Sewa Beli dan Agen Real Estat

Jangan Hindari Opsi untuk Pelanggan Anda Yang Dapat Membayar Anda Dengan Baik

Berapa banyak dari kita yang bekerja dengan klien dalam jangka waktu yang lama, kadang-kadang bertahun-tahun, sebelum mereka menjual atau membeli rumah dengan layanan kami? Berapa lama kita "membangun" area dengan mailer yang mahal dan dengan email, buletin, dan lainnya sebelum kita mendapatkan prospek yang hangat? Kami dapat menciptakan bisnis masa depan dengan cara yang lebih mudah, dan dibayar untuk itu juga.

Ucapkan kata-kata " sewa beli " kepada banyak profesional real estat, dan Anda akan segera melihat penurunan tingkat antusiasme mereka.

Apa yang mereka dengar adalah "tidak ada komisi sekarang." Itu sebagian besar benar, tetapi ada beberapa alasan yang sangat bagus untuk agen real estat untuk membantu pembeli dan penjual mereka dengan pembelian sewa jika memenuhi kebutuhan mereka.

• Pembayaran opsi di muka yang tidak dapat dikembalikan ke pemilik / penjual dapat dibagi dengan agen real estat. Anda dibayar untuk mengaturnya, dan setiap dolar membantu.
• Anda mengunci komisi pada penjualan jika penyewa menjalankan opsi untuk membeli.
• Anda membangun kredibilitas dan loyalitas dengan penjual, karena Anda membantu mereka untuk berpotensi memindahkan properti masalah. Anda bahkan dapat, jika legal di negara Anda, dapat menegosiasikan pembayaran pra-komisi di muka yang dapat mereka bayar dengan meningkatkan pembayaran opsi dari pembeli.
• Penjual yang kekurangan uang tunai dapat pindah ke penyewa yang membayar tanpa membuang properti atau kehilangannya pada penyitaan. Sekali lagi, Anda membangun kesetiaan dengan pemiliknya.
• Pembeli miskin uang Anda dapat berhenti mencari dan menegosiasikan pembelian di masa depan di rumah yang mereka cintai, hidup di dalamnya sementara mereka membangun pembayaran dolar.

• Pembeli dengan masalah kredit dapat mengunci rumah pilihan mereka saat mereka memperbaiki kredit mereka. Anda membuat teman pembeli yang setia jika mereka melakukan latihan yang sebenarnya dari opsi mereka dan membeli properti.
• Jika Anda bekerja dengan investor, pembelian sewa dapat menjadi salah satu alat dalam kotak mereka untuk laba atas investasi yang lebih baik.

• Ini adalah solusi yang lebih baik daripada kehilangan daftar yang tidak terjual.

Tentunya, jika sebuah rumah terdaftar dengan agen lain, Anda mungkin tidak dapat menegosiasikan pembelian sewa untuk pembeli Anda, tetapi itu bisa dicoba. Pembeli Anda akan menghargai upaya itu. Di sisi daftar, Anda mungkin ingin mendiskusikan opsi ini di awal. Penjual Anda mungkin tidak terlalu tertarik, tetapi mereka akan mengingat diskusi beberapa bulan kemudian ketika properti belum terjual. Di pasar pembeli, menawarkan properti dengan "kemungkinan pembelian sewa" dapat membawa penawaran saat tidak ada yang lain.

Ada infus uang tunai di sini juga. Jika Anda bekerja dengan penjual dengan masalah properti dan mungkin daftar Anda akan kedaluwarsa, sewa-beli dapat disambut dan menggandakan komisi Anda. Anda keluar dan mencari penyewa-pembeli untuk melakukan transaksi sewa-untuk-sendiri dan membantu penjual Anda untuk melanjutkan. Anda sekarang berada di kedua sisi kesepakatan. Jika Anda menyusunnya dengan benar, Anda bisa mendapatkan komisi yang lebih tinggi ketika dan jika pembeli penyewa menggunakan opsi mereka untuk membeli.

Tentu, itu mendorong kompensasi utama Anda pada waktunya jika itu terjadi sama sekali. Tapi, itu akan menjadi benjolan pendapatan yang diterima ketika dan jika itu terjadi di masa depan. Plus, Anda memiliki pembeli yang akan merujuk Anda kepada orang lain.

Anda dapat membuat daftar pembeli yang ditantang yang akan menyewa sendiri. Ketika Anda dapat mencocokkannya dengan penjual dengan properti bermasalah, Anda telah membuat dua pelanggan yang senang untuk referensi.

Anggap saja sebagai investasi Anda sendiri. Sekarang, Anda tidak menghabiskan uang untuk memasarkan prospek, dan mungkin suatu hari nanti pelanggan. Anda dibayar sedikit di muka untuk mengunci komisi di ujung lain jika hasil pembelian.