Jika Anda tidak berencana untuk menjadi penjual hobi yang mengkhususkan diri dalam berbagai barang tertentu, dan Anda tidak memiliki bisnis batu bata-dan-mortir yang eksis di mana eBay hanyalah bagian, pertanyaan-pertanyaan ini sangat penting untuk kesuksesan Anda sebagai penjual.
Terlalu banyak penjual awal menjadi terkait dengan pengirim drop tunggal, kemudian melanjutkan untuk menelusuri barang-barang yang terdaftar di sana dan memilih barang untuk dijual secara ad-hoc. Ini adalah jalan menuju frustrasi, karena mengabaikan pasokan dan permintaan dan menganggap bahwa bisnis online adalah "mengaturnya sekali, kemudian biarkan menghasilkan uang" semacam perselingkuhan. Mereka tidak.
Perhatian Harian untuk Hasil Harian
Seperti pasar konsumen lainnya, pembeli eBay dan kebiasaan pembelian mereka berevolusi secara konstan. Item panas hari ini mungkin tidak panas besok. Jika itu tetap panas, setiap penjual di eBay akan berbondong-bondong ke sana, mengemudi margin (dan dengan demikian keuntungan) ke tanah dan memimpin penjual ke perairan yang bermasalah.
Bertentangan dengan persepsi yang dimiliki banyak penjual pemula, kesuksesan eBay biasanya bukan tentang mendapatkan pemasok eksklusif untuk membantu dengan kejam melemahkan semua penjual lainnya sepanjang waktu. Sebagian besar penjual bekerja keras untuk mencari tahu di mana permintaan akan dan bagaimana mereka dapat menjangkau sebagian besar pembeli.
Gambar ini adalah salah satu penelitian yang berdedikasi, adaptasi ringan-kaki, dan banyak kerja keras secara berkelanjutan.
Model untuk Mencari Produk dan Sumber
Mulailah dengan penelitian dari sumber seperti eBay Pulse, Terapeak, dan alat analisis lainnya, lelang Anda sendiri, daftar lengkap, riset pasar umum seperti topik-topik Twitter yang sedang tren, dan bahkan penelusuran Google.
Gabungkan informasi ini dengan salah satu model berikut untuk memutuskan apa yang akan dijual dan di mana mendapatkannya.
Barang-barang panas di Permintaan Tinggi
Agar ini berfungsi, Anda harus tahu apa yang dijual hampir setiap hari, mengikuti rilisan produk, tren film dan televisi, meme viral online terbaru, dan seterusnya. Ketika berkompetisi melawan bisnis dan perusahaan yang jauh lebih besar yang mendominasi ruang ini, penjual independen dapat bersaing hanya pada barang-barang yang paling banyak diminta, harus dimiliki hari ini untuk masyarakat pembeli.
Sumber untuk model ini paling sering eceran. Carilah barang-barang yang terjual habis, pasokan pendek, atau belum dirilis di wilayah lain di negara atau dunia tetapi tersedia dalam jumlah banyak di daerah Anda di department store, klub grosir, atau melalui gerai ritel lainnya.
Barang Serupa dengan Barang Panas
Untuk setiap barang yang benar-benar panas di eBay, ada pasar sejenis untuk barang-barang serupa, seringkali dengan harga lebih rendah atau poin fitur untuk pembeli nilai. Buatlah daftar mental yang sempit dari produk-produk paling keren yang laris manis di pasar dan jaga agar mata Anda dikupas untuk klon, tiruan , atau versi berorientasi-nilai untuk dijual. Sumber untuk ini akan menjadi tempat seperti klub grosir, tetapi juga importir, pengecer khusus, pengirim drop, grosir banyak, dan bahkan pengecer online seperti Amazon.com atau Overstock.com.
Aksesoris dan Suku Cadang Terkait
Sebagian besar barang-barang konsumsi juga mendorong penjualan aksesori dan suku cadang terkait, dan ini adalah salah satu area klasik dari profitabilitas eBay. Simpan daftar mental yang lebih luas dari barang-barang dengan harga tinggi dan permintaan tinggi yang terjual dengan baik di berbagai kategori, kemudian kreatifkan sumber Anda untuk aksesoris yang menyenangkan, unik, atau di-permintaan.
Hampir setiap barang mahal yang menjual seperti kacang goreng dapat di-accessorized, dilindungi, disesuaikan, atau dicocokkan dengan barang-barang berbiaya rendah terkait dengan cara lain yang menawarkan peluang pemenuhan biaya rendah untuk penjual independen. Sumber terbaik untuk model ini adalah pengirim drop, pengecer online, dan grosir banyak.
Musiman dan Budaya Populer
Jauh berbeda dari model penelitian dan penjualan lainnya di atas, yang satu ini lebih mengandalkan kesadaran akan berbagai publik dan acara pembelian, musim, dan elemen budaya populer.
Untuk penjualan semacam ini, analisis dan penelitian berbasis eBay sering kali dapat memberi jalan bagi penelitian Twitter, Google, dan Facebook.
Ini adalah salah satu segmen yang lebih mudah untuk sumber tetapi jendela mungkin terbatas. Ini akan mencakup grosir eceran dan lokal untuk barang regional dengan daya tarik nasional atau internasional yang populer atau musiman; drop pengirim, pengecer online, dan banyak grosir untuk diskon barang musiman.
Dengan masing-masing model di atas, penelitian dan waktu sangat penting dan kerja keras adalah segalanya. Jadilah selangkah lebih maju dari pasar dan Anda menghasilkan laba yang rapi. Salah mengidentifikasi permintaan konsumen atau datang terlambat ke pesta bersama dengan semua penjual lainnya dan Anda kehilangan baju Anda dalam biaya untuk item yang tidak terjual bahkan jika Anda tidak memperoleh atau mempertahankan inventaris apa pun.
Kunci wawasannya adalah bahwa bisnis eBay adalah pekerjaan , bukan serangkaian situs web, akun, atau alat. Untuk mensukseskan sebagian besar penjual harus meluangkan waktu setiap hari, manfaatkan opsi sumber yang sudah ada di sekitar Anda, dan tahu apa yang diinginkan oleh pembeli. Begitulah cara penjual paling sukses memutuskan apa yang harus dijual dan ke mana sumbernya.