Bagaimana Studi Kelayakan Pasar Berbeda Dari Rencana Pemasaran
Semua studi kelayakan harus melihat bagaimana hal-hal bekerja, jika mereka akan bekerja, dan mengidentifikasi potensi masalah. Studi kelayakan dilakukan pada ide, kampanye, produk, proses, dan seluruh bisnis.
Studi kelayakan adalah alat penilaian - bukan hanya laporan untuk mencoba dan menjual bisnis Anda kepada investor. Mereka harus mempertimbangkan pro dan kontra serta menganalisis berbagai skenario bisnis potensial.
Rencana Pemasaran memetakan ide-ide, strategi, dan kampanye khusus berdasarkan penyelidikan studi kelayakan, yang dimaksudkan untuk diimplementasikan. Pikirkan studi kelayakan pasar sebagai studi logistik dan rencana pemasaran sebagai tindakan yang spesifik dan terencana yang akan diambil.
Hal-hal apa yang harus dimasukkan dalam Studi Kelayakan Pasar
Hal-hal yang termasuk dalam studi kelayakan pasar meliputi:
- Deskripsi Industri
- Analisis Pasar Saat Ini
- Kompetisi
- Potensi Pasar Masa Depan yang Diantisipasi
- Calon Pembeli dan Sumber Pendapatan
- Proyeksi Penjualan
Cara Menulis Deskripsi Industri
Berikan uraian singkat tentang dua paragraf industri bisnis Anda dikategorikan menurut Departemen Tenaga Kerja AS.
Menentukan industri Anda penting untuk menerima kontrak pemerintah, menarik investor , dan untuk menerima hibah (jika Anda membentuk sebagai lembaga nirlaba).
Contoh: Industri pertolongan pertama industri bantuan adalah bidang yang menguntungkan, tumbuh cepat, dengan penghargaan kontrak setinggi 14 juta dolar pada 2006. Fictitious Business Example (FBE) sedang dibentuk untuk tujuan memproduksi dan menyediakan, bantuan industri pertama yang berkualitas kit untuk Pemerintah Amerika Serikat, perusahaan yang dimiliki secara pribadi, dan dimiliki publik untuk meningkatkan keselamatan pekerja di tempat kerja.
Layanan FCE diklasifikasikan berdasarkan Klasifikasi Industri Standar Perburuhan AS (SIC) sebagai SIC Code 5047 dan diklasifikasikan sebagai industri yang berjudul, "Peralatan dan Perlengkapan Medis, Gigi, dan Rumah Sakit."
Kiat: Untuk menemukan Klasifikasi Industri Standar (SIC) perusahaan Anda, kunjungi Departemen Tenaga Kerja AS, halaman web OSHA yang terletak di https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Menganalisis Pasar Anda Saat Ini
Bagian dari studi kelayakan pasar ini menggambarkan pasar saat ini untuk produk atau layanan Anda. Jika Anda menawarkan sesuatu yang sangat unik sehingga hanya ada sedikit statistik pasar, Anda dapat menggunakan informasi industri terkait atau bahkan melakukan studi independen Anda. Beberapa cara untuk melakukan penelitian Anda untuk ide-ide baru termasuk: polling forum Internet, kuesioner ditujukan kepada kelompok konsumen yang ditargetkan atau populasi umum, atau bahkan survei pelanggan.
Bukti kuat apa pun yang Anda miliki bahwa ada permintaan (atau pasar) untuk produk atau layanan Anda akan membantu Anda menjual ide Anda. Ini sangat penting jika Anda memasarkan sesuatu yang unik, atau dalam pasar khusus yang sangat kecil. Anda perlu menunjukkan bahwa ide-ide Anda adalah novel karena Anda telah menemukan ceruk dan bukan karena tidak ada pasar yang ada untuk ide tersebut.
Sumber yang baik untuk mencari tahu apa yang dijual (dan apa yang tidak) adalah Departemen Tenaga Kerja. Industri yang menunjukkan pertumbuhan karyawan sering merupakan indikator yang baik dari stabilitas industri secara keseluruhan. PHK besar-besaran atau beberapa majikan atau karyawan menunjukkan peluang bisnis yang lebih sedikit. Di mana ada permintaan untuk sesuatu, harus ada korelasi pertumbuhan dalam pekerjaan, jumlah perusahaan baru yang dibentuk, atau dalam keseluruhan pendapatan gabungan industri.
