Meledak Penjualan Anda Dengan Rencana Pemasaran Lima Langkah Online
Lima Langkah Rencana Pemasaran Online berikut, yang dibuat oleh dalam pengalaman parit dengan pemasaran online untuk usaha kecil . Dengan melakukan masing-masing tindakan, Anda akan dengan cepat membuat rencana pemasaran online yang dapat segera diimplementasikan dan mulai menuai kesuksesan penjualan.
Langkah 1 - Definisikan Pelanggan Anda
Mendefinisikan pelanggan Anda sama pentingnya dengan mendefinisikan produk Anda atau memberi nama bisnis Anda . Jika Anda belum melakukan rencana pemasaran dalam rencana bisnis Anda, maka Anda perlu melakukan latihan ini. ( Berikut ini cara membuat rencana pemasaran lengkap , dari Proposisi Penjualan Unik Anda melalui perencanaan iklan dan promosi.) Dan jika Anda memulai dari awal dan perlu menulis rencana bisnis , Garis Besar Rencana Bisnis ini akan menuntun Anda melalui langkah proses dengan langkah.)
Jika Anda sudah menentukan pelanggan ideal dalam rencana bisnis Anda, Anda dapat langsung beralih ke Langkah 2.
Tindakan:
Jawablah pertanyaan-pertanyaan ini sejujur mungkin. Dengan kata lain, jangan memproyeksikan harapan atau harapan Anda pada mereka. Seperti apa sebenarnya pelanggan setia Anda yang sempurna?
- Apakah laki-laki atau perempuan pelanggan saya yang sempurna?
- Apakah pelanggan saya yang sempurna bekerja di luar rumah atau di rumah?
- Apa profil kerja dari pelanggan saya yang sempurna - seorang eksekutif, manajer, pekerja, pengusaha , orang tua yang tinggal di rumah , dll.
- Berapa penghasilan rumah tangga bersih dari pelanggan saya yang sempurna?
- Tingkat pendidikan apa yang dimiliki oleh pelanggan saya yang sempurna?
- Apakah pelanggan saya yang sempurna memiliki ruang dalam anggaran belanja untuk produk / layanan saya pada satu waktu, kadang-kadang atau secara konstan?
- Bagaimana pelanggan saya yang sempurna menggunakan produk / layanan saya - apakah mereka membelinya sendiri atau sebagai hadiah?
- Apakah pelanggan saya yang sempurna menghabiskan banyak waktu, sebagian atau sedikit waktu online?
- Di mana pelanggan yang sempurna saya mencari produk / layanan saya? Baik online maupun di lokasi fisik?
Setelah Anda menuliskan ini, Anda harus memiliki gambaran yang bagus tentang di mana untuk mulai mencari untuk menempatkan pesan Anda dan bagaimana menulis salinan pesan Anda.
Langkah 2 - Pilih Target Anda
Sekarang, di mana Anda akan memposting iklan Anda? Upaya yang terkoordinasi di beberapa situs dan tempat yang sering dikunjungi oleh pelanggan Anda adalah kampanye pemasaran yang paling efektif. Jika Anda terlihat di beberapa tempat, visibilitas dan pesan yang disimpan jauh lebih kuat.
Situs pelengkap yang dapat Anda bantu lintas-promosikan kepada pengunjung Anda, yang kemudian akan melihat Anda di sana juga, akan memberikan penguatan yang sangat baik atas pesan Anda. Situs khusus liburan yang dipromosikan dengan baik adalah area yang sangat baik untuk dipertimbangkan.
Bayar-Per-Klik (PPC) iklan adalah pertimbangan lain untuk kampanye pemasaran Anda. Jika Anda baru mengenal PPC, tetaplah di tempat yang memungkinkan Anda menetapkan batas pengeluaran harian.
Google AdWords adalah contoh yang bagus. Ini juga akan membantu Anda untuk bereksperimen dan menentukan kata kunci yang paling efektif dengan memperhatikan statistik kampanye PPC.
