjual individu yang mengadopsinya akan merasa menguntungkan dan cukup dapat dikelola untuk melanjutkan jangka panjang.

Baca terus untuk melihat model bisnis dan peringkat mereka, ingatlah bahwa untuk setiap aturan di dunia ada pengecualian — jadi gunakan diskusi ini sebagai panduan, bukan Injil. Pada akhirnya, kesuksesan Anda sebagai penjual eBay adalah semua tentang Anda, kecerdikan Anda, dan kemampuan Anda untuk memuaskan pelanggan Anda — pembeli eBay — secara berkelanjutan.

Model Bisnis: Pengiriman Drop

Kelayakan Startup: Tinggi
Sumber kesulitan: Rendah
Overhead: Rendah
Keunggulan kompetitif: Rendah
Risiko: Rendah

Cara kerjanya: Model bisnis eBay yang paling banyak diiklankan, pengiriman drop adalah ide di balik iklan yang akan Anda dengar di radio menjanjikan bahwa Anda bisa menjadi kaya di eBay yang menjual barang "Anda bahkan tidak pernah harus membeli." Idenya sederhana . Anda adalah penjual yang berbasis di eBay untuk perusahaan lain, yang benar-benar memenuhi pesanan.

Anda memposting daftar barang , mengumpulkan uang, dan menangani layanan pelanggan, tetapi jangan menyimpan stok atau inventaris atau khawatir tentang pengemasan dan pengiriman. Ketika pembeli memenangkan daftar Anda dan membayar Anda, Anda segera memesan ke pemasok Anda dengan biaya yang sedikit lebih rendah, yang mengirimkan barang langsung ke pembeli Anda. Anda mengantongi perbedaan.

Masalah: Masalah dan kesulitan dengan model terlalu banyak untuk disebutkan tetapi yang terbesar adalah bahwa sebagian besar penjual tidak dapat membuat pekerjaan bisnis pengiriman drop murni. Anda membeli dalam jumlah yang sama (satu per satu) sebagai pembeli Anda, sehingga Anda mendapatkan sedikit jika ada diskon untuk markup Anda. Pada saat yang sama, Anda membayar semua biaya eBay , serta biaya pengiriman, yang berarti bahwa marginnya sangat tipis. Lebih buruk lagi, pembeli sering kali dapat membalikkan waktu berikutnya dan membeli langsung dari pesanan pengisian perusahaan untuk Anda, melewati daftar Anda sepenuhnya. Sementara itu, umpan balik Anda tentang eBay yang dipertaruhkan dan Anda yang bertanggung jawab secara hukum untuk transaksi, meskipun Anda memiliki sedikit kendali atas bagaimana pasangan pemenuhan Anda menanganinya.

Akhirnya, karena sangat mudah untuk memulai bisnis semacam ini, jutaan orang memilikinya. Setiap jenis barang yang kebetulan dijual dengan margin yang masuk akal langsung disita (dalam hitungan jam, bukan minggu atau bulan) oleh puluhan dan puluhan penjual pengiriman drop lainnya, juga, menciptakan masalah pasokan di mana Anda memiliki persaingan harga yang berat. dengan margin laba yang sudah sangat tipis, sementara daftar untuk barang berlipat ganda di luar kendali, mengancam kelangkaan dan permintaan serius.

Potensi untuk sukses: Rendah. Kebanyakan yang memulai bisnis semacam ini tidak melanjutkan karena penjualan tidak cukup baik (jika Anda ingin menghasilkan uang) atau uang tidak cukup baik (jika Anda ingin melakukan penjualan). Lebih jauh lagi, kerepotannya tinggi dan persaingannya sangat ketat. Pada sisi atas, ada sedikit risiko di muka yang terlibat dalam pengiriman drop jika dibandingkan dengan model penjualan lainnya; bisnis Anda ditutup tanpa kewajiban begitu Anda berhenti memposting cantuman baru.

Model Bisnis: Grosir-Ritel

Startup kelayakan: Sedang
Sumber kesulitan: Sedang
Overhead: Medium
Keunggulan kompetitif: Rendah
Risiko: Tinggi

Cara kerjanya: Ini adalah model bisnis ritel klasik, hanya diambil online dengan eBay . Anda memutuskan jenis barang apa yang ingin Anda jual. Kemudian, Anda membentuk hubungan dengan pemasok, stok persediaan Anda dengan barang yang dibeli dalam jumlah grosir (dengan diskon grosir yang sesuai) dan menjualnya di eBay.

