Strategi Pemasaran Offline Terjangkau dan Efektif
Berikut adalah 10 strategi pemasaran offline yang dapat Anda gunakan dengan mudah dan terjangkau untuk mempromosikan bisnis rumah Anda.
1. Kartu Bisnis
Kartu bisnis murah dan efektif, tetapi banyak pemilik bisnis yang pelit menggunakannya. Kartu nama membuat Anda terlihat profesional dan mudah dibagikan kapan saja.
Meskipun benar bahwa banyak kartu nama berakhir di tempat sampah, ada beberapa cara untuk memastikan kartu Anda disimpan. Pertama, letakkan sesuatu yang menarik pada kartu itu sendiri. Daripada hanya memiliki nama bisnis Anda, email dan telepon, memiliki informasi atau sumber daya yang ingin disimpan oleh penerima. Seorang Realtor mungkin memiliki bagan yang membantu calon pembeli mencari tahu berapa banyak rumah yang mampu mereka beli. Toko e-commerce dapat memiliki kupon di bagian belakang kartu. Seorang blogger dapat daftar manfaat atau barang gratis yang tersedia di situsnya. Seorang pelatih dapat menawarkan daftar kiat.
Cara kedua untuk menarik penerima untuk mempertahankan kartu Anda adalah bagaimana Anda membagikannya. Daripada yang lama membosankan, "Ini kartu saya, hubungi saya jika Anda butuh sesuatu," tawarkan cara khusus yang dapat Anda bantu. Cari tahu apa yang dibutuhkan penerima dan mengapa, kemudian sesuaikan pitch Anda dan penanganan kartu untuk memenuhi kebutuhan itu. Misalnya, pelatih karier mungkin menyerahkan kartu bisnisnya dan berkata, “Saya tahu ini sulit untuk menulis resume yang menonjol.
Saya telah membantu banyak orang dengan masalah yang sama. Saya akan senang berbagi dengan Anda strategi saya untuk membuat resume yang diperhatikan oleh pemberi kerja. ”
2. Jaringan
Banyak orang meninggalkan jaringan profesional karena dapat menakutkan dan sering terasa seperti buang-buang waktu. Tetapi dilakukan dengan benar, jaringan adalah salah satu cara terbaik untuk membangun bisnis rumahan.
Jaringan tidak hanya memberi Anda keterlibatan langsung dengan klien potensial, tetapi juga peluang rujukan. Keduanya memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi karena orang lebih suka berbisnis dengan profesional yang mereka temui atau yang telah dirujuk kepada mereka.
Meskipun Anda dapat menghadiri pertemuan jaringan profesional, Anda dapat jaringan di mana saja pasar sasaran Anda berada, seperti pameran dagang atau acara. Rahasia untuk jaringan yang sukses adalah memfokuskan percakapan Anda pada orang yang Anda ajak bicara. Seperti dalam semua bentuk pemasaran, calon klien tidak peduli betapa hebatnya Anda. Mereka peduli bagaimana Anda bisa membantu mereka. Untuk mencapai hal itu, ajukan pertanyaan yang memungkinkan Anda mengetahui keinginan, kebutuhan, dan tantangan mereka, dan kemudian, ketika saatnya tiba, serahkan kartu nama Anda dan tawarkan untuk membantu memenuhi kebutuhan khusus mereka.
3. Siaran Pers
Siaran pers menawarkan banyak bang untuk promosi Anda. Tidak hanya mereka gratis, tetapi mereka meningkatkan otoritas Anda juga. Menulis siaran pers dimulai dengan memiliki sesuatu yang layak untuk dibagikan. Ini bisa tentang memulai bisnis Anda, mencapai tonggak sejarah, atau menerima penghargaan. Pilihan lain adalah untuk mengikat bisnis Anda ke dalam peristiwa terkini atau sepanjang tahun. Misalnya, jika Anda seorang akuntan, Anda dapat mengajukan ide tentang strategi pajak yang tidak diketahui selama waktu pajak.
Setelah Anda memiliki cerita yang ingin Anda luncurkan , Anda perlu menulis siaran pers , yang menguraikan siapa, apa, di mana, mengapa, dan bagaimana yang terkait dengan cerita Anda. Bagian yang penting adalah memfokuskan rilis Anda di berita dan mengapa publik akan tertarik. Itu bukan iklan di mana Anda hanya berbicara tentang bisnis Anda.
Sementara beberapa siaran pers akan mengarah pada wawancara atau berbagi tentang tonggak Anda, yang lain akan menghasilkan Anda mendapatkan dikutip atau dikutip dalam artikel. Keduanya bagus karena mereka menghadirkan Anda sebagai seorang ahli.
4. Kupon
Siapa yang tidak suka menabung? Kupon adalah cara yang bagus untuk menarik klien dan pelanggan ke bisnis Anda. Ini terutama berlaku untuk orang yang tidak mengenal Anda atau bisnis Anda. Anda dapat memberikan kupon serupa dengan cara Anda membagikan kartu nama Anda dengan membagikannya kepada seseorang yang dapat memperoleh manfaat dari bisnis Anda.
Atau Anda dapat meninggalkannya di tempat umum jika diizinkan. Jika Anda menggunakan surat langsung (lihat di bawah), Anda dapat menempatkan kupon di surat Anda. Pilihan lain adalah memberikannya kepada pelanggan dan klien Anda saat ini dan meminta mereka untuk berbagi dengan orang lain yang mungkin membutuhkan layanan atau produk Anda. Dan akhirnya, Anda dapat menjalankannya sebagai iklan di media cetak lokal Anda.
