Bagaimana Menghitung Tingkat Konversi Anda

by Laura Lake

Ketika melihat pengelolaan laba atas investasi (ROI) atau kinerja situs web, menyiapkan sasaran konversi adalah salah satu cara paling sederhana dan terbaik untuk mengukur hasil. Tujuan konversi sederhana dapat disiapkan menggunakan alat seperti Google Analytics. "Konversi" dapat diukur setiap kali pengunjung situs web melakukan tindakan di situs web Anda.

Tujuan Menyiapkan Konversi

Tujuan pengaturan konversi adalah untuk melacak peristiwa unik atau ambang batas yang menetapkan patokan untuk kinerja situs web Anda.

Idealnya, konversi ini harus menjadi ukuran seberapa baik kinerja Anda. Misalnya, jika situs web memiliki 100 konversi pada bulan Maret, webmaster atau orang pemasaran akan berharap memiliki lebih dari 100 konversi pada bulan April.

Jika suatu saat mereka melihat konversi mulai turun, itu adalah pemicu untuk menunjukkan bahwa sesuatu mungkin salah dengan pesan situs web, navigasi, pengalaman pengguna atau pengaruh eksternal seperti penurunan dalam pemasaran atau penurunan peringkat mesin pencari .

Pengidentifikasi Konversi

"Konversi" dapat diidentifikasi oleh sejumlah hal yang berbeda berdasarkan pada apa yang penting bagi setiap tim pemasaran atau webmaster, tergantung pada tujuan spesifik situs web. Konversi dapat mencakup acara, seperti pengunjung yang mengisi formulir perolehan prospek, pembelian, atau metrik seperti ketika waktu pengunjung di situs mencapai jumlah menit tertentu atau pengunjung melihat jumlah halaman tertentu.

Misalnya, situs web yang menjual pakaian wanita kemungkinan akan mengukur poin konversi utamanya sebagai penjualan, atau berapa kali seseorang memeriksanya. Dengan menetapkan sasaran konversi untuk menghitung setiap kali seseorang mencapai URL untuk halaman pembayaran, pemasar dapat melacak volume keseluruhan penjualan mereka bulan ke bulan atau tahun ke tahun untuk memastikan pertumbuhan yang stabil.

Analisis Konversi sebagai Alat Pemasaran

Ini juga memberi peluang kepada pemasar untuk melihat kembali kumpulan konversi dan mengikuti corong secara terbalik. Pemasar dapat melihat bagaimana orang yang berkonversi mencapai URL final yang menunjukkan bahwa mereka melakukan penjualan. Ini memberi mereka kemampuan untuk menentukan jalan pemasaran mana yang mendorong konversi terbanyak, atau penjualan, dan memungkinkan mereka untuk menempatkan lebih banyak dana di belakang apa yang berfungsi dan mengurangi kampanye yang tidak berfungsi.

Tag juga dapat ditambahkan ke piksel konversi untuk melacak jumlah setiap penjualan. Satu konversi, atau penjualan, dapat diukur pada $ 30 atau $ 3.000, misalnya. Dengan memberi tag pada konversi untuk menunjukkan jumlah yang sebenarnya, ini memberikan informasi lebih banyak kepada pemasar tentang pengunjung mana yang melakukan pembelian bervolume tinggi dan apa perilaku situs mereka dan sumber rujukan sebelum melakukan pembelian besar. Jika situs web tidak berfokus pada penjualan - misalnya, situs web blogger populer atau situs berita - konversi masih penting untuk hasil patokan.

Misalnya, blogger atau situs berita dapat mengatur konversi untuk mengetahui berapa banyak orang yang melihat lebih dari empat halaman situs web mereka atau menghabiskan lebih dari lima menit di situs, pertanda keterlibatan yang dapat mereka bagikan dengan calon pengiklan.

Secara keseluruhan, konversi dapat diatur untuk mengukur hampir semua tujuan atau sasaran pemasaran . Terserah pemasar untuk memastikan sasaran konversi adalah bagian menyeluruh dari rencana pemasaran digital.