Masalah: Ada dua masalah dasar di sini. Yang pertama adalah bahwa ini bukan "memulai bisnis di kamar tidur Anda, malam ini!" Semacam operasi. Setelah Anda menemukan ruang untuk inventaris Anda dan mendapatkan izin zonasi untuk mengoperasikan bisnis di lokasi tersebut, Anda akan menemukan diri Anda mencari dan harus membangun hubungan dengan pemasok dan membutuhkan modal awal yang terukur untuk berinvestasi dalam inventaris Anda dan mengelola biaya operasi Anda, yang mencakup semua tugas bisnis kecil yang biasa, sampai ke pembukuan, perizinan, dan tenaga kerja (baik milik Anda atau orang lain melalui penggajian).

Semua investasi Anda berisiko — jika inventaris Anda tidak terjual (atau jika itu dimakan oleh tikus atau tersapu banjir tanpa asuransi), kerugian itu milik Anda.

Potensi untuk sukses: Menengah. Jika ritel ada dalam darah Anda, eBay bisa menjadi tempat yang bagus untuk memasuki dunia bisnis online. Ini lebih baik daripada membuka situs web Anda sendiri karena eBay hadir dengan khalayak yang besar. Di sisi lain, persaingan lebih ketat dari yang biasa Anda lakukan. Pilihan ini yang terbaik bagi mereka yang sudah memiliki pengalaman dalam ritel, atau yang serius ingin mendapatkannya, bukan untuk mereka yang mencari bisnis online "mudah".

Model Bisnis: Likuidasi / Surplus / Hemat Banyak

Startup kelayakan: Sedang
Sumber kesulitan: Rendah
Overhead: Tinggi
Keunggulan kompetitif: Sedang
Risiko: Tinggi

Cara kerjanya: Seperti halnya model eceran grosir tradisional, Anda menyimpan inventaris Anda dengan barang-barang yang dibeli dengan kuantitas dan harga grosir, kemudian mencoba menjualnya ke pembeli eBay individual dengan harga lebih tinggi, mengantongi selisihnya.

Perubahan dalam model ini adalah bahwa Anda membeli barang-barang yang langka dalam beberapa cara — persediaan barang-barang yang dihentikan yang tidak akan dimiliki orang lain, banyak kantong besar barang surplus atau peralatan yang dapat dimiliki SEBAGAIMANA ADANYA, DI MANA-SI untuk sangat sedikit jika ada uang, dan sebagainya, yang berarti bahwa keunggulan kompetitif Anda atau biaya sumber Anda meningkat.

Masalah: Dengan model ini Anda akan memiliki semua kesulitan yang terlibat dalam model bisnis ritel grosir tradisional ditambah masalah sourcing. Anda akan memiliki banyak kerja keras di sini. Entah Anda mengidentifikasi peluang sumber dan membangun hubungan dengan perusahaan lain sebagai likuidator mereka atau Anda menyisir tumpukan dan tumpukan barang yang Anda peroleh dengan biaya sangat rendah untuk memisahkan "dapat dijual" dari "tidak terjual" dan untuk mengidentifikasi, foto, dan jelaskan banyak hal (yang sering tidak dapat Anda ketahui) yang sekarang membentuk inventaris Anda. Lebih penting lagi, sumber dari jenis ini dapat menjadi sangat tidak stabil dan sulit untuk dipertahankan, meskipun beberapa orang tampaknya memiliki naluri alamiah untuk itu.

Potensi untuk sukses: Tinggi. Ini benar-benar salah satu model bisnis yang membuat eBay seperti sekarang ini. Caranya adalah dengan mencampur keterampilan bisnis Anda sendiri dan tubuh pengetahuan dengan akses sumber yang unik yang harus Anda temukan atau ciptakan — akses ke barang-barang yang dihentikan, likuidasi, atau dikemas banyak atau ke hal-hal seperti lelang surplus pemerintah yang besar. Anda harus mendapatkan tangan Anda lebih kotor daripada dengan dua model sebelumnya, tetapi karena barang Anda jauh lebih mungkin menjadi unik dan biaya sumber Anda jauh lebih rendah, Anda akan memiliki peluang yang lebih baik untuk menghasilkan laba yang berkelanjutan - jika Anda dapat mempertahankan pipa sumber Anda.

