Ada beberapa alasan mengapa rencana pemasaran beranggaran rendah adalah suatu keharusan untuk usaha kecil dalam masyarakat yang kian membengkak saat ini:
- Paparan iklan yang mahal tidak selalu berarti peningkatan penjualan. Setiap dolar pemasaran yang dibelanjakan harus menghasilkan laba yang bagus dalam penjualan.
- Pelanggan target Anda perlu mendengar pesan pemasaran Anda setidaknya tujuh kali untuk memengaruhi keputusan pembelian. Menggunakan strategi pemasaran di luar anggaran Anda, tidak memungkinkan Anda untuk mengulang pesan Anda cukup sering untuk membuat dampak.
- Dampak pemasaran dapat sangat ditingkatkan dengan menggunakan beberapa saluran pemasaran. Prospek kemungkinan akan menjadi pembeli jika mereka membaca tentang perusahaan Anda di surat kabar, menghadiri seminar, membawa pulang brosur, dan mengunjungi situs web bisnis kecil Anda.
Pada akhirnya, semakin Anda dapat "merentangkan dolar pemasaran Anda" untuk mencapai target pasar Anda di berbagai saluran, semakin tinggi dampak pesan pemasaran Anda. Teknik pemasaran berbiaya rendah, berdampak tinggi berikut ini adalah tempat yang bagus untuk memulai.
1. Dapatkan Piggyback
Berperang di pemasaran perusahaan lain dapat menghemat waktu dan modal usaha kecil Anda.
Ketika waralaba reseller komputer, Computer Exchange, sedang mencari metode untuk mencapai konsumen yang sadar akan harga dengan anggaran rendah, perusahaan mengikuti pembukaan Wal-Mart. Departemen pemasaran anggaran besar Wan-Mart akan secara hati-hati memilih pembukaan toko baru berdasarkan demografi dan analisis mahal lainnya.
Pertukaran Cyber membuka toko-toko di sekitar Wal-Mart menghemat biaya seleksi real estat dan dukungan piggy pada rencana pemasaran Wal-Mart.
2. Temukan Target yang Tepat
Bagian penting dari rencana pemasaran Anda adalah menargetkan pelanggan yang tepat. Untuk rencana pemasaran berdampak besar dengan anggaran rendah untuk bekerja, Anda perlu mencari pelanggan yang mudah diidentifikasi dan terjangkau untuk dijangkau.
Lupakan pasar massal dan cari ceruk pasar kecil . Misalnya, penggemar anjing lokal dan besar dapat dijangkau oleh klub, acara khusus, dan publikasi yang ditargetkan. Menjangkau semua pemilik anjing akan menjadi tidak efektif karena paparan terbatas dikombinasikan dengan biaya pemasaran yang lebih tinggi dalam publikasi massal.
3. Buat Berita Diri Anda Layak
Penyebutan perusahaan Anda di media yang tepat dapat membantu menyampaikan pesan pemasaran Anda dengan cara berbiaya rendah. Tukang ledeng lokal saya telah menguasai seni promosi diri. Ketika gerobak merah anak dicuri, "Pete The Plumber" muncul di van dicat Pahlawan-nya untuk membawa gerobak baru kepada anak itu. Itu perbuatan baik; menghasilkan banyak pembicaraan media.
4. Bentuk Joint Venture
Usaha patungan terlalu kuat untuk diabaikan oleh usaha kecil. Memalsukan aliansi dengan sekelompok perusahaan kecil atau perusahaan besar dapat memberikan rencana pemasaran Anda "bang for the buck." Usaha patungan akan menurunkan biaya Anda, memungkinkan Anda memasuki pasar baru dan menciptakan peluang distribusi baru.
5. Maksimalkan Referensi
Metode yang paling efektif biaya untuk menjangkau pelanggan baru adalah dengan referensi dari pelanggan yang puas. Pelanggan yang puas memberi tahu orang lain tentang bisnis kecil Anda lebih efektif daripada kampanye iklan mewah apa pun. Luangkan waktu untuk mendapatkan referensi pelanggan dan manfaatkan pemasaran dari mulut ke mulut secara teratur.
Ini hanyalah beberapa dari banyak taktik dan strategi yang digunakan oleh usaha kecil untuk membuat rencana pemasaran berdampak tinggi dengan anggaran rendah. Untuk lebih banyak ide, telusuri daftar 101 ide pemasaran bisnis kecil ini .
Diedit oleh Alyssa Gregory.