Cara Membeli Usaha Kecil, Bukan Lemon
Namun sayangnya, bisnis untuk dijual seperti mobil bekas; ada banyak di luar sana, tetapi beberapa di antaranya adalah lemon.
Agar tidak terjebak dengan tawar-menawar yang buruk, Anda perlu menyelidiki sepenuhnya bisnis yang ingin Anda beli. Inilah bagaimana Anda dapat mengetahui apakah bisnis kecil untuk dijual itu bagus atau sebuah clunker.
1) Cari Tahu apakah Telah Terjadi Kecelakaan
Dengan kata lain, sebelum Anda membeli bisnis, temukan alasan sebenarnya bisnis kecil itu untuk dijual. Jangan hanya mengambil kata penjual untuk ini. Tentu saja, orang-orang pensiun atau jatuh sakit, tetapi alasan sebenarnya adalah apa saja dari pengecer besar-besaran yang pindah ke kota karena kehilangan kontrak mengemudi lalu lintas yang menggiurkan seperti menjadi outlet pos.
Temukan alasan yang sebenarnya (s) bisnis ini dijual dengan berbicara kepada orang-orang yang akrab dengan sejarah bisnis yang Anda pikir akan dibeli, seperti agen penjual lokal, pengusaha dan pemasok lain.
Jika bisnis berada di mal, bicaralah dengan pemilik bisnis lain di mal tentang manajemen mall, harga sewa , penyewa jangkar, dll.
Seorang penyewa anchor yang berangkat dapat berarti penurunan besar dalam lalu lintas bisnis untuk mal atau manajemen mungkin dalam proses memperbarui sewa pada tingkat yang lebih tinggi.
2) Cari Tahu Apa yang Termasuk dalam Harga Bertanya
Cari tahu apa yang sebenarnya dijual dan metode penilaian bisnis apa yang digunakan. Jika Anda membeli bisnis kecil, aset apa yang sebenarnya Anda dapatkan?
Orang yang menjual bisnis biasanya memiliki lembar spesifikasi yang disiapkan, daftar aset yang terlibat dan menawarkan perkiraan nilainya. Mintalah rincian jika ada yang tidak jelas. Dan pastikan untuk mengetahui apakah aset yang tercantum bebas dan bebas dari hutang dan hak gadai; Anda tidak ingin membeli masalah orang lain.
Bayar perhatian khusus pada aset tidak berwujud yang mungkin terdaftar, seperti goodwill. Penjual cenderung mengembang nilai ini, berpikir mungkin dari nilai masa depan yang potensial dari reputasi mereka dan basis pelanggan yang mapan.
3) Lihatlah Under the Hood
Ingat lelucon lama tentang orang yang membeli mobil yang tampak bagus hanya untuk menemukan dia tidak bisa mengusirnya karena tidak punya mesin? Itu hanya lucu ketika itu terjadi pada orang lain. Pastikan Anda melakukan due diligence sebelum Anda membeli usaha kecil.
Pelajari kinerja masa lalu bisnis. Meminta dan memeriksa tiga tahun terakhir laporan keuangan bisnis. Anda juga akan ingin tahu siapa yang menyiapkan data keuangan ini; apakah mereka disiapkan oleh manajemen bisnis, misalnya, atau oleh akuntan?
Jika oleh seorang akuntan, dokumen harus menyertai laporan keuangan yang akan menjelaskan kedalaman tinjauan akuntan.
Laporan Auditor menyatakan bahwa peninjauan penuh telah dilakukan, sementara Laporan Keterlibatan Ulasan akan menyajikan temuan dari tinjauan terbatas bisnis. Pemberitahuan untuk Pembaca menandakan bahwa akuntan menyiapkan laporan keuangan berdasarkan informasi yang diberikan oleh bisnis tanpa melakukan pemeriksaan apa pun.
Tidak suka apa yang Anda lihat atau tidak cukup melihat itu? Mintalah penjual untuk meminta izin untuk melihat catatan bisnis yang sebenarnya dan lakukan audit Anda sendiri.
4) Cari Tahu Apa Sebenarnya Ini Layak
Cari tahu apa yang harus Anda bayar untuk bisnis ini. Ketika Anda membeli mobil bekas, ini adalah masalah sederhana dari perbandingan belanja, tetapi penilaian bisnis jauh lebih rumit. Adalah hal umum untuk menggunakan beberapa metode penilaian bisnis yang berbeda untuk mendapatkan harga. Ketika menyiapkan daftar aset (lembar spesifikasi), misalnya, penjual bisa menggunakan:
- Nilai Buku (berdasarkan neraca perusahaan)
- Nilai Buku Modifikasi (nilai buku disesuaikan untuk mencerminkan nilai pasar saat ini dari aset)
- Nilai Penggantian (berdasarkan biaya untuk mengganti aset)
- Nilai Likuidasi (berdasarkan apa yang akan dibawa aset jika bisnis itu dilikuidasi)
Dia mungkin juga memasukkan beberapa metode Earning Value ke dalam proses penilaian bisnis untuk mencapai harga permintaan terakhirnya.