Pasar Masa Depan yang Diantisipasi (Berdasarkan Tren Industri)
Bagian ini harus mencakup deskripsi narasi, serta spreadsheet, grafik, atau tabel terlampir untuk menunjukkan tren, statistik, atau proyeksi. Tidak ada cara yang pasti untuk mengetahui apakah industri akan memiliki pertumbuhan yang terukur di masa depan, tetapi Anda dapat membuat prediksi logis dan masuk akal berdasarkan tren, pertumbuhan masa lalu, dan pasar saat ini.
Gunakan Fakta, Bukan Fiksi
Sangat penting dalam bagian ini bahwa proyeksi Anda didasarkan pada fakta sebanyak mungkin. Bisnis apa pun mengambil risiko; kuncinya adalah untuk meminimalkan risiko tersebut dengan mempelajari bisnis yang sudah berhasil secara saksama. Daripada hanya menargetkan seluruh industri, cobalah untuk mengisolasi bisnis serupa dan pelajari apa yang mereka lakukan, bagaimana mereka melakukannya, dan rekam jejak finansial mereka.
Kunjungi Situs Web Pesaing Anda
Anda dapat memperoleh banyak informasi hanya dari mengunjungi situs web perusahaan dan mencari di atas lini produk. Carilah produk atau layanan yang dihentikan dan barang-barang berharga mahal. Di suatu tempat di antara dua hal ini mungkin adalah item jangka panjang yang paling stabil. Dihentikan berarti konsumen tidak lagi menuntut produk, sementara barang-barang berharga tinggi mungkin menunjukkan tren.
Lihatlah Strategi Perusahaan Besar
Karena perusahaan besar menghabiskan banyak uang untuk riset pasar, manfaatkan uang mereka yang dihabiskan dan informasi publik. Misalnya, jika Anda mencoba memecahkan pasar hewan peliharaan, lihat PetSmart dan Petco. Jalur atau layanan produk baru apa yang mereka tawarkan? Peluang itu bagus bahwa mereka menghabiskan jutaan meneliti tren industri untuk mengembangkan ide produk baru.
Siaran Press Studi
Cari siaran pers tentang bisnis di industri Anda. Siaran pers adalah iklan, tetapi mereka juga sering mengatakan mengapa sebuah perusahaan bercabang, menutup divisi, atau mengubah lini produknya. Mereka sudah melakukan penelitian untuk Anda jadi jangan ragu untuk mengambil petunjuk dari bisnis lain.
Tips Cara Melakukan Riset Persaingan Lokal dalam Bisnis
Jika Anda berencana untuk hanya melayani pasar lokal , mulailah dengan mengidentifikasi setiap pesaing dalam radius lima puluh (50) mil. Cara tercepat untuk melakukan ini adalah menggunakan buku telepon atau pencari bisnis online.
Buat daftar setiap pesaing berdasarkan lokasi dan jarak dari Anda, dan dari satu sama lain. Anda harus memeriksa semua bisnis pesaing yang berada dalam jarak lima belas mil dari lokasi Anda. Pertimbangkan lokasi mereka, jam kerja, dan berapa lama mereka dalam bisnis. Hal-hal ini dapat membantu Anda menentukan betapa sulitnya membangun bisnis serupa di wilayah geografis yang sama.
Anda juga harus membuat catatan tentang bisnis serupa di daerah Anda yang baru-baru ini telah gulung tikar. Mungkin ada alasan seperti lokasi yang buruk, pajak tinggi atau pembatasan operasi, atau mungkin tidak ada cukup permintaan untuk produk atau layanan di daerah itu untuk mempertahankan bisnis. Meneliti informasi pesaing lokal dapat memberi tahu Anda dua hal: Apa yang berhasil sekarang dan apa yang tidak berhasil untuk pemilik bisnis lainnya.
Tips Cara Melakukan Riset Persaingan Nasional dalam Bisnis
Jika Anda berencana untuk menjual produk atau layanan Anda dalam skala yang lebih besar melalui pengembangan waralaba, atau penjualan Internet, Anda perlu melihat di luar persaingan lokal. Anda dapat memulai dengan Forbes "Perusahaan Terbesar Dunia (klik" lewati layar selamat datang ini "jika muncul). Anda dapat mencari daftar berdasarkan negara, pangkat, industri, dan oleh variabel lain untuk menyempurnakan pencarian Anda.
