Apa itu copywriting dan mengapa itu adalah keterampilan permintaan tinggi untuk pemasaran online
Catatan: Komentar tambahan oleh Brian T. Edmondson dicatat dengan huruf miring.
Apa itu copywriting? Definisi sederhananya adalah ini:
Copywriting adalah keterampilan - dan bidang pekerjaan - di mana orang menulis promosi penjualan dan materi pemasaran lainnya untuk produk, layanan, kampanye penggalangan dana, dll.
Ini adalah kerajinan menulis pesan persuasif yang mendorong orang untuk bertindak (membeli sesuatu, menanyakan tentang layanan, mengunduh e-book gratis, menyumbang untuk suatu alasan, dll.).
Ketika datang ke pemasaran dan mengiklankan bisnis Anda, copywriting adalah keterampilan paling penting yang harus Anda pelajari master; apakah Anda melakukannya sendiri atau melakukan outsourcing kepada copywriter profesional.
Anda tahu iklan TV yang baru Anda tonton sebelum berita malam? Seorang copywriter menulis naskah untuk iklan itu.
Bagaimana dengan brosur yang Anda ambil di pameran rumah dan taman setempat? Ya, copywriter juga menuliskannya.
Dan konten di situs web yang baru saja Anda kunjungi? Ya. Satu atau lebih copywriter kemungkinan menulis konten pada setiap halaman situs itu.
Ini adalah contoh siaran, cetak dan copywriting online, dan harus jelas - copywriting TIDAK tentang merek dagang yang sah. Melindungi penemuan atau karya kreatif seseorang adalah hak cipta, topik yang benar-benar berbeda.
Sekarang, Inilah Jawaban Mengejutkan untuk "Apa itu Copywriting?"
Copywriting adalah keterampilan yang dibutuhkan DI MANA SAJA hari ini.
Ini digunakan dalam ribuan materi dan pesan yang dikirim untuk menjangkau audiens khusus, sekitar jam, setiap hari. Ini berarti ada kolam pekerjaan copywriter pemasaran yang sedang berlangsung untuk individu yang dapat menulis untuk berbagai macam proyek.
Secara tradisional, sebelum masa Internet, copywriting diperlukan untuk sekitar selusin jenis materi pemasaran, termasuk paket surat langsung, kartu pos, iklan koran dan majalah, iklan TV dan radio, brosur, poster, kupon, lembar jual (untuk penjualan repetisi untuk dibawa), dan bahkan kotak sereal.
Saat ini, dunia copywriting telah meledak online sebagai komponen penting dari 75 hingga 100 atau bahkan lebih banyak jenis alat pemasaran dan taktik, seperti situs web, salinan email , artikel online, posting media sosial, blog, iklan online, video, webinar presentasi, dan sebagainya.
Pikirkan itu. Kampanye pemasaran untuk satu produk saja mungkin memerlukan semua jenis copywriting ini dan banyak lagi, tergantung pada jenis produk:
- Halaman penjualan produk online (pikirkan deskripsi produk LL Bean atau Amazon)
- Kemasan / label produk (ya, seseorang menulis kata-kata di kotak itu)
- Iklan produk di Google, iklan Facebook , dan tempat online populer lainnya
- Iklan produk di majalah cetak
- Brosur untuk dibagikan di pameran dagang
- Video demo produk
- Kertas putih atau laporan khusus tentang masalah yang dipecahkan produk
- Email yang mempromosikan produk
- Studi kasus yang menjelaskan bagaimana pelanggan mendapat manfaat dari produk
- Lembar spesifikasi produk dan halaman web bagaimana digunakan
- Artikel dan posting blog tentang produk
- Testimonial dan kisah pelanggan
- Surat penjualan untuk surat langsung dan / atau halaman web online
Saya bisa terus dan terus, tetapi Anda mendapatkan ide itu. Setiap perusahaan yang membuat produk, menjual jasa atau menggalang uang membutuhkan copywriting yang bagus untuk bersaing untuk pelanggan dan dolar.
Untuk sebagian besar bisnis yang melakukan pemasaran mereka sendiri, mereka hanya mengambil tebakan terbaik mereka dalam menempatkan kata-kata ke dalam salah satu bentuk media yang disebutkan di atas. Dalam banyak kasus, mereka hanya meminjam dari iklan lain yang mereka lihat; yang dilakukan oleh orang yang melakukan hal yang sama. Tidak dapat dilebih-lebihkan bahwa kata-kata yang Anda gunakan dapat memiliki perbedaan besar antara keberhasilan spektakuler dan kegagalan yang menyedihkan; dan bahwa ada seluruh bidang studi yang ditujukan untuk penguasaan copywriting.
Jadi, inilah Pertanyaan Penting Lain: Apa itu Copywriting YANG BAIK?