Lalu ada jaringan media sosial; semua yang terkenal menawarkan iklan mereka sendiri sekarang. Lihat:
Dasar-Dasar Iklan Facebook
Iklan di Instagram
Iklan Pinterest: Panduan Sederhana (Hootsuite)
Mulai dengan Iklan Twitter
Mulai dengan Iklan LinkedIn
Saat mempertimbangkan situs web , jaringan media sosial , atau buletin untuk iklan Anda, lihatlah faktor-faktor seperti lalu lintas, penempatan mesin telusur, tautan eksternal (berapa banyak tempat yang ditautkan), mutu iklan saat ini, dan jenis pesan yang disajikan dalam iklan saat ini.
- Apakah ada banyak pesaing Anda?
- Apakah iklan bersifat komplementer untuk bisnis Anda?
- Apakah iklan benar-benar tidak terkait dengan bisnis Anda dan dengan lalu lintas situs yang dimaksud?
Ini semua adalah petunjuk untuk mengukur pesan Anda yang paling sesuai dengan lalu lintas situs.
Untuk lebih lanjut tentang memilih platform media sosial terbaik untuk mengiklankan produk dan / atau layanan Anda, lihat Cara Membuat Rencana Media Sosial .
Pantau Tarif Konversi Anda
Tingkat konversi merupakan alat ukur yang penting. Yang perlu Anda lakukan adalah menentukan apa yang sebenarnya ingin Anda ukur untuk kampanye pemasaran Anda. Apakah itu pesanan penjualan? Pelanggan buletin? Unduh e-book gratis Anda?
Tingkat konversi adalah jumlah klik-tayang yang diperlukan untuk mencapai pengukuran target Anda. Jadi jika halaman Anda memiliki 1000 klik, 14 klik, dan satu penjualan dalam sehari, tingkat konversi Anda adalah 1:14 atau 7,1%. Dengan kata lain, 7,1% klik menghasilkan penjualan selama periode ini.
Pemantauan ketat atas tingkat konversi Anda akan segera memberi tahu Anda apa yang berhasil dan mana yang tidak. Jangan ragu untuk mengubah atau memodifikasi iklan Anda jika diperlukan. Ini adalah proses dalam gerakan konstan sampai Anda menemukan yang terbaik. Ingat juga, iklan dapat bekerja dengan luar biasa di satu tempat tetapi tidak di tempat lain.
Tindakan:
Buat spreadsheet atau dokumen yang akan Anda masukkan di semua situs dan tempat yang menjadi pertimbangan dalam kampanye pemasaran online Anda.
Langkah 3 - Anggaran
Sementara beberapa orang berpikir ini harus menjadi langkah pertama, secara realistis Anda dapat membuat anggaran lebih baik untuk rencana pemasaran online Anda ketika Anda memiliki gagasan yang bagus tentang biaya yang terlibat. Itu hanya bisa dilakukan setelah Anda mengetahui target Anda.
Anda mungkin sudah memiliki gambaran tentang berapa banyak yang dapat Anda belanjakan, jadi kembalilah ke lembar kampanye pemasaran Anda dan total biaya semua tempat iklan yang ingin Anda lakukan. Kemungkinan besar jumlah itu akan melebihi batas pengeluaran Anda secara keseluruhan.
Tindakan:
Sekarang lihat daftar itu dan prioritaskan iklan dalam hal di mana Anda pikir Anda akan mendapatkan keterpaparan dan hasil paling banyak yang sesuai dengan anggaran Anda. Pindahkan yang lain ke dalam daftar tunggu. Ingat, ketika iklan mulai menarik hasil, Anda selalu dapat kembali dan memperluas kampanye dari daftar tunggu itu.
Jika Anda terlibat dalam iklan bayar per-klik, periksa setiap hari selama minggu pertama atau lebih dan pantau hasil Anda untuk memastikan Anda membayar untuk hasil.
Jangan lupa untuk mempertimbangkan swap iklan dan barter sebagai bagian dari pembayaran dan anggaran pemasaran Anda. Banyak situs akan menukar iklan buletin atau iklan spanduk untuk penempatan serupa di situs Anda. Tidak ada salahnya untuk bertanya.
Langkah 4 - Membuat Konten Iklan Anda
Pemasaran online berfungsi paling baik ketika Anda fokus hanya pada satu atau dua hal. Anda mungkin memiliki berbagai produk tetapi pilih satu atau dua item yang bagus dan memiliki daya tarik yang kuat untuk target pasar Anda untuk kampanye pemasaran Anda.