Model Bisnis: Barang Lokal, Kerajinan

Kelayakan Startup: Tinggi
Sumber kesulitan: Rendah
Overhead: Rendah
Keunggulan kompetitif: Tinggi
Risiko: Sedang

Cara kerjanya: Ide di balik model ini untuk mengidentifikasi di wilayah lokal Anda atau jaringan kontak pribadi Anda sekumpulan barang, kerajinan, produk, atau layanan unik yang tidak ditawarkan orang lain di eBay, tetapi untuk permintaan yang ada. Meskipun volume penjualan lebih rendah dengan bisnis semacam ini, margin sering jauh lebih tinggi setelah Anda mengidentifikasi produk tersebut dan mengembangkan rantai pasokan yang stabil untuk mereka.

Masalah: Sangat mungkin untuk menjalankan bisnis seperti ini dengan persediaan nol dan overhead yang sangat sedikit. Sebaliknya, masalah Anda cenderung berada di arah yang berlawanan - mencari produk untuk dijual di tempat pertama dan kemudian, dan mungkin jauh lebih kritis, menemukan cara untuk memastikan bahwa pasokan produk tersebut stabil, eksklusif, dan mampu tumbuh dengan kebutuhan Anda seiring pertumbuhan bisnis Anda.

Potensi untuk sukses: Tinggi. Jika Anda telah memilih dengan baik dan ada pasar di eBay untuk barang-barang yang dipertanyakan, bisnis Anda akan siap untuk pertumbuhan yang stabil dan stabil dan akan relatif terlindungi dengan baik terhadap penjual lainnya, yang tidak akan dapat dengan cepat menduplikasi suplai Anda rantai sebagai tanggapan atas kesuksesan Anda.

Model Bisnis: Hobi dan Keistimewaan

Kelayakan Startup: Bervariasi
Overhead: Medium
Keunggulan kompetitif: Tinggi
Risiko: Sedang

Cara kerjanya: Menggunakan hobi atau bidang keahlian khusus Anda, Anda perlahan-lahan membangun inventaris barang-barang yang dikumpulkan secara khusus atau yang dikumpulkan secara khusus dan tubuh pelanggan yang sangat setia yang merupakan sesama penggemar.

Sourcing sering bukan masalah grosiran dalam jumlah besar, tetapi alih-alih melacak sulit untuk menemukan barang, alat, atau komponen, sering merekondisi, memperbaiki, atau merakitnya, dan kemudian menjualnya sebagai barang-barang kelas atas atau sepenuhnya unik untuk pembeli khusus di eBay. Produk nyata yang Anda jual adalah keahlian dan kemampuan Anda, yang memungkinkan Anda untuk menawarkan barang-barang penggemar yang langka, tidak tersedia di tempat lain, atau tidak didukung di tempat lain.

Masalah: Masalah paling mendasar dengan bisnis eBay semacam ini adalah bahwa Anda dapat melakukannya atau tidak . Apakah bisnis itu buku komik, kartu bisbol, kamera antik, suku cadang mobil Italia kuno, atau perlengkapan Star Trek, pengetahuan yang diperlukan untuk sukses di bisnis semacam ini harus dibangun seumur hidup. Di luar ini, sekali lagi ada masalah sourcing. Bagi banyak pengumpul atau penggemar serius yang secara rutin menumbuk trotoar yang mengunjungi penjualan tanah, gudang tua, toko barang bekas, toko barang antik, lelang, dan pabrikan dan pedagang khusus, ini sudah menjadi bagian dari kehidupan. Namun, bagi yang lain, pekerjaan yang terlibat adalah kerutan yang sangat baru pada hobi mereka — dan yang mungkin tidak sepenuhnya diterima atau layak.

Potensi untuk sukses: Tinggi. Jika Anda memiliki pengetahuan dan dedikasi yang dibutuhkan dan dapat memperoleh rasa hormat dari komunitas antusias yang Anda targetkan, ini adalah salah satu bisnis eBay yang paling stabil. Ini juga salah satu yang dapat diambil dengan Anda jika Anda pernah memutuskan untuk meninggalkan eBay, berkat kesetiaan yang sangat sengit dari jenis pelanggan yang terlibat. Jika Anda belum memiliki hobi, bisnis ini mungkin bukan untuk Anda.