Aha! Ada perbedaan besar antara copywriting yang begitu-begitu dan copywriting yang efektif . Copywriting yang efektif adalah tulisan yang bekerja sangat baik dalam mendorong respons dan meningkatkan pembelian.
Mari kita lihat lima komponen copywriting yang baik, menggunakan produk kucing untuk mengilustrasikan poin kita.
Copywriting yang Baik Ditulis untuk Pemirsa Khusus
Jika Anda mempromosikan produk yang menyediakan air segar untuk kucing sepanjang waktu, copywriting harus berbicara kepada pemilik kucing. Dalam percakapan "satu-lawan-satu", Anda akan ingin menjelaskan bagaimana produk memecahkan keinginan pemilik kucing untuk menyediakan air yang segar dan sehat.
Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan materi pemasaran Anda adalah berhenti berusaha terdengar "super profesional" dan menulis dalam orang ketiga. Orang pertama yang menulis dengan nada percakapan bekerja sangat baik.
Copywriting yang Baik Menawarkan Manfaat atau Janji yang Unik untuk Pemirsa itu
Pemilik kucing memiliki ribuan pilihan produk untuk dipertimbangkan, sehingga copywriting harus membedakan produk cat air ini dari yang lain yang tersedia. Apa yang menjadikan ini solusi terbaik (yang termudah, paling aman, sehat, dll.)?
Banyak orang menyebut ini sebagai proposisi penjualan USP atau unik Anda. Apa yang membuat Anda berbeda dari setiap produk atau layanan lain di luar sana?
Penawaran Copywriting Bagus Bukti Kuat bahwa Produk adalah Pemenang
Untuk memastikan pemilik kucing tidak ragu atau khawatir produknya tidak akan memenuhi janji-janjinya, sebaiknya berikan bukti khusus bahwa produk tersebut berfungsi, seperti testimonial pelanggan, hasil pengujian dibandingkan dengan produk cat air lainnya, mungkin video pemasaran tentang betapa mudahnya menggunakannya, dll.
Jika Anda menggunakan testimonial dalam pemasaran Anda, maka mulailah melakukannya segera!
Copywriting yang Baik Memandu Pemirsa Menuju "Ajakan Bertindak" yang Menguntungkan atau Menguntungkan: "
Jika Anda mencoba untuk mendapatkan pemilik kucing untuk menonton demo dari penyaluran air yang brilian ini, copywriting harus secara jelas memandu mereka dengan ajakan bertindak , yang bisa jadi: klik pada video untuk melihat betapa sederhananya. Selain itu, copywriting harus menawarkan sesuatu yang istimewa yang membuat pemilik kucing ingin bertindak sekarang: "Hemat $ 25 jika Anda memesan pada tanggal XX / XX."
Memberi tahu orang apa yang harus mereka lakukan selanjutnya dan mengapa mereka harus melakukannya sekarang adalah dua hal yang harus disertakan setiap bagian pemasaran yang Anda buat.
Idealnya, Copywriting yang Baik Diuji dan Di-Tweak Seiring Waktu untuk Meningkatkan Hasil
Beberapa salinan sederhana dapat meningkatkan respons sebesar 10%, 20% ... bahkan 150%, jadi membayar untuk menguji pesan dan penawaran yang berbeda.
Jika Anda tidak melacak semua yang Anda lakukan, bagaimana Anda akan tahu apa yang berhasil dan yang tidak? Sebagai tambahan, Anda harus terus menguji untuk melihat apakah Anda dapat meningkatkan hasil yang sudah Anda dapatkan.
Dapatkan Informasi Lebih Lanjut tentang Copywriting yang Berfungsi
Anda dapat menelusuri ratusan artikel copywriting gratis di situs web AWAI, yang mencakup kiat-kiat ahli dari beberapa copywriter teratas di industri. Ini juga merupakan sumber yang bagus jika Anda ingin mengetahui bagaimana menjadi seorang copywriter - salah satu jalur karier yang paling cepat berkembang saat ini bagi para penulis yang tertarik untuk mencari nafkah yang baik dalam melakukan pekerjaan freelance dari rumah atau sebagai copywriter staf penuh waktu untuk perusahaan.
Tentang penulis: Pam Foster adalah Direktur Pelatihan Copywriting di AWAI (Penulis & Artis Amerika, Inc.) , yang telah membantu orang mengembangkan keterampilan untuk memperoleh keamanan keuangan, kemerdekaan dan kebebasan sejak tahun 1997. Dan sebagai penerbit terkemuka di dunia langsung - Meniru copywriting, menulis perjalanan, fotografi dan program studi desain rumah grafis, AWAI telah membantu ribuan orang melakukan hal itu.
Lihat Juga : Mengapa Pemasaran Anda Tidak Bekerja dan 3 Langkah untuk Memperbaiki Ini Sekarang Juga