Jadi sebelum Anda membeli bisnis kecil, Anda ingin tahu bagaimana penjual tiba di perkiraannya tentang nilai bisnis dan sampai pada perkiraan Anda sendiri tentang seberapa besar nilai bisnis itu. Yang penting adalah bahwa bisnis tidak bernilai x jumlah dolar hanya karena penjual mengatakan demikian.
Ingat bahwa nilai riil bisnis bergantung pada pendapatan yang dihasilkan bisnis. Memeriksa catatan keuangan bisnis seharusnya memberi Anda gambaran akurat tentang pendapatan kotor, biaya, dan laba usaha. Anda ingin membeli bisnis berdasarkan laba atas investasi, bukan pada harga yang disebutkan. Dengan kata lain, apa yang sebenarnya Anda beli adalah laba tahunan.
Jika Anda mengalami kesulitan mencari tahu apa bisnis yang Anda ingin beli sebenarnya bernilai, cari nasihat dari seorang penilai bisnis profesional.
5) Ambil untuk Spin.
Sebelum Anda membeli bisnis, dapatkan perspektif dalam dengan meminta izin penjual untuk ikut dalam bisnis selama beberapa hari. Jika dia setuju, ini bisa menjadi cara yang bagus untuk mengetahui bagaimana bisnis yang ingin Anda beli benar-benar beroperasi. (Jika dia tidak setuju dengan ini, itu tidak selalu merupakan pertanda buruk. Dia mungkin masih menganggap Anda sebagai "looky-lou", karena Anda belum membuat tawaran.)
6) Selidiki Alternatif Pembiayaan Anda
Sama seperti ketika Anda membeli mobil, Anda perlu melihat apakah Anda benar-benar dapat membeli bisnis yang ingin Anda beli. Jika Anda tidak memiliki uang tunai di saku Anda, inilah saatnya untuk melihat siapa yang tertarik untuk membiayai bisnis yang Anda beli dan berapa banyak pembiayaan yang akan membantu biaya. Sumber pembiayaan usaha kecil yang biasa adalah teman, keluarga dan lembaga pinjaman tradisional (seperti bank dan credit union).
Anda mungkin menemukan bahwa lembaga peminjaman tradisional lebih ramah daripada biasanya, karena membiayai bisnis yang mapan umumnya dianggap kurang berisiko daripada membiayai permulaan.
Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan meminta penjual untuk membiayai sebagian dari pembelian bisnis Anda. Satu pengaturan umum adalah bahwa penjual harus membawa surat promes untuk sebagian dari harga pembelian. (Perhatikan bahwa jika Anda akan mendekati penjual untuk pembiayaan, Anda harus membuat pilihan yang menarik baginya. Anda mungkin perlu menawarkan tingkat bunga di atas tarif yang berlaku, misalnya.)
7) Buat Penawaran
Dengan asumsi bahwa prosesnya belum pernah terpecah pada titik tertentu sebelum ini dan Anda memang ingin membeli bisnis, saatnya untuk membuat penawaran dan mulai bernegosiasi . (Lihat 5 Cara Bernegosiasi Lebih Efektif .) Anda membuat penawaran dan penjual membuat tawaran balik. Anda berdua akan melalui proses yang diharapkan akan melihat Anda bertemu di tengah jalan.
Jangan terkejut jika Anda diminta untuk menemani tawaran Anda untuk membeli bisnis dengan setoran yang tidak dapat dikembalikan; penjual biasanya hanya tertarik untuk berurusan dengan pembeli serius. Aturan yang biasa berlaku. Selalu siap untuk pergi dan jangan terlalu terjebak dalam proses sehingga Anda ditarik melewati harga yang sebenarnya siap Anda bayar.
8) Dapatkan Perjanjian Pembelian / Penjualan Ditarik
Setelah Anda dan penjual mencapai titik kesepakatan persyaratan, detail harus ditentukan dalam kontrak. Karena kontrak harus memerinci setiap aspek penjualan, itu harus dibuat oleh pengacara.
Cara Membeli Usaha Kecil dalam Satu Kata: Hati-hati
Jangan takut untuk membeli bisnis yang orang lain telah mulai dan tumbuh. Membeli bisnis dapat benar-benar menjadi peluang untuk memiliki dan mengoperasikan bisnis yang sukses yang telah Anda impikan - selama Anda menahan godaan untuk ditarik oleh pekerjaan cat yang mengkilap dan melakukan lebih dari sekadar menendang ban sebelum Anda membuat menawarkan.