Untuk menemukan persaingan yang lebih kecil, gunakan mesin pencari untuk menemukan bisnis berdasarkan kata kunci yang terkait dengan industri Anda. Misalnya, jika Anda memulai outlet ritel online untuk pakaian khusus, coba cari di "pakaian khusus." Pengembalian akan menunjukkan kepada Anda perusahaan yang menjual produk serupa yang berperingkat tinggi di hasil mesin telusur dan mungkin mendapatkan lebih banyak bisnis.
Kunjungi situs web mereka untuk melihat apa yang mereka jual - dan apa yang tidak mereka jual. Jika Anda tidak yakin kata kunci apa yang terkait dengan industri Anda, gunakan alat pencarian kata kunci online gratis untuk membantu Anda mengetahui apa yang dicari orang di bidang Anda yang terkait.
Cara Menghitung Proyeksi Penjualan
Proyeksi penjualan dapat menjadi tantangan bagi pemilik bisnis baru karena hanya ada sedikit, atau tidak ada rekam jejak untuk mendukung seberapa cepat Anda akan tumbuh, atau produk atau layanan apa yang akan paling laku.
Proyeksi penjualan harus memperhitungkan berapa banyak waktu, dan uang akan diinvestasikan dalam bisnis, dan pasar yang akan Anda targetkan. Misalnya, jika Anda mendapatkan produk di pintu di Walmart atau Target, penjualan Anda lebih mungkin tumbuh lebih cepat, dan keuntungan Anda akan lebih tinggi daripada jika Anda menjual produk Anda di Toko Dolar atau hanya di "ibu dan pop" lokal toko.
Untuk alasan ini, penting bahwa Anda menulis studi kelayakan pasar terlebih dahulu. Studi pasar Anda akan membantu Anda memutuskan di mana menjual produk atau jasa Anda, dan produk dan layanan apa yang paling mungkin menghasilkan pendapatan terbesar. Jika Anda memiliki bisnis berbasis internet:
- Perkirakan total lalu lintas (jumlah pengunjung) ke situs web Anda setiap bulan.
- Proyek mengantisipasi volume lalu lintas situs dari waktu ke waktu.
- Gunakan proyeksi lalu lintas untuk memperkirakan jumlah rata-rata penjualan per setiap 10.000 kunjungan ke situs Anda.
- Akhirnya, hitung jumlah rata-rata setiap penjualan.
Semakin banyak lalu lintas yang dapat Anda kendarai ke situs Anda, semakin banyak peluang yang Anda miliki untuk melakukan penjualan. Apakah Anda memiliki keahlian Search Engine Optimization (SEO) yang baik? Apakah Anda memiliki situs web Anda hidup dan siap untuk pergi? Hal-hal ini penting bagi semua bisnis Internet karena seiring situs Anda menjadi lebih populer, Anda dapat memproyeksikan peningkatan penjualan.
Kiat: Ringkaskan proyeksi penjualan dalam konten tetapi lampirkan spreadsheet yang menunjukkan angka sebenarnya berdasarkan proyeksi penjualan.
Bagaimana Mengidentifikasi Calon Pelanggan, Klien, dan Sumber Kontrak
Komponen dari studi kelayakan pasar usaha kecil Anda harus deskriptif. Pelanggan potensial, klien, dan sumber kontrak Anda harus mencakup hal-hal berikut:
- Daftar pelanggan, klien, dan kontrak saat ini dan potensi untuk kontrak baru atau yang diperbarui.
- Setiap prospek penjualan yang dapat menghasilkan pelanggan atau klien baru.
- Daftar lembaga kontrak pemerintah dengan deskripsi singkat tentang jenis kontrak apa yang mereka minta, dan bagaimana mereka berhubungan dengan industri Anda.
- Daftar jenis pasar Anda saat ini, atau berniat menargetkan seperti warga manula, ibu yang bekerja, organisasi, pengecer khusus, dll.
Tergantung pada sifat bisnis Anda, mungkin tidak mungkin mengaitkan jumlah tertentu dari pendapatan dengan pasar tertentu, tetapi Anda setidaknya dapat mencoba memperkirakan persentase dari total pendapatan yang diharapkan dari masing-masing sumber. Misalnya, jika Anda berencana untuk menjual produk ke lima toko khusus, cantumkan setiap toko yang akan Anda jual, dan total pendapatan keseluruhan untuk kategori "toko khusus" daripada jumlah untuk setiap toko individu.