5. Selebaran
Selebaran mungkin tampak seperti sekolah tua, tetapi mereka tetap berfungsi karena mereka dapat menyimpan nama dan merek Anda di pikiran orang ketika mereka berkeliling kota dan melihat postingan Anda. Anda dapat dengan mudah membuat dan mencetak selebaran dari rumah. Untuk mendorong orang-orang merespons, tawarkan sesuatu seperti konsultasi gratis, kupon, atau manfaat lainnya. Untuk membantu klien terhubung dengan Anda, Anda mungkin ingin menyertakan lembar air mata yang dapat mereka bawa pulang. Setelah selebaran Anda dibuat, poskan di tempat yang diizinkan seperti di toko surat, toko kelontong, perpustakaan, dan tempat lain yang menerima selebaran.
6. Surat Langsung
Meskipun direct mail bisa mahal, namun dapat bermanfaat jika Anda memiliki penawaran menarik dan mengirimkannya ke daftar target. Direct mail dapat menjadi cara yang sangat bagus untuk melibatkan kembali prospek masa lalu, prospek, atau pelanggan / klien yang Anda kehilangan kontak dengannya.
Seperti halnya kartu nama, ada potensi bahwa surat Anda akan dibuang, jadi Anda ingin menunjukkan penawaran atau manfaat pada amplop. Misalnya, jika Anda memiliki penawaran gratis atau kupon, pastikan Anda mencetak sesuatu seperti "Buka untuk Diskon 20%", sehingga mereka akan membuka surat.
7. Mencetak Artikel
Serupa dengan publisitas, memiliki artikel Anda muncul di media cetak meningkatkan kredibilitas Anda. Selanjutnya, Anda mungkin dibayar. Saat melempar majalah dan surat kabar nasional besar mungkin tampak ideal, Anda ingin memikirkan sumber daya yang menjadi target pasar target Anda. Sebagai contoh, jika Anda seorang asisten virtual yang bekerja dengan Realtors, Anda sebaiknya meluncurkan majalah dan buletin yang dibaca Realtors.
Saat menulis artikel, fokus pada pemecahan masalah untuk pasar Anda. Ini tidak hanya membantu orang yang membacanya, tetapi itu akan memikat mereka untuk ingin belajar lebih banyak tentang Anda.
Sebelum mengirim artikel Anda keluar, buat daftar outlet media yang mungkin mencetak karya Anda. Baca beberapa masalah untuk mengetahui apa yang diterbitkan dan nada media. Juga, cari informasi tentang cara melempar ide artikel , lalu ikuti petunjuk yang diberikannya.
8. Hadiah Media
Pernahkah Anda mendengarkan radio dan diminta untuk menjadi penelepon ketiga untuk memenangkan hadiah? Hadiah tersebut biasanya ditawarkan oleh bisnis lokal sebagai imbalan atas publisitas gratis. Sementara hadiah dapat berupa produk nyata, mereka juga bisa menjadi layanan, seperti konsultasi gratis.
Sebelum menghubungi stasiun radio lokal Anda, buat daftar item atau layanan yang dapat Anda berikan, dan ikatkan mereka ke dalam acara atau tema saat ini. Misalnya, jika Anda seorang penulis, Anda dapat memiliki giveaway buku musim panas karena banyak orang membaca selama liburan musim panas mereka. Jika Anda memiliki bisnis minyak atsiri, pertimbangkan untuk memberikan minyak yang tepat setelah tanggal 15 April atau saat yang menegangkan lainnya.
9. Seminar / Berbicara
Seperti publisitas dan artikel, seminar dan public speaking menghadirkan Anda sebagai ahli sehingga meningkatkan kredibilitas Anda. Mereka juga memberi Anda kesempatan untuk memamerkan barang-barang Anda, dan menarik orang untuk menyewa atau membeli dari Anda. Menyiapkan seminar Anda sendiri dapat memakan waktu dan mahal, tetapi ada banyak cara lain untuk berbagi keahlian Anda tanpa kerumitan atau uang. Bahkan, Anda bahkan bisa mendapatkan bayaran. Salah satu pilihan adalah untuk menghubungi program pendidikan orang dewasa di daerah Anda, kota atau fasilitas pendidikan tinggi (mis. Perguruan tinggi). Sumber lain adalah asosiasi lokal asosiasi yang terkait dengan bisnis Anda. Banyak dari organisasi ini membutuhkan pembicara dan presenter untuk pertemuan mereka atau acara lain yang mereka miliki. Klub sosial seperti Kiwanis juga sering membutuhkan pembicara.
10. Pameran Dagang / Acara
Pameran dan acara dagang memberi Anda peluang untuk menjual barang dan jasa Anda, tetapi juga menawarkan peluang jaringan. Bahkan jika orang tidak membeli pada waktu itu, ini adalah tempat untuk memamerkan apa yang Anda dapatkan dan mendapatkan informasi ke tangan pelanggan potensial melalui kartu nama, selebaran, brosur, video, dan materi pemasaran lainnya.
Ada kecenderungan banyak bisnis rumahan hanya mengandalkan Internet untuk memasarkan bisnis mereka. Namun, Anda tidak boleh mengabaikan strategi offline yang dapat sama-sama terjangkau dan efektif.