Model Bisnis: Brick-and-Mortar eBay

Kelayakan Startup: Bervariasi
Overhead: Rendah
Keunggulan kompetitif: Bervariasi
Risiko: Rendah

Cara kerjanya: Jika Anda sudah memiliki toko "nyata" (atau dikenal sebagai "bata-dan-mortir"), toko, atau bisnis di dunia offline, cukup tambahkan eBay yang menjualnya dengan cara tertentu.

Untuk toko konsinyasi dan jual-beli-perdagangan, ini sering mengambil bentuk daftar barang-barang terbaik Anda di eBay juga. Jika mereka menjual di toko, Anda membatalkan lelang eBay . Jika mereka menjual secara online, Anda mengemasnya dan mengirimkannya. Bagi yang lain, eBay menjadi tempat yang nyaman untuk melikuidasi terlalu banyak menimbun dan barang musiman yang tidak terjual. Untuk yang lain, model adalah kebalikan dari semua yang lain di sini: eBay menjadi sumber jalan untuk barang yang akan dijual secara lokal ke pembeli yang tidak berbelanja online.

Masalah: Masalah terbesar di sini adalah masalah logistik — kesulitan yang terlibat dalam menyesuaikan pembukuan Anda, manajemen persediaan, tenaga kerja, dan bidang bisnis lainnya untuk memasukkan eBay sebagai aspek baru dari bisnis Anda. Anda juga harus menambah kecepatan dengan eBay; dunia online bergerak jauh lebih cepat daripada dunia offline, dan beberapa penjual tradisional kesulitan menyesuaikan ke layanan pelanggan dan mempercepat pemrosesan ekspektasi pembeli eBay.

Ada juga masalah terbesar: jika Anda belum memiliki toko bata-dan-mortir , tidak ada cara untuk menambahkan transaksi eBay ke model bisnis bata-dan-mortir Anda.

Potensi untuk sukses: Menengah. Pada akhirnya, peluang untuk sukses di sini bergantung pada dua hal, hanya satu dari mereka sepenuhnya di bawah kendali Anda. Yang pertama adalah kemampuan Anda untuk beradaptasi sebagai bisnis yang ada. Yang kedua, sama pentingnya, adalah sejauh mana jenis produk yang sudah Anda tangani dapat dibeli atau dijual untuk keuntungan Anda di eBay. Jika Anda adalah toko konsinyasi, toko buku, atau pengecer furnitur, kemungkinannya sangat besar. Jika Anda adalah toko kelontong atau toko pelumas dan minyak, Anda akan memiliki lebih banyak kesulitan untuk mewujudkannya.

Pada akhirnya, kesuksesan sebagai penjual di eBay sama dengan sukses dalam bisnis apa pun. Itu tidak memerlukan apa-apa selain ide-ide yang baik, temperamen yang cocok dan keterampilan yang bagus, banyak kerja keras, dan tidak sedikit keberuntungan.

Hal terpenting yang perlu diingat saat Anda meninjau daftar dasar model bisnis seperti ini adalah bahwa satu atau dua dari ini mungkin cocok dengan keadaan Anda lebih baik daripada yang lain.

Mungkin Anda memiliki akses ke modal investasi dan keahlian bisnis. Di sisi lain, mungkin Anda seorang ahli terbang atau pengendara sepeda. Mungkin Anda tinggal dua puluh menit dari pasar seni dan kerajinan lokal di Southwest Barat Daya. Jika Anda berpikir tentang memberi eBay pusing, ikuti hidung Anda dan model bisnis Anda pada kekuatan dan keunggulan unik Anda jika Anda ingin kesempatan terbaik untuk sukses — jangan langsung melompat ke model bisnis yang mungkin berhasil bagi orang lain jika Anda sendiri keadaan tidak serupa dengan keadaan mereka.

Adapun mereka yang menawarkan untuk menjual Anda "membuat jutaan dengan cepat menggunakan eBay" kit, satu hal dapat dikatakan: seseorang membuat jutaan cepat menggunakan eBay, tetapi dalam banyak kasus itu bukan siapa penerbit kit seperti ingin dunia percaya itu adalah .