Tips untuk Menjadi Vendor Walmart atau Home Depot atau Pemasok Costco
Namun, persaingan untuk menjadi vendor Walmart sangat sengit; pada tahun 2004, “sekitar 10.000 pemasok baru diterapkan untuk menjadi vendor Walmart.
Dari mereka, hanya sekitar 200, atau 2%, yang akhirnya diterima ”(Gwendolyn Bounds,“ The Long Road to Walmart Shelves ”, The Wall Street Journal Online ).
Jadi bagaimana Anda mendapatkan produk Anda di Walmart, Costco atau Home Depot? Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah memastikan bahwa produk dan perusahaan Anda akan menarik bagi pengecer besar.
Bersiap untuk Menjual ke Walmart atau Pengecer Big Box Lainnya
Langkah pertama adalah memastikan bahwa perusahaan Anda siap untuk berbisnis. Walmart dan pengecer besar lainnya memiliki standar pemasok yang harus dipenuhi. Vendor Walmart harus membawa asuransi kewajiban produk , misalnya, mencantumkan informasi keuangannya dengan Dun & Bradstreet dan memiliki Nomor Identifikasi Kode Produk Universal (UPC) yang tepat untuk semua produk mereka.
Mereka juga harus mematuhi semua persyaratan produk dan / atau keamanan pangan; audit pabrik mungkin diperlukan.
Ketika Anda memiliki semua bebek hukum Anda berbaris berturut-turut, Anda akan siap untuk benar-benar memulai proses pengajuan untuk menjadi pemasok Walmart (diuraikan di bawah) - sebuah proses yang tidak hanya memakan waktu tetapi mungkin juga mahal.
Jadi sebelum Anda repot-repot mencoba untuk mendapatkan produk Anda di Walmart, pertimbangkan - apakah Anda memiliki apa yang dicari oleh Walmart dan pengecer besar lainnya? Apakah kamu:
1. Memiliki rekam jejak yang solid.
Pengecer kotak besar seperti Walmart tidak mau repot dengan yang belum dicoba dan tidak terbukti.
Untuk satu hal, ada begitu banyak bisnis yang bersaing untuk menjadi vendor Walmart yang tidak harus mereka lakukan.
Untuk yang lain, “Walmart tidak suka memperhitungkan lebih dari 30% dari total bisnis pemasok; jika itu terjadi, dan tiba-tiba harus mengubah pesanan berdasarkan tren pergeseran, itu bisa menenggelamkan pemasok, ”kata Gwendolyn Bounds di“ The Long Road to Walmart Shelves ”). Jadi memiliki akun ritel lain meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan akun ritel kotak besar. Dan hanya keluar dan mendapatkan banyak akun tidak akan membantu; Walmart ingin vendor mereka memiliki riwayat yang dapat diverifikasi.
2. Memiliki produk yang unik.
Itulah jenis produk yang dicari oleh pembeli kotak besar. Ingat, dalam begitu banyak kategori produk ada banyak duplikasi yang sama sekali tidak ada insentif bagi pembeli kotak besar untuk berkomitmen untuk membawa yang lain. Produk yang ideal adalah sesuatu yang terdiferensiasi dengan baik dari produk lain dalam kategorinya - yang akan tetap sesuai dengan lini produk pengecer saat ini.
3. Memiliki lini produk.
Bahkan jika Anda bisa membuat pembeli tertarik dengan produk Anda, hanya memiliki satu produk yang ditawarkan dapat menjadi pembunuh transaksi. Menyiapkan pemasok baru membutuhkan waktu dan upaya - sehingga pemasok potensial yang dapat menawarkan lini lengkap daripada satu produk akan selalu memiliki keunggulan.
4. Mampu memenuhi kebutuhan pengecer.
"Anda harus memiliki pola produksi untuk mengeluarkan produk ke pintu untuk memenuhi tanggal pengiriman," kata Steve Wurzel, konsultan Franklin, Tennessee, yang perusahaannya, Marketforce Inc., berspesialisasi dalam membantu bisnis menjual produk ke pengecer massal (Karen Axelton, "Scaling the Wal - Doing Business dengan Wal-Mart Stores Inc.", Pengusaha ).
