7 Tips untuk Membuat Presentasi Penjualan yang Membuat Penjualan
1. Buat presentasi penjualan menjadi relevan.
Salah satu kesalahan paling umum yang dilakukan orang adalah menggunakan presentasi umum.
Mereka mengatakan hal yang sama di setiap presentasi dan berharap bahwa sesuatu dalam presentasi mereka akan menarik bagi calon pelanggan. Saya telah menjadi korban pendekatan ini lebih sering daripada yang saya ingat pernah mengalami banyak presentasi PowerPoint "kaleng". (Lihat 4 Aturan Kardinal Presentasi PowerPoint yang Efektif untuk pendekatan yang lebih baik.)
Diskusi tentang produk atau layanan Anda harus disesuaikan dengan setiap orang ; memodifikasinya untuk memasukkan poin spesifik yang unik untuk pelanggan tertentu itu. Jika Anda menggunakan PowerPoint, tempatkan logo perusahaan pada slide Anda dan jelaskan bagaimana slide kunci terkait dengan situasi mereka. Tunjukkan persis bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah khusus mereka . Ini berarti Anda perlu menanyakan pertanyaan prospek Anda sebelum Anda mulai berbicara tentang perusahaan Anda.
2. Buat koneksi antara produk / layanan Anda dan prospek.
Dalam presentasi ke klien prospektif, saya menyiapkan contoh produk yang akhirnya akan mereka gunakan dalam program mereka.
Setelah diskusi pendahuluan, saya menyerahkan kepada calon pelanggan apa yang akan digunakan oleh timnya - alih-alih memberi tahu dia tentang barang itu, saya menaruhnya di tangannya. Dia kemudian bisa melihat dengan tepat seperti apa produk yang sudah jadi dan memeriksanya secara rinci. Dia dapat mengajukan pertanyaan dan melihat bagaimana timnya akan menggunakannya di lingkungan mereka.
Juga, ingat untuk mendiskusikan manfaat produk Anda, bukan fitur. Beri tahu pelanggan Anda apa yang akan mereka dapatkan dengan menggunakan produk Anda dibandingkan dengan pesaing Anda.
3. Langsung ke intinya.
Orang-orang bisnis saat ini terlalu sibuk untuk mendengarkan diskusi bertele-tele. Ketahuilah apa poin kunci Anda dan pelajari cara membuatnya dengan cepat. Saya ingat berbicara dengan orang penjualan yang mengoceh tentang produknya. Setelah melihat produknya dan mempelajari berapa biayanya, saya siap untuk melanjutkan pembelian saya. Sayangnya, dia terus berbicara dan dia hampir berbicara sendiri dari penjualan. Pastikan Anda tahu poin-poin penting apa yang ingin Anda diskusikan dan praktikkan verbalisasi sebelum Anda bertemu dengan calon pelanggan.
4. Jadilah animasi.
Sebagian besar presentasi penjualan yang saya dengar membosankan dan tidak imajinatif. Jika Anda benar-benar ingin menonjol dari kerumunan, pastikan Anda menunjukkan antusiasme dan energi. Gunakan suara Anda secara efektif dan variasikan modulasi Anda. Kesalahan umum yang dibuat ketika orang berbicara tentang produk yang sangat mereka kenal adalah berbicara dengan nada monoton - menyebabkan orang lain dengan cepat kehilangan minat dalam presentasi Anda.
Saya merekomendasikan menggunakan perekam suara untuk merekam presentasi Anda.
Ini akan memungkinkan Anda untuk mendengar persis seperti yang Anda dengar ketika Anda mendiskusikan produk Anda. Saya harus mengaku benar-benar terhina ketika saya pertama kali menggunakan taktik ini. Sebagai pembicara profesional , saya pikir semua presentasi saya menarik dan dinamis - saya segera belajar bahwa keterampilan penyampaian stand-up saya jauh lebih baik daripada kemampuan presentasi telepon saya.
5. Gunakan kecakapan memainkan pertunjukan.
Dalam The Sales Advantage , sebuah contoh diberikan kepada seorang penjual penjual otomatis yang meletakkan selembar kertas tebal di lantai, sambil berkata, “Jika saya dapat menunjukkan kepada Anda bagaimana ruang itu dapat menghasilkan uang, apakah Anda akan tertarik?” Pertimbangkan dampaknya dari pendekatan ini dibandingkan dengan pendekatan khas untuk mengatakan sesuatu seperti, "Kami dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak uang ." Apa yang dapat Anda lakukan untuk memasukkan beberapa bentuk kecakapan memainkan pertunjukan ke dalam presentasi Anda?
6. Gunakan demonstrasi fisik.
Seorang teman saya menjual pelatihan penjualan; dia sering menggunakan papan tulis atau flip chart di ruang rapat prospek selama presentasinya.
Alih-alih mengatakan kepada kliennya apa yang akan dia lakukan, dia berdiri dan memberikan presentasi singkat. Dia menuliskan fakta dan angka, menggambar gambar, dan mencatat komentar dan pernyataan tertentu dari diskusi. Pendekatan ini tidak pernah gagal untuk membantu prospeknya membuat keputusan.
7. Terakhir, percaya pada produk / layanan Anda.
Tanpa ragu, ini adalah komponen paling penting dari presentasi apa pun. Ketika Anda mendiskusikan solusi, apakah Anda menjadi lebih bersemangat dan energik? Apakah suara Anda menampilkan kegembiraan? Apakah bahasa tubuh Anda menunjukkan antusiasme Anda? Jika tidak, Anda perlu mengubah pendekatan Anda. Lagi pula, jika Anda tidak merasa senang dengan produk Anda, bagaimana Anda bisa mengharapkan pelanggan Anda cukup termotivasi untuk membeli?
Untuk informasi tentang merekrut dan melatih tenaga penjual, lihat 7 Sifat Bintang Penjual , 8 Tips untuk Mempekerjakan Tenaga Penjualan , Bagaimana Wawancara dengan Wiraniaga dan Cara Melatih Tenaga Penjualan .