Sponsor dapat meningkatkan penjualan dan membantu upaya pemasaran
Ketika itu dilakukan dengan baik, sponsorship menawarkan peluang signifikan untuk pemasaran yang berbeda dan itu menunjukkan dukungan untuk acara tersebut.
Apa Itu Sponsorship
Sponsor adalah dukungan keuangan atau barang dalam bentuk suatu kegiatan dan digunakan terutama untuk mencapai sasaran bisnis yang ditentukan. Menurut "Panduan Lengkap untuk Sponsorship" IEG, "itu tidak boleh disamakan dengan iklan. Iklan dianggap sebagai media kuantitatif, sedangkan sponsorship dianggap sebagai media kualitatif. Ini mempromosikan perusahaan dalam hubungan dengan sponsor."
Sejumlah besar acara hari ini menggunakan dukungan sponsor untuk menawarkan program yang lebih menarik dan membantu membiayai peningkatan biaya. Sponsor memungkinkan Anda untuk menjangkau pasar ceruk tertentu yang ditargetkan tanpa limbah. Selain itu, sebagai pelengkap yang kuat untuk program pemasaran lainnya, sponsorship dapat memiliki pengaruh dramatis pada hubungan pelanggan.
Beberapa peluang promosi pameran dagang termasuk sponsor ruang pers, lounge internasional, pembicara atau ruang VIP, resepsi penghargaan, program pendidikan, spanduk, pemegang lencana, peralatan audiovisual, komputer display, tas jinjing, bus antar-jemput, serbet, dan cangkir minuman .
Sponsor menawarkan kemungkinan mencapai beberapa tujuan sekaligus.
Meningkatkan Citra dan Membentuk Sikap Konsumen
Perusahaan sering mencari cara untuk meningkatkan cara mereka dipersepsikan oleh audiens target mereka. Mensponsori acara yang menarik bagi pasar mereka cenderung membentuk sikap membeli dan membantu menghasilkan reaksi positif.
Misalnya, Coca-Cola selalu mencari untuk menghasilkan pengaruh positif dari produk mereka di benak konsumen mereka. Dengan demikian, perusahaan secara teratur mendukung acara yang rasanya dapat mempengaruhi opini konsumen, seperti acara televisi "American Idol".
Membangun Kesadaran Merek
Anda dapat menghabiskan banyak dolar untuk iklan cetak atau iklan audio dan televisi, tetapi Anda akan menghabiskan lebih sedikit dan mungkin mencapai hasil yang lebih baik jika Anda dapat menempatkan produk Anda di tangan calon konsumen.
Sponsor tidak harus besar, sesuai dengan apa yang dilakukan Coca-Cola dengan "American Idol." Jika Anda memiliki toko hewan peliharaan atau membuat persediaan hewan peliharaan, berikan kalung anjing yang membawa nama Anda untuk pertunjukan anjing tahunan klub setempat atau pameran perdagangan. Setiap kali seorang pemilik atau hakim mengikat tali ke anak anjing, nama Anda ada di sana. Anda menarik audiens Anda, bertemu dengan mereka satu lawan satu pada saat yang paling tepat.
Sekarang berpuasa beberapa minggu ke titik waktu ketika satu atau lebih dari mereka yang hadir membutuhkan kalung anjing baru. Apakah mereka lebih mungkin mengingat iklan yang mereka lihat di majalah atau tali yang membantu mengendalikan seekor anjing pada waktu krisis?
Mendorong Penjualan
Mendorong penjualan berjalan seiring dengan kesadaran merek .
Sponsor yang diarahkan untuk mendorong penjualan dapat menjadi alat promosi yang sangat kuat.
Tujuan ini memungkinkan sponsor untuk menampilkan atribut produk mereka. Perusahaan makanan dan minuman sering menggunakan sponsorship untuk mendorong sampling dan penjualan. IEG's "Panduan Lengkap untuk Sponsor" mengutip upaya pengumpulan dana Visa seputar sponsornya untuk Olimpiade dan Tim Olimpiade AS. Visa mempromosikan hubungannya dengan menawarkan untuk memberikan sumbangan kepada Tim Olimpiade setiap kali konsumen membebankan pembelian ke kartu Visa mereka.
