Dokumentasikan Rencana Pemasaran E-niaga Anda untuk Menyimpan Anda di Jalur
Ketika saya berbicara tentang rencana, saya tidak mengacu pada jenis yang akan Anda bawa ke investor. Saya lebih tertarik pada rencana yang akan membantu Anda memantapkan pikiran Anda, dan merumuskan strategi yang dapat ditindaklanjuti.
Diberikan di bawah ini adalah pendekatan langkah demi langkah yang telah saya kembangkan untuk hal yang sama. Sebagai seorang mentor bagi wirausaha tahap awal, saya menggunakan pendekatan ini untuk memastikan bahwa mereka menghabiskan cukup banyak waktu untuk memikirkan berbagai hal.
Mengapa Orang Harus Membeli Dari Anda?
Langkah pertama untuk mengembangkan rencana pemasaran e-commerce adalah identifikasi atau pembuatan proposisi penjualan yang unik (USP). Anda perlu datang dengan alasan kuat agar orang membeli dari Anda. Ini bisa jadi:
- Anda adalah penjual harga termurah.
- Anda adalah satu-satunya yang menjual apa yang Anda jual.
Tentu saja, itu bukan satu-satunya dua cara Anda dapat membedakan diri Anda. Itu juga bisa menjadi sesuatu yang luar biasa, seperti:
- Pengalaman pengguna di situs web e - niaga Anda sangat menarik .
- Anda dapat mengirim barang dengan kecepatan kilat.
Anda mendapatkan ide itu, bukan?
Ke Pasar Yah, Apa yang Harus Anda Lakukan?
Sangat menyenangkan memiliki situs web e-commerce terbaik. Tapi itu tidak akan berarti jika tidak ada yang datang berkunjung.
Sebagai langkah kedua, buat daftar tantangan utama yang harus Anda atasi untuk berhasil di e-commerce. Pada tahap ini, risikonya adalah Anda akan mendaftar setiap kemungkinan tantangan. Itu buang-buang waktu saja.
Juga, seseorang perlu mendefinisikan kesuksesan dalam hal penghasilan, volume, atau target terukur lainnya.
Tetapi definisi ini tidak harus ditetapkan dalam batu. Jika tidak, Anda berakhir dengan siklus senam spreadsheet yang tidak pernah berakhir.
Ada beberapa dimensi untuk setiap bisnis e-niaga yang sukses . Dan seiring waktu Anda harus mencakup semua basis. Untuk saat ini, datang dengan tiga tantangan utama. Tidak ada sihir di nomor tiga, kecuali bahwa itu telah bekerja dengan baik untuk saya di masa lalu. Jarak tempuh Anda mungkin bervariasi.
Contoh tiga tantangan pemasaran utama:
- Bagaimana saya membuat orang mengunjungi situs saya?
- Bagaimana cara saya mengonversi pengunjung?
- Bagaimana saya berkomunikasi dengan pelanggan dan prospek?
Untuk Setiap Tantangan Pemasaran Utama, Komprehensif Daftar Semua Alat Yang Tersedia
Sudah waktunya untuk menjadi komprehensif. Dalam dua langkah sebelumnya, saya meminta Anda untuk menahan godaan pencatatan lebih dari jumlah yang disarankan. Sekarang Anda telah membuat daftar tiga tantangan utama, sekarang saatnya mengerjakan pekerjaan rumah secara menyeluruh.
Buat daftar semua alat yang Anda kenal, yang dapat membantu mengatasi tantangan utama Anda. Misalnya, jika salah satu tantangan Anda adalah: "Bagaimana saya membuat orang mengunjungi situs saya?" berikut beberapa opsi:
- SEO
- Iklan bayar per klik (PPC)
- Iklan bergambar offline
- Program pemasaran afiliasi
- Kampanye media sosial
- Berbicara pertunangan
- Hubungan Masyarakat
- Kampanye email
- Kampanye surat fisik
- Kontes
- Hadiah
- Pemasaran rujukan
- Kampanye dalam toko di pengecer fisik
Dan daftar di atas hanyalah permulaan, Anda bisa memikirkan banyak alat di gudang senjata Anda. Buat daftar alat sebanyak yang Anda bisa untuk masing-masing dari tiga tantangan yang Anda cantumkan di langkah sebelumnya.
Pilih Jumlah Kecil Alat untuk Sekarang
Kecuali Anda mendirikan bisnis Anda dengan pendanaan delapan digit, Anda tidak dapat berharap untuk membentuk tim yang efektif untuk setiap alat yang dapat Anda pikirkan. Jadi, susunlah daftar alat kecil, bahkan serendah satu alat, yang akan efektif dalam mengatasi tantangan Anda.
Dan tidak ada solusi sulap di sini. Anda harus mengevaluasi biaya overhead (biaya, perhatian, orang, waktu) serta kemungkinan pengembalian dalam memilih senjata perang Anda.
Untuk Setiap Alat Pemasaran Datang Dengan Prinsip-Prinsip Pertama
Dunia online berkembang dengan cepat. Selain itu, ada beberapa terminologi untuk ide yang sama. Akibatnya, pemasar ecommerce sering ditemukan memotret dari pinggul. Untuk menghindari situasi ini, sebaiknya tuliskan beberapa kalimat tentang pendekatan dasar Anda dalam menggunakan alat pemasaran.
Misalnya, jika Anda telah memilih untuk menggunakan PPC, di sini adalah apa prinsip-prinsip pertama Anda dapat terlihat seperti: Membangun kampanye belajar mandiri yang terus memantau pengembalian pada berbagai Frase unik . Selama harga per konversi kurang dari $ 25, abaikan harga per klik. Investasikan dalam perangkat lunak manajemen kampanye PPC terbaik, dan dedikasikan sumber daya manusia untuk menjalankannya.
Tes, Bilas, Ulangi
Berevolusi budaya pengujian. Ini adalah pengalaman saya yang menguji pemasaran e-commerce Anda bukan hanya tentang mengembangkan metrik dan prosedur yang tepat. Ini juga tentang orientasi budaya terhadap pengujian setiap aspek pemasaran. Dan ketika alat atau taktik melewati tes, maka Anda bilas dan ulangi.
Ketika Anda mendapatkan hak pemasaran ecommerce Anda, tampaknya seperti banyak akal sehat. Tetapi akal sehat itu tidak umum sama sekali.