Bagaimana bisnis e-commerce yang dikelola dengan lebih baik akan terpisah? Apa saja beberapa pembeda utama dari para pemenang? Pertanyaan-pertanyaan ini tidak mudah dijawab.
Tidak ada yang dapat memberikan Anda Cawan Suci untuk kesuksesan e-commerce, tetapi akhir-akhir ini saya yakin bahwa menjual produk-produk unik dapat memberi Anda diferensiasi substansial - mungkin cukup untuk mempertahankan keunggulan kompetitif jangka panjang.
Menjual Produk Unik untuk Mengatur Diri Sendiri
Apa yang bisa menjadi pembeda yang lebih baik daripada menjual produk yang tidak dijual orang lain? Tentu saja, produk unik Anda harus jenis yang orang ingin membeli, yaitu produk Anda harus unik-unik, tidak buruk-unik. Produk bisa unik karena beberapa alasan:
- Anda dapat secara pribadi membuat produk. Ketika saatnya tiba untuk meningkatkan bisnis, Anda harus menemukan cara untuk mendapatkan produk yang sama yang dibuat oleh orang lain.
- Anda dapat memproduksi produk meskipun belum tentu dibuat dengan tangan.
- Anda mungkin sumber produk yang sulit untuk sumber. Ini tidak akan unik, tetapi bisa sulit untuk mendapatkan sumber.
Contoh Produk yang Sulit untuk Sumber
Beberapa contoh bisnis e-commerce sourcing sulit untuk menemukan produk adalah:
Situs E-commerce Khusus
Situs web e-commerce khusus yang menjadi sumber produk kerajinan tangan dari desa-desa terpencil di negara dunia ketiga mungkin bukan secangkir teh semua orang, tetapi ada imigran di semua negara.
Bagaimana jika beberapa dari mereka mulai sumber, dan pemasaran yang efektif, produk asli di negara-negara barat. Itu bisa menjadi contoh menjual produk unik.
Toko Niche Ecommerce
Contoh keterlaluan dari toko ecommerce khusus yang hanya menjual barang-barang pilihan dari tempat-tempat bersejarah yang menarik yang dapat saya pikirkan adalah waktu ketika Tembok Berlin dirubuhkan. Beberapa pengusaha mulai menjual puing-puing dari dinding. Proposisi adalah bahwa Anda benar-benar dapat "memiliki sepotong sejarah!"
Itu bukan contoh yang tepat untuk menjual barang dari tempat-tempat bersejarah. Tetapi saya telah menjumpai wirausahawan e-commerce yang mencoba mencari produk dari pelosok dunia yang terpencil. Beberapa di antaranya mungkin barang antik, yang lain bisa jadi barang koleksi. Idenya sederhana: temukan barang-barang yang tampaknya biasa-biasa saja yang memiliki signifikansi historis.
Bisnis E-niaga Yang Memiliki Pengaturan Lisensi Eksklusif
Tanpa bermaksud tidak hormat, saya harus menunjukkan bahwa beberapa hal telah dipasarkan seefektif agama. Keyakinan agama orang-orang dapat menyebabkan mereka menjadi harga yang tidak elastis sampai titik irasionalitas. Dan itu bisa menjadi kesenangan pemasar. Jika Anda dapat masuk ke pengaturan lisensi eksklusif dengan tujuan agama populer, Anda dapat membuat banyak barang dagangan di sekitarnya.
Ini bisa menjadi pakaian biasa, topi, kenang-kenangan ... Atau Anda bisa lebih berani, dan mencoba menjual koin emas timbul dan barang bermerek mahal lainnya.
Apa yang Mencegah Bisnis E-Niaga Dari Menjual Produk Unik
Sejauh ini saya telah mencoba membuat kasus untuk menjual produk-produk unik secara online. Tetapi ada beberapa penghalang untuk menjual produk unik:
- Pasar ritel terbesar adalah untuk barang-barang bermerek dan generik yang diproduksi secara massal. Jika seseorang mulai fokus pada produk-produk unik, seseorang dapat menjadi pemain ceruk yang kuat.
- Banyak bisnis ecommerce melihat diri mereka sebagai bisnis ritel. Mereka tidak ingin masuk ke dalam rigmarole manufaktur atau mencari barang-barang unik.
- Mungkin Anda dapat berhasil menemukan peluang bisnis yang kuat dengan menjual barang-barang unik, tetapi bisakah Anda mempertahankan keunikan penawaran Anda? Seberapa sulit bagi pesaing untuk mengejar dan menjual produk yang identik atau serupa? Dan saya bahkan tidak membicarakan tentang rip-off palsu di sini.
Kata-kata Akhir
Meskipun ada penghalang, saya pikir ada peluang bisnis nyata di sini. Terserah Anda untuk datang dengan strategi seputar produk-produk unik yang bekerja.