Dan meskipun dapat memakan waktu enam bulan hingga satu tahun rata-rata bagi pemasok untuk mendapatkan pesanan pembelian pertama, ketika pesanan pertama datang, Anda diharapkan untuk bergerak cepat. Peritel mungkin menginginkan perputaran 24 jam.
5. Bersiaplah untuk melakukan apa yang diperlukan.
Jika Anda ingin menjadi Costco, Home Depot atau vendor Walmart, Anda harus memenangkan pembeli dan menunjukkan bahwa Anda dapat mengatasi rintangan. Baik itu meningkatkan kemasan Anda atau mengubah harga Anda, Anda harus menunjukkan bahwa Anda bersedia bekerja dengan pengecer. Bahkan, sebagian besar pemasok Walmart memiliki karyawan di tanah di Arkansas, memastikan bahwa mereka dapat melayani Walmart sepenuhnya (Carol Tice, "An Inside Look At Being Wal-Mart Supplier", Pengusaha).
Proses Aplikasi Pemasok Walmart
Ketika perusahaan dan produk Anda siap, saatnya untuk mengajukan permohonan dan mencoba memenangkan pertemuan dengan pembeli Walmart.
Langkah-langkah menyelesaikan aplikasi vendor Walmart Anda sedikit berbeda tergantung pada kategori pemasok produk atau layanan Anda:
- Produk nasional
- Produk lokal
- Layanan & Non-Dijual Kembali
- Impor langsung
- E-niaga
- Marketplace
Program Pembelian Lokal, menjelaskan situs web Walmart, "menyediakan jalan bagi pemasok kecil dan domestik untuk menjual produk rak siap pakai lokal mereka di toko Walmart di wilayah lokal mereka".
Pemasok lokal yang potensial, tidak seperti pemasok potensial produk nasional, dapat langsung mendekati manajer toko Walmart setempat dan mempromosikan produk mereka. (Perhatikan bahwa beberapa produk, seperti perhiasan dan pakaian, tidak termasuk dalam program Pembelian Lokal dan harus mengikuti proses produk Nasional.) Pastikan Anda memeriksa Persyaratan Vendor Minimum Walmart sebelum Anda merencanakan presentasi Anda - Anda hanya akan mendapatkan satu kesempatan dalam hal itu. Daftar Periksa Pemasok Walmart juga akan berguna.
Jika manajer menyukai produk Anda, dia akan menyampaikan informasi tentang itu ke atas dan jika disetujui, Anda akan diberi nama General Manager Regional dan nomor toko dari toko-toko di mana mereka tertarik untuk menempatkan produk Anda. ”
Anda akan tetap, sama seperti pemasok Produk Nasional, harus melengkapi formulir Pengajuan Produk Online, mengisi nama dan nomor toko General Manager Regional yang telah diberikan oleh manajer toko lokal.
Maka itu hanya masalah menunggu keputusan. Jika jawabannya "ya" Anda akan diundang untuk menyelesaikan Kuesioner Pemasok, diikuti oleh Perjanjian Pemasok.
Home Depot dan Costco memiliki prosedur serupa:
- Untuk menjadi Pemasok Home Depot
Kunjungi HomeDepotLink untuk mempelajari tentang persyaratan asuransi yang diperlukan dan detail pengiriman produk.
- Menjadi Pemasok Costco
Costco hanya menyediakan daftar alamat untuk pertanyaan vendor, yang menyatakan bahwa "calon vendor barang-barang non-makanan atau serba-serbi dapat menghubungi kantor perusahaan ..." sementara "calon penjual makanan dan berbagai macam barang dapat menghubungi kantor divisi yang sesuai".
Apakah itu layak?
Hanya Anda yang bisa mengatakan. Menjadi vendor atau vendor Walmart untuk pengecer besar lainnya tentu bukan tujuan yang tepat untuk setiap bisnis kecil berbasis produk - juga bukan satu-satunya jalan menuju kesuksesan ritel. Tetapi jika produk dan perusahaan Anda cocok dengan ritel kotak besar, menjadi pemasok kotak besar bisa sangat bermanfaat.