Selanjutnya tanyakan pada diri Anda, "Apa yang saya jual"? Ini jarang produk atau layanan. Anda menjual suatu manfaat, sesuatu yang mendaftar pada tingkat emosional. Jika Anda menjual pancing, misalnya, Anda menjual kegembiraan berhasil mendaratkan monster itu di danau. Jika Anda menjual kosmetik, Anda menjual kecantikan.
Iklan paling sukses menggunakan kata-kata yang berhubungan dengan pelanggan. Gunakan Anda dan Hormat dan jangan pernah fokus pada Saya, Tambang, Kita, Saya atau Kita. Buat beberapa kata emosional yang terkait dengan produk - menyenangkan, menghibur, santai, merangsang, membuat ketagihan - dan menggunakan setidaknya satu di antaranya dalam iklan.
Kupon juga alat pemasaran yang efektif. Mereka dapat dengan mudah dilacak secara manual atau dengan sistem keranjang belanja otomatis. Gunakan kode yang berbeda untuk lokasi iklan yang berbeda dan Anda akan segera melihat mana yang mendapat perhatian terbaik.
Tindakan:
Buat iklan teks untuk setiap item dalam kampanye pemasaran Internet Anda, pastikan untuk menekan setidaknya satu hingga tiga kata kunci utama dalam teks. Iklan teks biasanya berjalan 60 karakter dengan panjang 3, 5, 7, atau 10 baris.
Setelah Anda memiliki iklan teks Anda, pergi melalui inventaris banner Anda. Apakah Anda perlu memperbaruinya dengan pesan khusus hari libur? Apakah setiap gambar memiliki tag ALT yang tepat? Apakah grafik dioptimalkan untuk ukuran (di bawah 20-50kb) dan resolusi (72dpi)?
Jika Anda membuat iklan untuk platform media sosial, pilih atau buat foto yang tepat dan pastikan bahwa masing-masing sesuai dengan persyaratan untuk platform media sosial di mana itu akan ditempatkan.
Langkah 5 - Pelacakan & Pemantauan Iklan Anda
Melacak dan bereaksi terhadap kesuksesan kampanye Anda sangat penting dalam mempertahankan kampanye pemasaran yang efektif. Dari statistik situs web Anda hingga statistik PPC, ada banyak cara untuk menentukan apa yang berhasil dan yang tidak. Dengan memperhatikan Anda akan belajar banyak tentang iklan Anda dan bagaimana mengasah mereka untuk hasil terbaik.
Trik pelacakan mencakup penggunaan kode kupon atau penjualan khusus untuk setiap penempatan iklan, menyiapkan halaman entri terpisah di situs Anda untuk setiap iklan, dan memanfaatkan layanan yang membantu melacak aktivitas.
Ada layanan manajemen periklanan yang membantu Anda melacak kinerja iklan, seperti DFP Small Business Google, layanan gratis yang relatif mudah diterapkan dan memberikan manajemen dan dukungan pelacakan iklan yang kuat. Beberapa tempat, seperti iklan Facebook, menyediakan laporan mereka sendiri.
Tindakan:
Setiap hari selama dua minggu pertama, tinjau hasil berbagai iklan Anda. Tuliskan dalam lembar pelacakan Anda dan cari tren atau pola apa pun. Mana yang berkinerja, di mana dan mengapa? Jika ada yang tidak berfungsi, gantilah dengan yang lain atau coba yang lain dari daftar penangguhan Anda.
Setelah Anda menetapkan pola peninjauan dan pengelolaan iklan, Anda akan lebih tahu seberapa sering Anda perlu memantau upaya pemasaran Anda.
Kampanye Pemasaran yang Efektif Tidak Harus Mahal atau Sulit
Kampanye pemasaran online yang sukses berada dalam jangkauan bisnis apa pun, apa pun anggaran Anda. Dengan mengikuti lima langkah dasar di atas dan berkomitmen untuk tindak lanjut, Anda dapat membuat kampanye efektif biaya dengan laba atas investasi yang besar.