Cara Mendapatkan Harga Terbaik Saat Menjual Perusahaan
1) Jual pada waktu yang tepat untuk alasan yang benar.
Alasan paling umum untuk menjual perusahaan adalah bahwa pemilik bisnis jatuh sakit atau menjadi terlalu tua untuk terus menjalankannya - waktu terburuk untuk dijual. Untuk satu hal, akan sangat sulit bagi Anda untuk mengatasi stres tambahan dalam menjual bisnis dalam situasi seperti itu; untuk yang lain, pembeli akan menggunakan keadaan Anda sebagai leverage terhadap Anda.
Jadi jangan menunggu sampai saat itu. Waktu yang tepat untuk menjual adalah ketika Anda masih sehat walafiat dan memiliki bisnis yang sukses untuk dijual.
Dan apa alasan yang benar? Menjual perusahaan sangat mirip menjual rumah dalam beberapa hal. Ketika Anda menjual rumah, Anda tidak mengatakan bahwa Anda ingin menjual karena rumah itu terlalu kecil. Anda mengatakan bahwa Anda ingin pindah menjadi lebih dekat untuk bekerja, misalnya. Ketika menjual bisnis, Anda ingin menjual karena Anda ingin mengejar peluang yang berbeda atau karena Anda mencari gaya hidup yang berbeda (seperti pensiun).
2) Bersikaplah jelas tentang apa yang Anda jual.
Sebelum menjual bisnis , Anda perlu mempertimbangkan apa semua aset bisnis dan memutuskan apa yang Anda jual. Tentukan apa aset fisik yang Anda jual dan apa aset lain yang harus Anda jual. Menjual perusahaan sering kali mencakup aset seperti goodwill , merek dagang atau daftar klien, serta aset fisik.
Nilai ini akan tergantung pada kualitasnya.
Jika bisnis Anda tergabung , Anda juga perlu memutuskan apakah Anda akan menjual perusahaan Anda sebagai penjualan aset (di mana Anda menjual segala sesuatu di perusahaan tetapi bukan perusahaan yang didirikan itu sendiri) atau penjualan saham (di mana Anda menjual semuanya termasuk yang tergabung perusahaan).
3) Tentukan apa sebenarnya perusahaan Anda.
Sungguh-sungguh tetapi jujur, bisnis Anda sepadan dengan yang akan diambil di pasar. Tetapi menentukan apa harga itu adalah triknya. Ada beberapa metode penilaian bisnis yang berbeda mulai dari berbasis aset hingga pendekatan pendapatan di masa mendatang. Tentu saja, tidak ada pendekatan yang bisa digunakan secara terpisah; pasar saat ini, tren ekonomi dan apa yang dijual oleh bisnis serupa lainnya juga perlu diperhitungkan.
Anda pasti harus memiliki penilaian bisnis profesional yang dilakukan. Meskipun secara hukum siapa pun dapat melakukan penilaian bisnis, penilaian bisnis yang dilakukan oleh seorang profesional akan dianggap lebih baik oleh calon pembeli dan dapat menyelamatkan Anda dari kerepotan hukum di kemudian hari.
"... sejumlah kasus pengadilan telah mengakui perbedaan antara bukti yang diberikan oleh penilai bisnis yang memenuhi syarat dan yang disediakan oleh seseorang tanpa tingkat kompetensi dan pendidikan yang sama" ("Berapa Banyak Nilai Bisnis Anda?", Grant Thornton LLP) .
Di Kanada, satu tempat untuk menemukan penilai bisnis profesional adalah melalui situs Canadian Institute of Chartered Business Valuators. Di Amerika Serikat, American Society of Appraisers adalah titik awal yang baik.
4) Pastikan rumah Anda teratur.
Ketika Anda menjual perusahaan Anda, Anda harus sangat berhati-hati untuk tidak membiarkan hal-hal itu berlalu. Sebenarnya, ini adalah waktu yang membuat upaya ekstra untuk menjaga hal-hal dalam kondisi prima benar-benar dapat membuahkan hasil. Pikirkan lagi tentang menjual rumah; seperti rumah yang dijual, Anda ingin bisnis Anda ditampilkan dengan baik.
Jadi apakah Anda memiliki minat yang tersisa dalam menjalankan bisnis atau tidak, Anda perlu memastikan bahwa Anda menyimpan catatan bisnis terkini, inventaris dan tempat dipertahankan. Orang ingin membeli bisnis yang berkembang, bukan yang terabaikan.
Anda juga ingin memastikan bahwa Anda telah mengurangi liabilitas Anda sebanyak mungkin, melakukan hal-hal seperti menyelesaikan tuntutan hukum dan memastikan semua pembayaran pajak selalu diperbarui.
5) Dapatkan bantuan profesional ketika menjual perusahaan.
Menjual perusahaan adalah transaksi yang lebih kompleks daripada menjual rumah - dan bisa dibilang, yang memiliki dampak lebih emosional. Selain memberikan keahlian yang diperlukan untuk memandu Anda melalui proses penjualan, menyewa bantuan profesional dapat membantu Anda mempertahankan jarak emosional dan objektivitas yang Anda butuhkan untuk berhasil menjual bisnis Anda.
Profesional mana yang harus Anda rekrut?
- Seperti yang sudah disebutkan, seorang penilai profesional dapat menentukan nilai bisnis Anda. Penilaiannya akan jauh lebih kredibel bagi pembeli potensial daripada Anda.
- Makelar real estat atau pialang bisnis dapat menjadi keuntungan nyata dalam hal menemukan dan berurusan dengan calon pembeli bisnis Anda dan membantu Anda menavigasi proses penjualan.
- Seorang pengacara dapat menyusun dan / atau meninjau dokumen yang diperlukan untuk menjual bisnis Anda, seperti dokumen yang merangkum bisnis Anda untuk calon pembeli dan perjanjian pembelian dan penjualan.
Satu Tip Terakhir untuk Menjual Perusahaan
Menjual bisnis adalah bisnis yang serius, jadi Anda ingin memastikan Anda meluangkan waktu dan kesulitan untuk melakukannya dengan benar. Persiapan yang cermat dan menggunakan sumber daya profesional yang tersedia adalah kunci untuk mendapatkan harga sebaik mungkin ketika menjual perusahaan Anda - dan kunci untuk melihat bisnis Anda secara realistis dan menetapkan harga yang adil untuk itu.