American Express menggunakan strategi yang sama dengan menyumbang untuk tujuan yang membutuhkan dengan kampanye "Mengisi Pengorbanan". Akibatnya, kedua perusahaan mengalami kenaikan volume penjualan yang signifikan.
Peningkatan Jangkauan
Sponsor yang baik tidak hanya memungkinkan Anda untuk melakukan kontak dengan pembeli potensial dan pelanggan, tetapi juga dapat mempromosikan alat pemasaran yang tak ternilai: dari mulut ke mulut.
Idealnya, orang yang menghadiri acara akan terus berbicara tentang layanan atau produk Anda, terutama jika mereka memiliki pengalaman yang baik pada saat itu.
Nama merek Anda harus muncul di semua materi promosi acara, termasuk email dan iklan mereka sendiri. Sekarang Anda menjangkau banyak orang yang tertarik pada hal-hal yang Anda jual, semua bagian dari sponsor Anda.
Menciptakan Publisitas Positif dan Meningkatkan Visibilitas
Setiap sponsor mencari paparan luas baik dalam media elektronik dan cetak, dan publisitas positif membantu menciptakan peningkatan visibilitas produk dan layanan. Berbagai media yang meliput acara terkadang menyertakan nama atau foto sponsor. Cakupan media semacam ini seringkali tidak terjangkau jika perusahaan berpikir untuk membelinya — jika itu memang tersedia.
Sponsor dapat sering menghasilkan liputan media yang mungkin tidak tersedia. Perusahaan sponsor harus memiliki kampanye media yang komprehensif untuk menambah liputan media yang dipromosikan oleh penyelenggara.
Membedakan Dari Pesaing
Tindakan hanya mensponsori acara, terutama sponsor eksklusif, adalah cara yang signifikan untuk menciptakan diferensiasi pesaing. Nama perusahaan Anda memiliki kesempatan untuk berdiri di atas kepala dan bahu di atas yang lain. Taktik ini sangat membantu jika perusahaan Anda ingin memerangi pesaing yang memiliki anggaran iklan yang lebih besar. Sponsor memungkinkan perusahaan kecil untuk bersaing dengan raksasa industri.
Membantu Peran "Corporate Citizen" yang Baik
Tujuan sponsor lain yang kuat memungkinkan perusahaan untuk dipandang sebagai "tetangga yang baik." Mereka dianggap mendukung masyarakat dan berkontribusi pada pembangunan ekonomi, yang menciptakan itikad besar.
Target audiens melihat sponsor sebagai upaya yang lebih besar untuk mendukung acara tersebut, sering kali memungkinkan lebih banyak atau lebih baik kegiatan yang terjadi sebagai hasilnya. Ini menyediakan cara lain di mana Anda dapat melibatkan audiens Anda melalui dukungan dari minat dan penyebab mereka.
Menghasilkan Prospek Baru
Kesempatan ini sangat hidup dan berkembang di pameran dagang yang benar-benar Anda hadiri. Anda secara pribadi hadir ... dan begitu juga banyak orang lain yang memiliki minat atau kebutuhan dalam layanan atau produk Anda. Gunakan acara untuk berbicara toko. Tampilkan diri Anda atau produk Anda tanpa berlebihan. Anda sudah mendapatkan hal yang baik; Anda adalah sponsor, yang memberi Anda tingkat rasa hormat tertentu. Anda tidak perlu menepuk punggung sendiri. Hanya berpengetahuan dan membantu sehingga peserta mengingat Anda ketika mereka membutuhkan apa yang Anda tawarkan.
Meningkatkan Hubungan Bisnis, Konsumen, dan VIP
Sponsor yang menawarkan peluang keramahan selalu menarik bagi perusahaan. Fasilitas dapat mencakup pengaturan jaringan eksklusif khusus, seperti resepsi VIP atau turnamen golf, yang memberikan peluang untuk bertemu pelanggan utama dan memantapkan hubungan bisnis.