Apa yang dimaksud dengan Jangkauan Pemasaran
Dalam bentuk yang paling sederhana, jangkauan pemasaran adalah perkiraan jumlah pelanggan potensial yang dapat Anda jangkau melalui kampanye atau media iklan tertentu .
Misalnya, jika perusahaan mempertimbangkan membayar tempat komersial di televisi, mereka akan ingin mengetahui jangkauan pemasaran, jumlah orang yang akan melihat iklan mereka. Ini memungkinkan mereka untuk menentukan apakah biaya bernilai pendapatan yang berpotensi dibawa oleh pelanggan baru yang tertarik oleh iklan.
Bagaimana Mengidentifikasi Jangkauan Pemasaran
Idenya cukup sederhana, tetapi Anda harus berusaha untuk menemukan jawabannya. Setelah menentukan jangkauan pasar Anda, Anda harus terlebih dahulu mempertimbangkan pertanyaan-pertanyaan ini:
Apa yang membuat produk atau layanan Anda unik?
Dengan siapa Anda ingin menjual produk atau layanan Anda?
Mengapa orang harus membeli produk atau layanan Anda?
Semangat menggoda untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dengan sangat luas, mengatakan bahwa setiap orang harus menjadi pelanggan Anda karena produk atau layanan Anda lebih unggul tidak ada gunanya bagi Anda. Apakah orang tua akan lebih tertarik dengan produk Anda daripada orang yang lebih muda?
Apakah layanan Anda lebih populer pada larut malam daripada di pagi hari? Apakah biaya membatasi demografi yang mampu berinvestasi di dalamnya?
Menjawab dengan jujur akan memungkinkan Anda untuk beralih ke langkah kedua: berfokus dan meneliti pasar primer Anda, orang-orang yang paling mungkin terkena dampak dari upaya pemasaran Anda.
Setelah Anda mempersempit pasar utama Anda, Anda dapat menentukan metode pemasaran mana yang paling menarik bagi mereka. Apakah mereka pengamat TV atau pembaca majalah? Apakah mereka menghargai upaya modern atau pendekatan yang lebih klasik?
Tujuan Jangkauan Pemasaran
Ada banyak manfaat yang dapat dialami perusahaan Anda dengan mendedikasikan waktu untuk menentukan jangkauan pemasaran Anda. Inilah beberapa di antaranya:
- Anda dapat meminimalkan risiko. Dengan menginvestasikan waktu dan uang dalam riset pasar Anda, Anda mengurangi risiko membuang lebih banyak waktu dan uang untuk menjalankan kampanye yang akan gagal.
- Anda dapat merencanakan ke depan dengan lebih mudah. Jika Anda tahu berapa banyak calon pelanggan baru yang mungkin Anda miliki, Anda dapat memastikan bahwa Anda memiliki jumlah produk yang sesuai yang tersedia untuk dibeli atau tenaga untuk menyediakan layanan tersebut. Ini juga dapat mengarahkan Anda ke arah musim mana yang akan memiliki lebih banyak dan lebih sedikit lalu lintas.
- Anda dapat menyempurnakan perpesanan Anda. Ketika Anda tahu persis siapa yang ingin Anda tarik, Anda dapat menyediakan bahasa dan nada langsung kepada mereka alih-alih harus menjadi generik dalam upaya untuk menarik semua orang.
Memahami dan menentukan jangkauan pemasaran penting untuk setiap bisnis, tidak peduli ukuran, usia, atau industri. Jika Anda tidak tahu siapa pelanggan Anda, Anda tidak akan tahu cara menarik perhatian mereka dengan paling efektif, dan Anda bisa berakhir dengan pendarahan uang dengan mencoba metode pemasaran yang tidak produktif.